请问外贸行业中分内销和外销，那内销和普通的销售有什么分别呢？具体流程是？还有跟单员和业务员的具体流

发布网友发布时间：2023-03-21 07:18

共3个回答

热心网友时间：2023-10-09 06:59

你好，外贸流程：一、接到询盘 1、认真报价（1）与工厂核对最新产品价格（2）查当日最新汇率（3）核算FOB价格（4）与货代联系询最新海运价格（5）报价单中各种参数一定要准确尤其是集装箱的装量（6）付款方式要确认2、做样品（1）安排工厂打样（2）一定要客户确认样品在下单二、客户下单1、做PI（1）公司名称、客户名称一定要对，要逐一检查（2）订单号，PI的时间一定要正确（3）商品名称一定正确（4）单价金额一定要核准（5）总金额和大写金额一定要正确（6）一定要有正确的本公司银行信息 2、做合同（1）公司名称、客户名称、抬头和日期一定要对，要逐一检查（2）产品名称、规格、单价、总金额、重量、体积等一定要逐个检查，确保没有错误（3）合同其他条款一定要做细做全三、安排工厂生产1、下订单给工厂（1）要写清楚索要购买产品的名称、规格和数量（2）索要正规报价（工厂传真过来）（3）等收到客户银行水单再安排工厂生产2、做采购合同（1）合同一定要做细，合同号，以及涉及各个产品规格参数一定要写全。（2）数量、金额要仔细核对无误（3）验货方式要写详细、清楚（4）确认付款方式（5）确认出了问题的解决办法和索赔方式 3、打定金给工厂（1）核对工厂账号信息（2）核对本公司会计打款的账单信息（3）电话跟踪工厂钱款是否到帐，至于内销与外销，就是针对的客户不同，国内贸易与国外贸易，希望对你有帮助！

热心网友时间：2023-10-09 06:59

我个人理解的内销也就是内贸；外销也就是外贸，针对的客户市场不同：国内和国外；
流程都一样，客户询价，你报价，客户还盘，价格敲定，客户下单，收预付款款，组织生产，发货，收货款（结汇），（核销退税）。
跟单员工作就是单证，业务员主要负责销售这块；

热心网友时间：2023-10-09 07:00

所谓的内，外销，不过就是针对的客户不同而已，本质上都是做销售。内销针对国内市场，外销针对国外市场。在我看来，无论是内销还是外销，都跟普通的销售没有什么分别，销售就是销售，没什么普通不普通的。

跟单员很像是业务员的助理。不过业务员专门负责跑业务，找订单，而跟单员就协助业务员处理生产，交货，运输，单证，首款等等杂务。