在什么情况下,适合选择马拉松式谈判

发布网友发布时间：2022-04-23 17:19

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热心网友时间：2023-10-02 20:15

1急需得到某种服务,采用招标程序因不切实际而不可行,条件是紧迫情况并非应采购者办事拖拉所致.2由于发生灾难性时间而继续得到某种服务,采用其他方式因耗时太久而不可行3所涉服务或奉贤的性质不允许事先做出总体定价
在谈判中，经常会遇到久久不能成交而又不能轻易放弃的情况，这时就会出现马拉松式的谈判。马拉松式的谈判非常耗费谈判人员的时间和精力，同时也可以将它看成是考察谈判人员耐力的一种方式。遇到这种情况，谈判人员很可能会产生急躁情绪。
为了避免产生急躁情绪，在与对手谈判前应做好“打持久战”的准备。做好“打持久战”的准备，需要在谈判前制订方案时把谈判的过程考虑得复杂一些，把谈判的困难考虑得多一些，把谈判需要的时间考虑得长一些，要对谈判的艰巨性有充分的精神准备。