银行是如何营销中老年人存款的?

发布网友发布时间：2022-04-22 22:52

共5个回答

热心网友时间：2022-04-27 02:39

中老年人是存款的主力军，现在能够有闲置资金存款的也就中老年人了，房子有了，车子有了，子孙后代满堂红，收入也稳定了，花钱项目也少了，钱花不了的时候自然要存款。银行为了中老年人的存款营销，应该采取以下措施：

第一，在存款收益上需要有突破。存款的目的是为了获得存款利息，存款到银行第一个目的是获得一份安全感，放在家里或者办公室不安全，交给银行这样一个经营货币的金融机构代为保管，出了问题还可以得到限额赔偿；但是安全得到保障之后，更多的想法还是在收益方面，哪家银行利率高，中老年客户都一清二楚，哪怕是银行利率比别的银行高0.01%也是对客户的一种*和吸引。

第二，大打亲情牌。中老年人去银行办业务，喜欢服务周到、热情大方的工作人员，走近一家银行，到处洋溢着温暖的气息，中老年就比较在乎这个东西，银行工作人员应该抓住中老年人的这个特点，见大叔大妈进来，大堂经理应该迎上去，然后亲切的称呼，热情的寒暄，就跟见了自家人一样，该上茶水的、糖果的，都端上来呈上，主动帮助大妈大叔指导填单。有了热情地服务，中老年就认准了这个工作人员，等于是认准了这个银行，未来的日子有钱还来存。

第三，存款送礼。很多银行的存款送礼内容比较乏味，但是依然可以吸引到很多大叔大妈去存款，无非是看到里面的礼品，其实这些礼品名义上是免费送的，实际上银行已经将这些礼品的物价算进了经营成本里面去了，而且进的都是些便宜货。每一个营销推广都有一个漏斗诱导客户钻，这时往往摆上一两件所谓的大奖，客户都奔着大奖去了，结果大多数人拿走一块肥皂、一袋洗衣粉图个热闹罢了，只是往往老年人就喜欢凑热闹。

现在的银行都实行“走出去”的营销战略，到人群密集的闹市、公园、广场、集市做宣传，多数都是在个潜在客户宣讲“我们银行的利率有多少，比别的银行高多少，1年期的高多少、5年期的高多少”，光说利率高，老年人还不信，必须说出来到底比其他银行高多少，到底实惠在哪，将存款利息的*落到实处才能打动中老年客户。

热心网友时间：2022-04-27 03:57

银行一般会给中老年人买一些小礼品或者是一些奖品，通过这种方式来让中老年人心动，告诉他们银行里会定期有活动的，从而吸引中老年人来存款。

热心网友时间：2022-04-27 05:32

1.米面油永远是中老年人的最爱；2.亲情牌，热情周到贴心，最最重要的是要有耐心；3.深入社区，融入中老年活动中去。

热心网友时间：2022-04-27 07:23

很多老年人去银行办理业务的时候，那些银行的工作人员就一顿忽悠，跟老年人说存款的利息非常高，很多老年人就心动了，于是就在他们那里存了存款。

热心网友时间：2022-04-27 09:31

通过告诉中老年人在银行存款可以得到高利息，随取随用，然后你在银行存多少年的钱，可以得到一些免费的物品，比如油，纸巾等去吸引人。