怎样写好一份商业计划书? 有哪些技巧?
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发布时间：2022-04-22 23:06
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热心网友
时间：2022-05-03 11:26
路演客商业计划书提醒您，商业计划书一般分为3个使用场景，
给资方看（PPT+word简单版）
或者给*看（立项万字大WORD，汇报用PPT+大word）
或者给团队自己看（word或ppt）
当然基于不同类型场景，呈现的内容也是不一样的。
比如*看你的计划书，就会关注你项目可以创造多少就业，可以对社会发展有什么帮助。
资方会更关注市场是不是个大市场，团队是不是有大牛。模式够不够新颖，业内有没有小巨头。
团队更关注项目是不是很接地气，会不会很好落地。
那么，基于不同的BP使用场景，侧重点不同，那呈现的内容就不同。而且可能还要做细分！
资方：个人天使，机构
个人天使（圈内投资人、圈外小土豪、神豪）
一般比较有针对性的资方会这样：我只做自己熟悉的行业。
这类BP呈现的内容维度以你的解决方案为主。
举例：母婴市场很大(没有天花板)，痛点太多了，你能解决哪个痛点
你要靠什么方式，怎么解决，你靠什么赚钱，商业模式是什么。
推出什么产品。怎么卖......
也就是（重点来了）关注你项目的个人天使，垂类的为主。基本是你所做的行业的大咖。他们很懂行，你就不用写什么行业数据了，你需要多写些自己对于行业的理解，以及你的解决方案。哦对了，土豪的话，小土豪重点说市场，基本不是圈内的。大土豪取巧的方式是说说情怀，说说你做这件事情的初衷。
机构：（VC机构、FA、基金、私募.....）
投资模型不一样，关注点也不一样。
当然也有不同的投资偏好，比如：没有大牛我不投，餐饮行业我不投，音乐的我不投。
或者是产业投资的这种，我投就投上下游，做这方面的产业布局。
所以，有时候找到对的资方也是很重要的。
阶段不同注重的点也不同。一般面向机构了，基本是比较靠后的项目了。
内容方面针对性也是不同的，团队，资源，渠道等优势可以弱化了。
打个比方：你在天使的时候提出一个解决方案，用铺设快递盒子方式来改变便利店市场，通过一段时间的运营，数据得到验证。pro-A（大天使）的时候你依靠你的模式复制拓展了100个社区，覆盖了一个二线城市。未来你要继续扩展城市，延伸拓展自己的商业模式......
而后面的ABC阶段更注重的是数据层面的内容。
路演客提醒您，时间匆忙，没法面面俱到，还应根据具体项目具体分析。
热心网友
时间：2022-05-03 12:44
我们先来介绍融资类商业计划书该如何写好？
商业计划书，大致的内容章节分为：
一、项目背景概述（项目应用的情景分析，市场上的应用情况，以及市场痛点）
二、项目市场分析（应用场景的市场，上下游市场，目标人群市场，未来发展的潜在市场，SWOT分析，这块稍微复杂点，我稍后来讲解这块内容）
三、项目运营/商业模式分析
四、项目业务拓展计划（项目业务布局）
五、项目融资需求分析
六、项目经济效益分析
七、项目风险分析。
这是我定的七个大章节，虽然很多商业计划编写单位，有很多专业术语的章节，甚至牵涉到一些专业的投资软件才能分析出来的内容，但万变不离其宗，它做这些内容无非是细化商业模式中的不确定因素分析，或者说用定量的方式来分析定性的内容，以达到普通人看不懂的目的，无论是什么样子的分析，总需要依赖于基础数据跟参数假设，所以看上去很专业的软件，被“骗”的几率同样是很高的，因为客户看不懂，投资人不会去看，这就是现状。
我现在来讲解我定的这些章节该如何写，商业计划书的行文特定是什么？如果把它比作数学题，那它就是抄题目，自己解题目的过程。（也许很多人不太认同，请看完以下的分析，你就会明白，为什么它是这样一个过程）
所以，首先你得先明白题目是什么，你只有明白了题目，才好做解答。我们提出项目背景，就是为了引出题目，既然为商业计划书，就是为商机做语言表达，在做背景的书写，就是在做商机的发现过程做书写，比如：“无人植保飞机它的商机在哪里？”
商机1：现有的植保机械落后，植保效率低下，伤苗率高，工作强度大
商机2：体积小，比一般的自走式植保机械要便宜
商机3：农村劳动力短缺，植保的活儿，人工成本高，人工稀缺
你明白了商机在哪里，你第一章就已经知道如何书写了？就是将这些发现商机的过程，书写出来，表现文字要客观的基础上，主观得将本项目的优势带入进去。
在商业计划书中，市场分析是一个极其重要的环节，它是商业的本质。
一个商机，如果没有市场来支撑它，就算它的应用前景再好，那也是很远的前景，无法与现有的市场形成无缝接轨，就会有很长的时间成本或者投入成本，让项目不攻自破了。
所以，我们在做市场分析的时候，一定要做好这块内容，如何做好呢？基本的图形表格表达能力只是基础的，包括基础数据的整理。那什么是市场分析的核心呢？核心就是“为什么它有市场？它的市场在哪里？如何开拓这些市场？”
心里要有这三个问题，有了问题，是不是自己要作答了，所以商业计划书就是自己找到问题，然后自己解答问题的过程。
市场分析的第一段文字或者介绍就应该是“为什么它有市场”的介绍
（1）可以从市场需求端、宏观*端来总体介绍下，然后切入到现有市场的保有量介绍。比如无人植保飞机，它的市场需求端，就是每年约7万人的农药中毒，国家大力支持高端制造业解决农业产业链问题，现有的自走式机械成本高问题。但我们的保有量是什么，是农用耕地，广阔的耕地面积是我们的保有量，也是我们的市场基础。
（2）供给端产品市场分析，如何说你的会有市场，在数学里面有一个间接比较法的逻辑，比如a大于b，b大于c，那么肯定a大于c，放在商业计划书中，得这么理解，我的产品优势比现有的供给端产品要明显，那如果现有的供给端产品市场都十分良好，相当于可以证明我的产品的市场潜力会更大，一定程度上，我们会蚕食现有供给端的市场，我相信很多大公司在做产品决策的时候，用的也是这种思维，叫做供给端比较思维。
市场分析的第二段文字就有很大的困难，如果说第一段文字，是一种数据整理的活儿，那么第二段要解决的问题“它的市场在哪里？”这个就相当的复杂了。
我大体介绍几种分析的方向：
（1）需求端的人群分类，分别对应着性别、年龄层次、消费水平、购物习惯、支付习惯、教育水平
（2）需求端的需求饥饿度（我也不知道如何定义这个词，我用饥饿来定义吧，是一种对需求的渴望程度）
（3）需求端的价格层次与性能层次的比较，这个是十分困难的，严格意义上，是需要调研才可以得到的原始数据分析。（像我这样闭门造车的做分析，数据大部分都来自于我个人的看法，没有任何的实际参考价值，对于代写来说，也没办法给你去做市场的调研工作。但对于有条件的工作人员，这确实是数据的唯一来源）
上面的前两点是可以通过缜密的逻辑分析，来做一个初步的【朴实价值观预测】，但是第三点就需要做市场调研工作了。
市场分析的第三段文字，同样是对你的一个很大的挑战，“如何去开拓市场？”
有了第二个问题的解答，你已经初步知道什么人群，什么样的消费者会极大概率得接受你的产品，那么你就需要根据第二个问题的答案，变成第三个问题的提问，进行解答，针对人群做区域分析，做人群广告投入分析。
除了我前面说的市场分析很核心之外，商业模式也同样是重中之重，比如，一个东西十分的好，十分的有市场，但是就是卖不出去，为什么，因为人们消费不起，或者说消费之后，有很大的潜在隐患，带来的便利性被内心的排斥感替换了。这就需要商业模式来解决。
就拿我们日常见过最多的共享单车来做分析，它的成功归结于它成功的商业模式（我们这里就不讨论背景上的问题了，直接进入商业模式中来探讨），
刚刚出来的时候，有很多种说法，有说是做基金运作的，这么多押金，存银行都是一笔超额的利息了，还可以利用资金做再投资工作等等，我们不臆断猜测这些商业背后的事情，我们只说它为什么就可以被需求端接纳，因为它便宜，快捷。
你第一次接触它就会发现，它骑行价格很便宜，半个小时1元钱，甚至刚刚开始推销的时候，都是免费骑行10次之类的，它不需要你去给单车充气，甚至不需要你管理它，让你随时骑，随时停，这种商业模式，几乎所有对骑行感兴趣的人，无法抵抗的，给人的感觉就是没有任何负担，享受着方便。这就是运营模式的魅力，它的越完美，它就越能成功，而你就是要将这些完美的过程，表述出来，写商业模式，就是在写为消费者带来魔力与吸引的内容。
业务布局不详细介绍了（与市场分析章节最后一段相类似，这是这段需要数据化表现，具体化表现）
最后，我们来介绍经济效益分析，任何一种完美无缺的商业模式，如果它造成不了好的经济效益，那么供应方会因为资金链而崩溃，就好比《西虹市首富》中王多鱼投资什么就赚什么，讽刺的是，他投资的都是些看起来都不会成功的商业模式，意外地，都赚了钱，最后他投资了一个完美的商业模式，却败光了20亿元。
减肥一斤便可以无偿兑换*民币，减肥险，就是一个完美的商业模式，你没有任何负担呀，相反地，它还给你赚钱了，消费者哪里有抵抗的能力，但王多鱼他分文不取，又没有想赚钱，只想赔钱，别说一个月赔20亿，你放到全中国，你100亿也不够赔。
但现实中的商业肯定是要讲究赚钱的，不然就是做慈善。
再说共享单车，它最后出现的问题，让它出现危机的是，停车不规范，**投放吗？我看都不是，商业模式上来讲，它是无懈可击的，经济效益上来讲，它存在很大的问题，首先，大量的单车投放需要极高的管理成本与折旧成本，半小时1元的收益，受制很多情况，比如天气（下雨、下雪天气不适合，像长沙这样，雨期在100天以上的地区，这些天就是在亏钱）、比如时间段（一般是上下班高峰期，单车利用率高，而其他时间段的利用率不够），所以半个小时1元的收益维持不了这种平衡，它要么找到单车之外的收益，要么涨价。
好的商业模式，需要一个良好的效益模式来支撑，否则就是在一根针上面建造大厦，平衡的破灭只是一阵风的因素。
还有一个融资需求分析，这个需要你有很强的预算能力，需要对运营这个商业模式，需要多大的人力、物力投入，你同样是在回答问题，尽量可能的表现出来，这种预算，是让投资人一眼就能明白的一些投资大项，建议你不要一次将自己的最终想法全部投入进去，一般一个项目分为多个阶段运营的，一个叫做初步运营阶段，这个时候，你只需要做到将项目平台与项目初步的机制搭建好就可以了，这个钱该花多少，你自己合算出来，同时你需要将你的股份与投资做一个权衡分析，可以借助后面的财务分析做总结，也可以根据你的想法做一个决策，合作就是看双方诚意的，你表达你的诉求，对方有疑问，你们可以再商榷，这个已经脱离了报告本身的范畴了，但是你的义务要表达的还是要表达，比如这个项目非3000万实施不了，我总得说明缘由是吧，那么你投资少于3000万，我们也没有多谈的必要，因为极可能我们这个项目就运营不了，投资者投资也就是白搭钱了。
风险分析，我的一个建议就是，实事求是的表达，客观的分析自己项目的不足，和对未来预想范围的不确定因素做风险评估，这种评估风险是用来提醒自己和投资人在未来的日子里，要十分注重这几个风险的防范，这个章节是警惕每一个投资人，也是为你将来走向更大成功做的一个自我鞭策吧。
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