2021年个人年终工作总结7篇
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发布时间：2022-08-28 23:21
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懂视网
时间：2023-01-23 07:48
工会工作总结怎么写呢？不知道的小伙伴来看看小编今天的分享吧!
工会工作总结模板：
一、工会组织建设情况；
二、工会经费管理情况；
三、工会工作开展情况，可以包括：建设员工培训基地、搭建人才成长舞台、搭建人才成长舞台、完善激励考核机制等等。
示例范文一：
一、2021年工会工作总结
（一）坚持党对工会工作的领导，永葆工会工作的政治本色。
1、自觉把学习宣传贯彻新时代中国特色社会主义思想和十九大精神作为首要政治任务。积极配合局党组开展“不忘初心 牢记使命”主题教育，努力促进局机关干部职工提高“四个意识”、增强“四个自信”、做到“两个维护”，不断增强工会会员对党的基本路线、基本理论、基本方略的政治认同 、思想认同和情感认同，确保局机关干部职工听党话、跟党走。
2、始终坚持党对工会工作的全面领导。组织建设、制度建设、年度工作计划、工会经费预算、重大活动安排等工会工作及时向局领导请示、汇报，及时研究解决工会工作中遇到的重大事项。确保天管局工会工作始终在政治立场、政治方向、政治原则、政治道路上同党中央保持一致，坚持一切服务大局意识。面对突如其来的新型冠状病毒肺炎疫情，全体干部、职工积极应对，赶赴临安平山社区、各主要交通要道参加义务执勤，开展测量体温，查验绿码等，积极参与企业的复工复产联系工作，同时积极做好“春风行动”募捐工作。
（二）健全工会工作机制，坚持高标准，严要求。
积极参加区总工会组织的业务培训会议，并及时在本单位工会会议上传达上级会议精神，动员全体会员下载杭工e家app，满员完成电子会员注册，快速落实“网上工会”推广工作。同时坚持做好智慧工会会员实名制的维护工作。严格遵守工会财务制度，依法拨缴工会经费和会员会费，足额保障工会会员正常工会福利。2021年度拨缴核定工会经费总额为X元。坚持规范工会会费的收取，按照《工会经费收支管理办法》的有关规定，按照局工会会员的会费缴纳基数的X%收取个人会员费，每月一次，与发放工资同步完成。局机关工会坚持经费独立管理原则，独立建立银行账户，实行单独核算。坚持遵纪守法原则。严格执行国家财经政策、规定和开支范围、标准，认真执行工会财务制度，遵守财务纪律。坚持"统筹兼顾、保证重点、量入为出、收支平衡"的原则。工会经费重点用于维护职工权益、开展职工教育和职工群众活动方面。
（三）全力维护职工合法权益，做好帮扶救助工作
坚持“群众利益无小事”的理念，把加强职工权益保护，关心职工生活，解决职工的困难作为重要工作来抓。
1、元旦春节期间开展了困难职工、困难党员等走访慰问工作。结合扶贫工作，做好春节、端午、中秋等节等节日慰问和职工生日、结婚、生育慰问等福利工作。
2、坚持职工生病、职工直系亲属去世、家中突发事件等走访慰问，截止目前，共走访慰问生病、家庭突发状况等人员X余人次。
3、关心职工身心健康，按照政策要求落实好工会会员健康体检和职工疗休养。对因公受伤的职工，及时做好救助和帮扶工作，协助各职能科室做好意外伤害保险赔偿工作。坚持做好职工医疗互助保障、会员意外伤害保障、女职工特殊疾病保障等工作。
示例范文二：
一、工会组织建设情况
**工会与**工会均是**改组而来，其工会组织相对较为健全。其中**工会成立于*年*月，由**基层工会、*个机关工会、*个组成，目前会员人数*人，入会率达*%。*年*月，经过精心筹备，**组织召开**第*届职工代表大会暨工会会员代表大会第一次会议，选举了新一届的**第二届工会委员会委员共计**人，分别为工会主席、组织委员、宣传委员、劳动委员、女工委员、文体委员、经审委员。并专门设立了经费审查委员会和女职工委员会。**工会连续四年被总行评为“优秀基层工会”，“职工书屋”被列为全国工会“职工书屋”示范点，下辖的**工会被评为“全国工人先锋号”。
**工会现有工会会员**人，入会率达*%，均严格按照《工会法》和*有关要求健全了工会组织。*年初，**工会组织了换届选举大会，**职工代表按程序选举了**第二届工会委员会、经审委员会、女工委员会。充分发挥了职工代表大会作用，使工会工作真正参与到全行的民主决策、民主管理、民主监督之中。
二、工会经费管理情况
通过行政拨缴、会员征收等途径，**、**每年的工会工作经费均为**余万元，在工会经费管理使用中，**工会紧紧围绕工会中心工作，坚持“量入为出，统筹兼顾，勤俭节约，保证重点”的原则，严格执行《工会会计制度》和《**工会财务管理办法》，确保了工会各项工作的顺利开展，预算执行情况良好，**拨付的经费专项使用资金全部发放到位，各项经费支出合理、规范。
三、工会工作开展情况
（一）坚持发展为先，激活团队活力。
**工会充分发挥桥梁和纽带作用，紧紧围绕“创新转型发展”这个中心，大力开展各种劳动竞赛、技能比武等活动，激发团队工作热情，助力**经营目标的实现。
一是建设员工培训基地。**工会每年制定员工培训计划，从新员工入职培训、新业务学习、风险理念培养、职业规划指导、阳光心态塑造等各个方面进行专业培训和指导，**年来，先后组织开展了各类培训和讲座**余期，参培达**万余人次，覆盖了**所有人员，有效增强了员工的业务能力和风险理念，在**营造了健康向上、快乐工作的良好氛围。
二是搭建人才成长舞台。两地**工会努力创造条件，推动岗位练兵、岗位成才，让每一位员工在工作中努力实现自我价值和自我成长，大力开展业务竞赛、干部竞聘和同业竞争活动，两地**工会与**部联合开展“**营销竞赛”，每年带动**增长超过*亿元；开展业务技能比武等各类业务竞赛**余次，有效提升了**员工的业务水平，激发了员工的工作热情；**对各个管理岗位全面推行竞聘、竞争上岗和定期考核，有**余名员工被选调**，**余名普通员工走上了管理岗位，**余名员工完成了学历再造，**余名员工通过了职称考试，营造了“比学赶帮超”的良好氛围，增强了“与本地同业争份额，与兄弟**争地位”的发展意识和竞争意识，为**员工的快速成长搭建了良好的平台。
三是完善激励考核机制。**工会将考核作为团队前进的指挥棒，坚持“绩效优先、兼顾公平”原则，打破“吃大锅饭”的传统做法，积极推动绩效考核机制的完善，逐步建立了以岗位价值为基础、以利润考核为核心、以分类考核为方法的绩效体系。在基层单位考核方面，对**等级实行动态动态考核，动态调整；在部门考核方面，绩效分配突出向前台业务部门倾斜；在员工考核方面，建立了KPI考核指标；在业务发展方面，为突出**业务发展，不断提高了**业务的考核权重，并大力推行了FTP考核模式。
（二）坚持以人为本，深耕家庭文化。
**工会倡导“激情工作、快乐生活”的理念，始终将员工当做工作的关键和根本，切实为员工解决工作、生活中的各种问题，为员工营造大家庭氛围，让员工实现职业价值和个人价值同步提升。
一是办好员工实事。每年年初，**工会都制定年度实事办理计划，为员工办理**件实事。如：**通过开办食堂、中餐补助等方式，解决了**余人的工作就餐问题；通过与开发商合作，为需要购房的员工提供团购指标，减轻员工的购房压力；每年开展职工体检活动，保障员工身体健康；为员工购买补充医疗保险，增强员工生活保障；开展员工生日祝福行动，增强了员工的幸福感。**为解决员工住院补助困难问题，连续三年为全员参保地方“医疗互助金”项目，在不影响员工报销住院商业保险的基础上，补充报销医疗费用近**万元，切实减轻了员工就医负担。各项实事的落实，使员工共享了**发展成果，增强了凝聚力和战斗力。
二是解决生活难题。成立以来，**看望病、丧员工及家属**余人次、组织节日“送温暖”**余人次；为有效帮助员工解决生活、医疗等困难，**建立了困难员工帮扶基金，通过行政拨付、员工捐助等途径筹集资金**余万元，为重病或家庭困难的员工提供了有力的帮扶。**对员工的生日及家中红白喜事、生病住院等，工会都组织进行探视、慰问；对特殊困难员工都及时走访慰问，切实解决员工的后顾之忧，使员工倍感**大家庭的温暖。
三是丰富业余生活。对内，**开设了专门的职工学习娱乐室，打造了国家级的“职工之家”；成立了太极拳、羽毛球和自行车队等业余兴趣小组；先后开展了职工运动会、晨会展示、**比赛及“三八”节游艺活动等。**也大力举办了员工文艺汇演，“三八”妇女节组织全体女员工参加户外健步、游园赏花、厨艺比拼等轻松、健康、愉悦的活动；收获的季节，组织**员工户外采摘活动。对外，两地**积极组织员工参加**杯乒乓球比赛、与**进行篮球友谊赛、参加**组织的羽毛球比赛，增强了员工之间、部门之间的团队合作以及团队的凝聚力，也充分展示了**激扬向上、团结奋进的企业文化。
（三）坚持底线思维，树立企业品牌。
**工会始终将维护员工权益作为重要的工作职责，营造稳定的发展氛围。
一是情系“**”员工。针对**员工多（*余人），组成情况较为复杂等现状，**工会将*员工的冷暖记挂在怀，定期举办退休人员座谈会、重阳节聚会活动等，适时组织腰鼓队、舞蹈队开展户外活动，职工运动会上也组队参加，并荣获了两个单项奖；在业务快速发展的同时，采取多种措施为**员工提收入、谋福利，办好事、做实事，确保了**管理“无上访、无投诉、无案件”的良好局面。**负责人工作也赢得了两退员工的广泛支持和拥护，近年来，共计收到**员工感谢信*多件、锦旗*面。
二是关爱女性职工。**工会成立了专门的女工委员会，切实为女职工提供周到的关爱行动。在妇女节先后组织开展了“禅茶文化”、乐趣游艺等活动，丰富女职工生活；在女职工体检方面，每年为女性员工提供较男性员工更高的体检经费，并为女同胞定制专项体检项目，为女员工提供全方位的呵护；在婚育产假方面，**工会克服事情多、人手紧的困难，充分保障女员工的婚假、产假、哺乳假等权益；**还先后开展了千金唯爱女性关爱行动，为女员工专门定制购买*等补血产品，给予女员工全方位的呵护和关爱。
三是关注社会群体。对内，**工会始终将**从业人员职业操守的规定及相关**要求等作为从业底线，从理念宣导、教育警示、严格问责等方面对员工进行有效管理，积极组织员工参加警示教育巡展、先进事迹宣传片、廉政文化演讲比赛、缅怀
革命先烈、革命精神宣导等活动，持续加强廉政警示教育，筑牢员工拒腐防变的思想防线，并加大对违规违纪行为的处罚问责力度，加强了对违规违纪员工的警示教育和思想引导，强化**员工的职业操守。对外，**始终将履行企业社会责任放在最突出的位置，先后开展了“大爱**·金秋助学”，“无偿献血、无尚光荣、奉献爱心、回报真情”，“关爱流动儿童、帮助蒲公英孩子圆梦”，“天天慈善一元捐”，“夏季清凉”等一系列公益慈善活动，让发展成果惠及本地市民，在社会各界树立了“有尊严、有价值、有实力、有责任、有内涵”的好**形象，获得了本地市民的一致认可。
示例范文三：
多年来，我校工会工作在上级的正确领导下，在各级领导的关心与支持下，认真贯彻实施《教育法》、《教师法》和修改的《工会法》，围绕学校工作全局，坚持突出维权职能，推进学校民主管理，加强师德建设，支持教育教学改革，保护和调动了全体教职工教书育人的积极性和创造性，最大限度的解除教师的后顾之忧，为我校各项工作顺利开展做出了突出贡献。
一、加强政治学习，建设思想政治合格的教工队伍
在当前改革开放新形势下，我校工会认识到切实做好教职工思想政治工作是教育改革顺利实施和学校稳定的重要保证。因此，积极开展了一系列政治学习活动。
(1)学习先进的政治理论，保证每一位教工在思想上与时俱进，不落伍于时代。
(2)开展普法宣传，大力进行《教育法》、《教师法》、新修改的《工会法》的宣传学习，增强每一位教职工的法律意识，引导教职工依法从教。
(3)组织教职工进行《教育法》《工会法》知识竞赛，增进广大教职工从业的自豪感，进一步增强教职工的主人翁意识。
二、紧扣中心，把握重点，加强教职工职业道德建设
1、积极配合市局发起的“师德教育，行风建设”活动，以职业道德教育为核心，努力提高教职工队伍的师德水准，突出师德师风建设，大力提升教师职业素养。
(1)积极倡导职业道德和公民道德学习，并把职业道德和公民道德素质作为教职工考评内容，进行量化管理。同时，采取多种形式进行师德行风宣传，组织师德论文评比，进行师德演讲比赛，公开承诺，接受社会监督等，真抓实干，把工作落到实处。
(2)积极配合学校执行五不准制度，自觉抵制以教谋私，以权谋私，树立教师的光辉形象。
(3)配合学校开展“师德标兵”和“学生最满意的教师”评比活动。
2、学校工会与教导处、政教处协同抓好青年教师为主的岗位练兵、教学比武、技能竞赛，提高青年教师的业务水平。
3、积极争取行政支持，大力创建“模范职工之家”。在学校资金极为紧张的情况下，多方筹集资金，经常性地开展健康向上、丰富多采的活动，促进校园精神文明建设。
4、积极开展文体活动，丰富教职工业余生活，营造良好的校园文化氛围，工会定期组织教职工开展了羽毛球、篮球、乒乓球、拔河、象棋等活动，会员参赛率达98%以上，活跃了教职工的文化生活，激发了大家的工作热情，增强了工会的凝聚力。在这些活动中培养了一批工会活动积极分子，以保证群众性的、常规性的工会活动得以顺利进行，也为工会干部的培养提供了后备力量。 三、突出维护职能，依法维护教职工的合法权益
1、我校工会通过各种形式倾听教工的意愿，了解教职工家庭情况及经济收入，了解他们的疾苦，并把带有普遍性和代表性的问题及时向学校行政办公会反映，提出自己的意见和建议。工会代表教职工广泛参与学校有关教工具体利益的决策，把教工的正当意愿和要求体现到有关决定中去，认真履行维护和参与职责。
2、工会以扶贫帮困为立足点，将“送温暖”工程落到实处。工会对我校困难教职工建立了档案，做到了对困难教工的数量、类型、困难原因、家庭状况等心中有数。同时，采取有效措施，制定解困计划、方案。工会还在学校行政的支持下，在工会基金中设立了专项“送温暖基金”，用于对困难教职工的资助或看望慰问。并且，对教职工中结婚、生子、生病、丧亲的，及时恭贺或慰问。每次我们去看望住院的教职工，医院的医生和住院病人都认为我们学校在这方面做得很好。我们送去的不仅仅是一束花，几斤水果，我们送去的是每位领导和学校教职工的一颗心。
3、建立工会会员档案，在每位会员生日的那一天，为他送上一份生日蛋糕，送上工会组织的一份真诚的祝福。教职工体会到工会的温暖，安心于教育教学工作。
4、积极承担工会组织的社会责任，在为灾区捐款、为下岗职工送温暖、义务献血等活动中，工会组织发动广大教职工积极参与，每次都能出色的完成任务。
5、工会关心女职工的工作、生活和权益，开展了大量工作，通过座谈会等多种形式，积极倾听女教工的正当意愿，并切实保障女教工合法权益。同时，还组织了多项适合女教工身心健康的活动，丰富了女教工的业余生活。组织女教工定期进行健康检查，“三八妇女节”对女教工进行慰问，使我校女教师真正撑起了半边天。有多名女教师取得县市级以上奖励，多人多次举行过县市级以上公开课，多人在不同刊物上发表过学术论文
6、工会继续和行政共同配合，努力搞好教工福利。工会按惯例，对有初一以下子女的教职工发放“六一”礼品;在元旦、春节、“五一”节、中秋节、重阳节均根据实际情况为教工发放福利慰问品或款项等;在工会组织的每次文体活动、比赛后均给参加者发放相应的奖品。
7、工会热情关心离退休教职工的生活，保障他们的合法权益。工会还主动配合行政，认真落实好离退休教工的福利待遇和政治待遇。在春节、中秋节等节日，给他们上门发送慰问物资或慰问金。并且还为退休教职工建立了活动室。
工会协助行政维护好教职工的合法权益，为教职工办实事、办好事，从而保证了我校教育教学改革的顺利进行，推动了学校和社会的政治稳定。
四、抓校务公开，促民主管理
1、几年来，我们健全并完善教职工代表大会制度，学校教职工代表大会是学校实现民主管理的主要载体，是学校工会履行维护职能的重要途径，更是保护和调动广大教职工群众积极性和创造性的有效方式。凡学校的重大决策、改革方案、中层干部的聘用等都经过教职工充分讨论，由教代会通过后实施。我们依靠广大教职工民主管理学校，为学校的发展出谋划策，学校领导的述职考核、中层干部竞聘、优秀教师的评选、学科带头人的推荐等一系列工作，我们都坚持通过召开教代会或教代会主席团扩大会议这一基本程序来落实，维护了职工的基本权利，提高了学校民主办学的水平，增大了学校校务的透明度。
2、工会主席出席学校的办公会议，让工会及时了解学校的近期工作和信息，同时把群众中的热点及时反馈给学校领导，做到上下沟通，起到了桥梁纽带作用。
3、为了以质量求生存、以特色求发展、以管理促效益，让天中在激烈的竞争中始终占领教育市场的制高点，我校定期在全体教职工中开展了“我为学校献计策”的提案征集活动，让天中人自己来为学校的事业动脑子、出点子，教职工就学校的整体文化氛围设计、提升教学质量、强化管理意识等方面，结合自己的工作经历及平时的思考，充分发挥自己的聪明才智，为学校的建设和发展献计献策。学校领导班子对提案一一进行深入论证，作为学校事业发展决策的重要参考并及时给与答复。
五、加强工会自身建设，使学校工会工作上一个新台阶
1、加强工会干部的思想作风建设。我校工会领导班子健全，年初有计划，年终有总结，积极完成上级和学校安排的各项任务与工作。工会定期组织大家学习理论知识，提高自身工作水平和为全体教职工服务的意识。
2、加强工会干部作风建设。以十七大精神为指导，继续深入开展了“进百家门，知百家情，解百家难”活动，深入教职工群众之中，倾听群众心声，解决群众的实际困难。
3、进一步搞好工会工作的分工协作，使工会工作落实到实处。学校工会工作实行分工协作，并制定了工会委员例会制度。按照年初计划和活动安排，各委员实行责任制，各管一面，互相协作，做到活动前有计划安排，活动中讲求实效，活动后有总结。
4、搞好工会财务工作。对于工会经费本着收好、管好、用好的原则，经审组织健全，财务分开;工会台帐资料齐全，上报材料及时正确。
几年来，我们作了一些工作，取得了一些成绩，但还存在一些差距，主要是对改革中出现的一些新问题，新情况，尚缺乏深入的调查研究，工作中还存在粗枝大叶的现象，这些都有待于我们在今后的工作中加以改进。
以上就是小编今天的分享了，希望可以帮助到大家。
热心网友
时间：2023-01-23 04:56
一年很快就要过去了，回首过去，大家是否有许多困惑、收获。这时候我们该用一份 工作 总结 来描绘过去。下面是我给大家整理的关于2021年个人 年终工作总结 ，欢迎大家来阅读。
个人年终工作总结1
本人在医院上班一年来，认真开展门诊医疗工作和社区医生公共卫生工作，全面执行各级领导安排、布置的工作和任务，全面履行了一名医生的 岗位职责 。
在*思想方面，始终坚持党的方针*，坚持全心全意为人民服务的思想，坚持改革、发展、与时俱进的理念，遵守各项法律、法规和诊疗技术规范。
在医疗工作方面，严格执行各种工作制度，以对病人负责、对医院负责、对自己负责为指导思想，坚持“精益求精，一丝不苟”的工作态度，关心、爱护、尊重患者，认真负责地处理每一位病人，有针对性地对患者进行健康宣传 教育 ，从未出现任何医疗事故或医疗差错。在社区医生工作方面，积极带领责任医生团体进行各种慢性病、精神病、肺结核等管理，叶酸增补随访，各种形式宣传教育工作，城乡医保居民健康体检工作完成得比较满意。配合医院完成各种突击性社区公共卫生工作，积极参与幼儿园体检、学生体检工作。
在业务学习方面，认真完成继续教育的学习，积极参加各部门举办的业务培训及学术讲座，经常阅读杂志、报刊和网络信息，以开阔视野，扩大知识面，促进自己业务水平的不断提高，从而更好地为病人服务。
一年来，在各级领导和同事的关心、支持下，基本上较好地完成作为一个基层医生的各项工作和任务。在今后工作中，尚须进一步加强学习，努力克服工作上的困难和自身实际能力的不足，期待能够做出更好的工作成绩。
个人年终工作总结2
根据县人事局《关于做好机关事业人员工作有关问题的通知》(足人发38号)的，我镇立即着手落实，认真组织，对全镇49名同志进行了考核，现将考核如下：
一、基本情况
这次考核是我镇较为系统、全面、正规的一次考核，从考核准备、组织实施、成绩统计到等次评定等各个环节都做到了周密准备、公平施考、严肃统计、公正，既营造出了一个良好的考核氛围，又考出了每位同志的真实成绩，*完成了年度考核工作。目前，我镇机关事业工作人员共有49人，其中：20名，事业编制29名，通过测评，考核共评出公务员3名，称职16名，不确定等次1名;事业人员优秀3名，合格26名。
二、主要做法
1.重视，突出考核工作的严肃性。为了准确评价我镇机关事业工作人员的德才和工作实绩，切实加强队伍的，提高素质，镇*对这次考核工作十分重视。一是我镇就公务员考核工作召开了，研究部署年度考核工作，**袁多伦同志就如何公平、公正、严肃、真实地搞好年度考核工作，发表了重要意见，这次会议为我镇年度考核工作的顺利进行了奠定了基础。
2.分级考核，提升考核成绩的真实性。年度考核中,我镇在注重平时考核与年度考核相结合的基础上，更重视领导干部与普通群众的结合。在本年度考核工作的组织上，为了让领导、让群众正确评价每一个领导同志，公正考评每一名工作人员，使每一都能考出真实有效的成绩，我镇采取了“一级考一级、下级考上级”的考核方式。我们邀请村干部30余人参加了测评会议，要求达到一定参评比例，并且参评分值占总分的20%，注重下级对上级的评分结果。
3.测评公开，接受全体机关事业工作人员监督。整个测评过程公平、公正、公开的`原则，采取民主测评，按照德、能、勤、绩、廉五个部分评分，坚决杜绝过分偏激的评分。测评结果统计在干职工的监督下进行，最后进行了公示，测评成绩若有异议欢迎复查成绩。
个人年终工作总结3
光阴似箭、日月如梭，20__年即将画上一个*句号。回顾上一年得工作历程，我深深的感到公司的蓬勃发展和拼搏、向上的精神。我担任总经理助理一职，在公司袁总和应总的指导下走过了一年半，我在这一年半中从各方面努力地完成了领导给我的各项事物，能和公司一起成长，我感到很自豪!一转眼发现我已经来公司一年半了，从商务助理到内勤助理，现在主兼负责客户调试验收，对外发货管理，财务总监和采购经理。现将一年工作总结如下：
一、助理工作总结
1.作为这个岗位，首先必须具备各个方面以及综合优秀的素质，树立正确的世界观和人生观。工作中，尊敬领导，团结同事，能正确处理好与领导同事之间的关系，保持良好的沟通。充分发挥岗位职能，不断改进工作 方法 ，提高工作效率，较好地完成了各项工作任务，满足客户要求，协助销售工作。
2.面对本职岗位，工作头绪多，事务繁琐的情况，一般都是把工作进行分类，急需办理的事情先办，特事特办，合理分配完成工作。重大工作任务中，做到事前有计划，实施中有问题，碰到问题有解决方案，事后有总结。
3.思路决定出路，思想有多远，舞台就有多大;思路上的开阔，决定了我们的价值成长空间，带给企业财富值的多少;定位准确，耳聪目明的做好辅助工作;融入公司氛围和工作当中区，找准自己的工作立足点、切入点、着力点，围绕自己的中心工作，上协调领导，下联系同事，与各个部门员工之间搞好服务工作，管理不拒细，辅助不决断，不越位，工作到位，该请示汇报的做到及时请示汇报，不该看的不看，不该说的不说，不该听的不听，不该做的不做，不传播任何影响员工同事之间团结和进步的话，给公司员工思想管理稳定制造麻烦和障碍，影响公司生产的正常化。
4.公司规模比较大，接触的客户必定有形色不一的人，在合作中出现矛盾，纠纷，投诉等各个方面事情的协调处理，必须能凭自己的能力和 经验 来应对和合理处理。
5.展望未来，通过这一年的工作，在公司领导和同事的关心帮助下，很幸运学到了不少东西，工作上也有一定的成绩。但这还远远不够，尤其在生产协调、业务供应商方面上还显得不够成熟。我将在后期工作中继续多学，多思，努力把工作做的更好。
二、工作分析：
1.客户 拜访 包括QQ和__来访客户筛选，售后和售前。
2.工作准备时间包括报价、方案、合同的制作/修改、技术沟通;标书的制作、商务技术沟通;
3.应酬时间包括接待客户，用餐时间，接送客户。
4.撰写时间包括编撰各类报价，方案，及审核票据(酒店用餐及住宿类)、填写各类日常表格(购买标书，保证金付款，餐费付款，住宿费付款，外购产品汇款等汇款申请表)、登/统计、分析等所用时间;
5.技术处理时间主要指使用PHOTOSHOP制作图片，外购产品去除LOGO，制作非标准合同，__网页制作。
6.一年两次药机会准备工作主要包括展台搭建方案的修改及确认;样本修改校正;会议的准备、酒店入住、统计登记，用车用餐统计等。
7.__日常维护，每日产品销售管理。
8.对外发货运输管理主要包括统计型号、尺寸，路程，价格，上报领导，最后确定发货。
9.财务方面主要包括历年发货设备或配件尾款，未到款的处理。要熟悉金蝶操作，核对往来对帐单，查明合同付款方式及金额。制作对账单，催款函以财务总监的身份传真或邮件形式发送，并以电话跟踪。撰写财务相关的文档。
10.采购事项包括常规外购产品订购或个别方案特定外购产品，在应总的指导下以采购经理的身份去了解产品质量、供货能力、企业质量保证能力、企业信誉等方面，确保以最低的价格购买的产品，并根据市场行情降低单价减少成本。对供应商进行询价、比价、议价，并上报相关信息(交货周期、最低订购量、包装要求、品质标准、价格条件等)。
11.客户调试验收工作主要接待客户安排厂内调试验收，客户提出的意见统一归纳交接给技术部或者销售经理，协商解决的方案交给客户，安排住宿用餐。
12.销售部行政方面管理主要负责办公室样品整理，茶水管理;发布通知，传达上级领导指令，及每月人员出勤统计登记。
13.负责对销售部突发事件的处理工作，协助销售经理处理各项突发事件。
三、结合过去，提出建议：
1.管理人员责任不到位，导致部门手下员工分工不明确;导致部门员工责任心不强，从而影响部门各岗位责任，降低生产进度和效率。
2.缺乏采购进度，其一是仓库采购备货计划不周全，不及时，直接导致采购单下单延后，影响供应商供货周期不准。其二供应商供货期不准确。
3.各个部门衔接不完善，经常发现设备预付款已到，客服部林经理开单已经开下去，楼下车间1个月后都没有收到楼上的开单资料和图纸资料，一个单下去如果自己不跟进就会石沉大海，直接导致不能按期出货，那这个是谁的责任?
4.建议统一管理产品资料和视频，达到资源共享，我们可以建立一个局域网，专门有一个人负责更新产品资料，*权限其他人可以读取或者复制、不能更改。往往发现客户来调试验收的时候，设备上地配置清单跟合同上签订地配置清单对不上，有些时候连外购产品品牌都有出入。
5.建议档案归档实现现代化管理，所有合同、调试验收单等可以电子存档，方便查看。
总结
虽然工作忙碌，自己也在逐步的进入角色，但工作中也有许多不足及无法解决的问题。特别是采购和财务这方面需要我以后更加的不断努力工作，积累经验。在今后的工作中，我会清楚看到自身存在的问题和薄弱环节，加强学习，不断的改进，增强与各领导的沟通学习，多请示、多交流、多动脑。在工作中学习，在学习中工作，不断在实践中增长知识才干，发扬吃苦耐劳，知难而进，积极进取的工作作风。
个人年终工作总结4
开拓市场，对内狠抓生产管理、保证质量，以市场为导向，面对今年全球性金融危机的挑战，抢抓机遇，销售部全体人员团结拼搏，齐心协力完成了本年度的销售工作任务，现将本年度工作总结如下：
一、20__年销售情况
20__年我们公司在北京、上海等展览会和惠聪、发现资源等专业杂志推广后，我公司的__牌产品已有一定的知名度，国内外的客户对我们的产品都有了一定的认识和了解。20__年度老板给销售部定下____万元的销售额，我们销售部完成了全年累计销售总额____万元，产销率95%，货款回收率98%。
二、加强业务培训，提高综合素质
产品销售部肩负的是公司全部产品的销售，责任之重大、任务之艰巨，可想而知。建立一支能征善战的高素质的销售队伍对完成公司年度销售任务至关重要。“工欲善其事，必先利其器”，本着提高销售人员综合业务素质这一目标，销售部全体人员必须开展职业技能培训，使销售业务知识得以进一步提高。今年公司添用了网络版速达3000 财务管理 软件，销售和财务管理可以清晰的及时性反映出来。我们销售人员是在__市____科技有限公司的培训下学习成长的，所学习的专业知识和公司内部信息都是保密的，大家必须持有职业道德。老板是率领销售部的，希望加强对我们员工的监督、批评和专业指导，让我们销售人员学习更多的专业知识，提升技术职能和自我增值。20__年我学习了iso内部审核培训和会计专业知识培训，并获得了国家认可的证书。这一年来我们利用学习到的 管理知识 、方法在我们公司生产管理中充分实践，其显示效果是满意的。
三、构建营销网络，培育销售典型
麦克风线材销售是我公司产品销售部工作的重点，销售形势的好坏将直接影响公司经济效益的高低。一年来，产品销售部坚持巩固老市场、培育新市场、发展市场空间、挖掘潜在市场，利用我公司的品牌度带动产品销售，建成了以__本地为主体，辐射全省乃之全国的销售网络格局。
四、关注行业动态，把握市场信息
随着电子产品行业之间日趋严酷的市场竞争局面，信息在 市场营销 过程中所起的作用越来越重要，信息就是效益。销售部密切关注市场动态，把握商机，向信息要效益，并把市场调研和信息的收集、分析、整理工作制度化、规范化、经常化。产品销售部通过 市场调查 、业务洽谈、报刊杂志、行业协会以及计算机网络等方式与途径建立了稳定可靠的信息 渠道 ，密切关注行业发展趋势;建立客户档案、厂家档案，努力作好基础信息的收集;要根据市场情况积极派驻业务人员对国内各销售市场动态跟踪把握。
五、再接再厉，迎接新的挑战
回首一年来，我们销售部全体业务人员吃苦耐劳，积极进取，团结协作取得了良好的销售业绩。成绩属于过去，展望未来，摆在销售部面前的路更长，困难更大，任务更艰巨。我们销售部全体业务人员一致表示，一定要在20__年发挥工作的积极性、主动性、创造性，履行好自己的岗位职责，全力以赴做好20__年度的销售工作，要深入了解电子行业动态，要进一步开拓和巩固国内市场，为公司创造更高的销售业绩。
个人年终工作总结5
岁月如梭，20__年即将和我们挥手告别;光阴似箭，20__年正向我们走来，回首过去的一年，我对自己在电工这个岗位上的总结“三百六十行，行行出状元”。初中 毕业 我就来到了技校学习，打算学一门适合自己的技术。在我经过很慎重的考虑之后，我决定学习电气与自动化，我希望自己能够成为一名出色的电工。在我毕业之后，我学习十分优秀，之后来到了___水泥厂工作。我工作以来，一直从事一线电工专业工作，严格要求自己，兢兢业业。
一年来，我始终以高昂的工作热情和积极的工作态度，全身心地投入到热爱的电工事业中，为__水泥厂的发展倾注了满腔热血。我对工作认真负责，勤于学习，刻苦钻研。积极参加各种学习和培训，努力学习电工知识，供电系统知识，线路装置，照明装置，接地装置，变压器的运行和维护，电动机维修和维护，软起动器、仪器仪表、DCS系统及PLC控制等有关知识体系。每次学习，我都学到一些新的理论，并用来指导工作实践，实践中做到 规章制度 上墙，严格按规章制度办事。
在工作中，我求实上进，遇到不懂的地方，虚心向别人求教。与同班组成员齐心协力、互 相学 习、共同进步。上班期间一起巡检，找出影响正常生产所出现的问题，共同解决设备运转过程中遇到的故障。对巡检过程中所出现的引出线绝缘破损及老化，电动机的震动大、温度高、电流高、轴承有异响、碳刷打火、水阻柜缺水及水温过高，变压器油位低、有漏油现象、有异响，接线是否符合铭牌规定，绕组中有否断路、短路及接地等现象及时处理并总结各种故障现象及解决方法、记录在案，用来指导实践，同时也提高自己的业务水平。有些投入生产的机电设备自动化程度高，技术含量较高，技术精密度高的要求，机电设备种类繁多，对维护电工的技术水平要求也很高，身为一名技校毕业生 文化 水平远远适应不了新技术的要求，我深深感到学习压力很重。面对困难，在实践中不断充实自己，努力提高自己的业务水平，在以后的工作中，使自己变得更加成熟。
电工是一个危险的职业，一切从事电气工作的人员必须遵守电气安全管理制度，严格执行工作票进行检修、预测工作时间，工作负责人应按操作规程规定办理工作许可、工作延期、工作终结手续。作为一名电工，安全永远是最重要的， 安全生产 工作是对个人的负责，也是对工厂的负责。要保证配电安全运行，万无一失，最重要的是要善于对设备的缺陷进行分析，对故障进行正确的判断，迅速的处理。这就要求值班人员必须有深厚的理论知识，熟练的实践工作技能。还有不可忽视而非常重要的一点，那就是值班人员处理突发事件必须有良好的心理素质，只有这样才能正常的发挥技术水平，保障不影响生产。
在新的一年里，我将会继续不断的完善自己，在思想上，技术上，工作上，我坚信我会做的更好。我会进一步严格要求自己，虚心向其他领导、同事学习，争取在各方面取得更大的进步。
数载春华秋实似如水，数载风雨同行辉煌历程;数载心意相连携手共进，数载盈溢感恩全赖有你。愿___水泥有限责任公司的明天更辉煌。
个人年终工作总结6
20__年的工作中，我一直严格要求自己，兢兢业业。主要从以下几个方面来总结：
一、思想*学习及民主管理方面
积极参加各种民主活动，参与民主管理，以厂为家，努力工作，做好一名生产一线电工应做的职责。
二、在节能降耗方面
在节能方面，我积极运用已学的知识，为工厂的节能降耗方面做了不少贡献。如对工厂线路改造方面，为工厂每年节约电能十几万度。同时又对工厂的老的设备，进行电气改造，使一些老设备重新焕发青春。
三、实践生产方面
在生产实践方面，例如：电动机的电气故障的查找和排除实例。
电气方面：
1、检查引出线，绝缘是否完好，电动机是否过热，查其接线是否符合铭牌规定，绕组和首、尾端电否正确。
2、测绝缘电阻及直流电阻测查绝缘是否损坏。绕组中有否断路、短路及接地等现象。
3、通电检查在上述检查后末发现问题时，可以直接通电试验，用三相调压器开始施加较低的电压，再逐渐上升到额定电压等。
四、安全生产方面
1、贯彻落实上级文件精神，提高职工安全用电意识，增强职工责任心。
2、落实完善安全用电组织体系，健全安全管理规章制度。
3、加强班组用电安全管理，巩固安全基础。
4、一个确保，用电者要确保自身安全和他人安全。
五、培训学习方面
多年来，我积极参加各种学习和培训，努力学习电工知识基本知训，供电系统知识，线路装置，照明装置，接地装置，变压器的运行和维护，电动机维修和维护，机床电气控制线路，plc控制等有关知识体系。每次学习，我都学到一些新的理论，并用来指导工作实践，运用到工作中来，对工厂的供电系统，控制系统进行改进，受到一致的好评。其修好。及时总结各种故障现象及解决方法，并记录在案，用来指导实践，同时也提高自己的业务水平。
在生产实践中做到规章制度上墙，严格按规章制度办事。多年来，工厂未发生一起电气引起的人生安全故障，而工厂通过多次技术改造，设备运行更加科学化、合理化。以后的工作中，我会时刻的注意到自己的认真程度。当然作为一名电工，安全永远是最重要的，安全生产工作时对个人的负责，也是对工厂的负责。在新的一年里，我将会继续不断的完善自己，在思想上，技术上，工作上都正确取得更大的进步，我坚信我会做的更好!
个人年终工作总结7
曾记初来我院时，曾经很担心不知该怎么与人共处，该如何做好工作，但是我院宽松融洽的工作氛围，团结向上的职业追求，“以人为本、救死扶伤”的服务理念，让我很快适应了工作，融入了我院这个集体。
在工作中，我一直严格要求自己，认真及时做好领导布置的每一项任务;在工作中遇到不懂的问题，虚心向领导、向同事请教学习，不断提高自己各方面能力，希望能尽早为我院做出更大的贡献。当然，初涉 职场 ，难免出现一些小差小错需领导指正，但前事之鉴，后事之师，这些经历也让我不断成熟，在处理各种问题时考虑得更全面，杜绝类似失误的发生。在此，我要特地感谢领导和同事对我的 入职 指引和帮助，感谢他们对我工作中出现的失误的提醒和指正。
在此，特将我20__年来的工作情况总结汇报如下：
一、思想上：不断增强思想*修养。认真学习和贯彻党和国家制定的各项路线、方针、*，保持*上的清醒和坚定。用理论知识武装自己的头脑，指导实践，科学地研究、思考和解决工作中遇到的问题，使自己能够在脚踏实地追求理想的实践中，不断提高自己。
二、工作上：勤奋敬业，始终坚持艰苦奋斗的作风，认真遵守单位制定的各项规章制度，在上级医师的指导下，不断加强业务学习，积极开展诊疗业务，三年来在门诊运用专业知识正确处理普放与CT患者。全年工作顺利*，无差错事故，受到领导、同事及患者的好评。
三、学习上：不断结合自身实际，积极钻研业务方面的知识。在三年间我顺利通过了执业医师资格考试，并完成了放射性工作人员的相关技术与辐射防护的相关培训与学习。拿到了临床工作的相关资格证件。
在这三年的时间，通过努力，我在思想和工作上都有了新的进步，同时，我也清醒的认识到，我还存在着很大的不足，与其他同事相比还存在着很大的差距;比如理论水平还有待提高，业务技能还有待加强等等。因此，我在今后的工作中，不但要发扬自己的优点，还要客观地面对自己的不足之处，进一步提高自己的科室业务知识，进一步加强工作方面的锻炼，注重锻炼自己的应变能力、协调能力、组织能力以及创造能力，不断在工作中学习、进取、完善自己这三年来我学到了很多，感悟了很多，看到我院的发展，我深深地感到骄傲和自豪，也更加迫切的希望以一名正式员工的身份在这里工作，实现自己的奋斗目标，体现自己的人生价值，和我院一起成长。在此我郑重提出转正定级申请，恳请领导给我继续锻炼自己、实现理想的机会。我会用谦虚的态度和饱满的热情做好我的本职工作，为___创造价值，同我院一起奔向美好的未来!
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