直播带货自己能操作吗?怎么操作?
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发布时间：2022-04-22 20:58
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热心网友
时间：2022-06-03 11:27
「直播带货」应该成为2020年电商圈的年度热词之一了，直播带货如今也成为各家电商“标配”。也成为了各行各业的新增长点，那么直播带货行业前景长远吗？
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答案是肯定的，我认为直播带货肯定会长期存在。
随着5G时代的到来，叠加新一轮消费升级风口，“直播+”无疑将会撬动更为巨大的市场。
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那么在风口机遇之下，普通人怎么做直播带货？
1、选品/要有好货
直播带货产品选择很重要，一开始选自己垂直领域下的产品是最有优势的，符合自己的调性的产品，就比如你的账号是如果主攻美妆，直播带货产品尽量选择美妆相关产品。
一方面你对产品的熟悉度高，另一方面也符合粉丝对账号的预期，更有助于提升产品转化。
如果到后面有一定的粉丝基础了，选款方面就可以更注重挖掘粉丝的需求。
魔方数据
所以自己使用过产品，你才能知道它到底是不是一款好产品，是不是适合你的粉丝消费群体需求，有哪些特性，该怎么使用，怎么推销。
网络购物与线下实体购物的差异在于，线上粉丝只能通过屏幕里面看、既不能摸、也不能试，体会性比较差。所以在直播中，及时呈现最真实的使用感受，生动明确的传达，提升用户的体验感，也能让用户有更好的体验。
举例：如果你带的是一碗螺狮粉，那么就可以直接在直播中吃得酣畅淋漓，让观众有身临其境的代入感，然后把吃后的味道、感觉说给观众听，这东西是辣的、是甜的、是咸的、是鲜的等，让观众感同身受。
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3、不仅有好货/还要有价格优势
我始终认为，直播带货的前提只有一个，那就是价格优惠。没有最低价，只有更低价，低价补贴在直播这场江湖的厮杀中屡试不爽，直播带货难出其右。
即便是做到一哥一姐的地位，全网最低价依然是营销时的最大噱头。
有人说过：某种意义上，直播的直，是带货主播从商家or厂家直接拿货，砍掉中间商赚差价环节，所以就能以更优惠的价格抵达消费者。越大牌的带货者，商家的议价空间越有限。直播带货十分合适一次性大额度促销的状况。促销力度的巨细是影响带货效果的重要因素之一。
魔方数据
越是大家都普遍受惠的领域，你的竞争对手变多了，你肯定要拿出专业度。有绝大多数的消费者心理都是在徘徊边缘，问自己到底该不该消费？那么，这个时候就正需要“专家”来进行引导刺激消费。所以，“你专业度越高，更容易获得用户信赖”。
主播的专业诠释以及专业问题回答是触动观众购买*的必然条件。
所以主播得不断学习不断提升自己专业度，赢得粉丝的信赖。
很多人只看到了屏幕面前光鲜亮丽的主播，其实上播前需要了解学习产品资料，下播后和粉丝继续互动收集反馈和问题，这才是一个主播的日常。
我看过一个节目，节目组去到李佳琦的家里拍摄和采访，打开李佳琦的仓库有上万只口红，而且最令人惊讶的是，这么多口红，他都像如数家珍一般，知道它的特色、优势以及体验的效果，他可以记住上万只口红！
所以成为一个直播领域“专家”不仅仅是一句“哦买噶，买它！”那么简单的。想一日之间一步登天是不存在的。
4、及时互动
直播带货最重要是现场互动，千万不要自说自话
互动是直播的优势之处，经过及时互动在主播与粉丝之间传递信息、交流情感。在带货直播过程中，主播需要对网友提出的产品专业性问题进行及时反馈。
5、主播人设形象
主播人设是很重要的一部分。如果有自己的标签和人设风格，李佳琦的一句“偶买噶，买它~”口头禅，由于其声音很魔性，引得网友们纷纷模仿，这就是他的人设之一。
说话的风格，口才和表现力，介绍产品的专业度，回答问题的思维方式，都是建立自己的人设，那么，沟通是建立人设的重要条件之一，只有建立人设才能深刻印在观众脑海。
虽然电商主播完全不同，他们以带货为目的，在直播间展现产品，促成买卖。
除了才艺和颜值，能不能真正的带货才是最重要的。
当平台红利期来临时，值得你以最快速度最高效率去尝试，去探索，希望以上对你从事接下来的直播方向，有一些帮助。
最后我想说：
水能载舟，亦能覆舟，被捧成顶流又被摔入谷底，成败皆由用户粉丝行为。不要走一些网红的路，一味地想挣钱，而坑了用户和粉丝。
直播的达摩克利斯之剑一直悬在头上，无论是刚入门的萌新还是腰部以上、头部以上的主播；不管是你的直播间有几十人、几百人、乃至几千万人，每个主播都要为自己的一言一行负责。
热心网友
时间：2022-06-03 12:45
人——主播，解决谁来售卖的问题。
货——产品，解决卖什么的问题。
场——场景，解决在哪个场景直播和选择哪个平台直播的问题。
如果想做直播带货，应该如何切入？
目前的直播形式主要有两种：
1，人带货
靠个人影响力或者粉丝的信任度，来推荐商品，可以是知名或者不知的商品，这类模式更像是一个好物推荐官。
2，货带人
直播间销售使用极具性价比的产品，这里的主播就等于是一个店铺销售员，只要把货摆好，直播能够正常介绍产品功能、解答用户的疑问，产品自己就能把自己卖了，有需要的人就能够自动下单。
如果你有很强的个人魅力或者影响力，那就可以做人带货的模式。
反之，如果主播并没有很强的影响力，那就需要强大的供应链来支撑主播，也就需要货带人。
普通人刚开始做直播，比如我，只能做第二种货带人的模式。
但是呢，对大部分人来说，刚开始是没有优质供应链资源的，刚开始没有销量是谈不下来优质低价的产品的，产品没有优势，就很难做好货带人这一步。
你看，没有优质的供应链，导致产品没有优势。产品没有优势，进而导致无法大幅度增加销量，这整个就陷入了一个死循环。
这是普通人做直播带货最难搞定的一个环节，这也是一直困扰我们的问题。凯哥团队之前是从来没有接触过电商的，没有电商基因，没有产品供应链，所以做得就特别艰难。
因此，在做直播带货前，一定要想清楚自己的优势在哪里。
在人货场的问题解决后，就要考虑另外一个核心问题了：
流量从哪里来？
想要把商品销售出去，首先要有人来看直播。那直播间的观众要从哪里来呢？
很多人并没有考虑过这个问题的，以为开了自动就会有人进来购买了，其实并非如此。
流量可以分为免费流量和付费流量，具体怎么选择要根据自身的情况来决定。
是做内容来获取平台的免费流量？
还是直接投钱做付费流量？
另外，还需要考虑产品的利润率有多少，转化率有多高，能不能支撑广告投放的费用，这些都是做直播带货要考虑的问题。
不同品类也需要不同的玩法，并不是所有的产品都可以做好直播的，可以找专业的团队帮助你
热心网友
时间：2022-06-03 14:20
现在能撑得起直播带货流量的平台，无非是淘宝、京东、抖音、快手、拼多多。
二、关于直播带货的产品、货源
产品的类目、品类一定要稳定
如果你是服装行业的店家、厂家，那么直播内容肯定都是与服装相关的
三、配齐直播使用的设备
工欲善其事必先利其器，全套的带货直播设备，专业不专业，效果好不好，全靠你的投入和专业的人士指导，一般一套直播带货设备，从1000到几万不等（具体看行业和预算）
直播带货的器，就是全套的直播设备，一般有以下：
麦克风
声卡
摄像头
灯光
支架、线材、WiFi等配件
不同的行业，对直播设备的要求有所差异。比如服装类的直播带货，对灯光和摄像头的要求就非常高，数量也多；珠宝、文玩类的直播，对场地的要求就普遍较低。
设备方面，麦克风和声卡的类型、品牌、型号，都非常多，需要专业人士指导搭配；灯光有吊灯、补光灯、轮廓灯等，也需要专业人士指导使用。
四、做好直播前准备工作
音平商城本文的前三点，几乎合格的带货直播店铺/主播都能做到，店铺与店铺、主播与主播之间的能力差别，在第四点体现出来
1、做好直播前的预告与拉新
2、台词文案、直播流程要想好
3、相关的商品、设备都要备齐
4、学习借鉴同行和其他优秀的带货直播
