《社交无用:如何建立有效的社交网络》
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发布时间：2022-09-18 05:06
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时间：2023-11-11 08:37
第一部分：传统社交无用
1、参与的人员鱼龙混杂，参与活动的原因也是五花八门。
2、“情场老手”的陷阱
一般情况下，事业发展的顺风顺水的的人没有那么多的时间去社交。你真正想要在社交活动中认识的人，他们都太忙了，根本没时间参加这样的活动。
3、很多人把社交当推销。
我们鞍前马后的巴结客户，但很多情况下，我们都是输家，其实我们提供的东西他们并不需要，但我们的时间又浪费了。把更多的关注点放在了已有客户的需求上，反而从客户那里得到了越来越多的推荐客户，当然这些推荐的客户比他打电话推销的那些客户，成功率高多了。
4、美的不真实。
如果说把传统的只是想寻求帮助的社交称为社交1.0，那么上面所说的给别人提供帮助可以暂且称为社交2.0。
但是，社交2.0就真的完美无缺吗？
作者得出一个经验：在向客户引荐你并不完全了解的人时，永远记得不要把你的声誉押上去。作者认为“先给别人好处”这个社交原则并非一无是处，但这仅限于你对社交对象知根知底，或者很有信心他会知恩图报的情况下。
第二部分：如何建立有效的社交网络
一、
关于如何建立有效的社交网络，作者总结了三种方法：
第一种方法就是：让自己成为终极制胜者
不仅自己要为客户服务的很好，而且一定要对客户有附加价值，让自己成为终极制胜者。你想要战胜竞争对手，那你就必须做些让自己与众不同的事儿，并且方法还要足够独特。作者说，最好的使自己鹤立鸡群的方法就是：给你的客户介绍客户，为他们建立有价值的合作关系，提供各种便利，当然这个的前提是你必须先干好自己的本职工作。
第二种方法：成为终极参谋者。
通过增加带给客户的价值，在客户的心中建立终极参谋的形象的方法。
不要急功近利，你必须能够有效识别，并且只推荐顶级优质的生意和人，不一定是你的客户，也可以是别人向你介绍的他们认为不错的人。
第三种方法：创建自己的社交群圈，将自己打造成终极连接器。
什么意思呢，说白了就是：建立自己的社交圈子，打个比方，以你为中心，集合一群人（比如说20~30人），其中可以包括你的客户，他们的核心关系人群，另外一些你希望可以合作的专业人士，通过你把所有不认识的人连接起来，这样你就成了一个终极连接器，也扩展了人脉。
其实，上面的三种方法，可以用三个字来概括就是“连接人”，通过打造属于自己的圈子，给别人介绍优质的人，帮别人拓展人脉并解决问题。一个圈子里最好是各行各业的都有，医生、律师、形象顾问、理财顾问、教师、健身教练等等。
二、
针对上面提到的三种方法，作者讲了5个可以落地的技巧：
1、明确你的社交对象
具体哪些人可以是你重点关注的对象呢？作者给了一个判断标准，依次是：
第一， 他们的业务是否能为你现在或者未来的客户带来价值。
第二，对于和其他专业人士建立关系，你和他们的观点是否一致？
第三，他们目前有哪些棘手的问题你可以帮忙解决的？
要想获得别人的推荐，不要告诉别人你做的是什么，因为一般人对自己所在行业之外的领域并不熟悉，你要告诉他们你可以为哪些人解决什么问题。
2、扩展社交圈的质与量
作者给出了三种方法，
一是通过你的客户引荐；
二是与初步相识的朋友建立更深入的关系；
三是结识陌生人。
3、作为社交圈的核心而存在
在建立这个圈子的起步阶段，你需要通过三个方面，仔细甄别合适的人，一是他们的业务质量，二是他们有帮助别人，或者与别人建立联系的能力，三是他们做事的乐意程度。
告诉他们，这些你聚集在一起的人都愿意真诚的交朋友，都抱着“为别人做点事”的心态经营彼此的关系，而不是想着“他对我有什么用”。
4、实战经验：有效地利用活动
有效的利用一些活动，你才能实质性的深化你与朋友之间的关系。作者根据自己的经历发现，举办午餐会是把一大群人召集到一起最完美的方法。主持完首次午餐会后，你要持续关注，有哪些人在私下又见面了？跟踪他们的联络情况，可以帮助你安排下一阶段的午餐会。
5、持续跟进，携手共赢
有一点非常重要，就是让人们记住你。
需要随时保持跟进，用什么样的方法使这个跟进更有意义呢？比如说在参加午餐会的时候，用心的做笔记，在上面标明你认为谁有可能对谁有帮助，然后再发邮件把相互有点关系的两个人再次联系起来，邮件的内容大概是：“XX，我写这封邮件是想看你是不是跟XX联系了，他在吃饭的时候说过，要向那家你想加入的XX公司的CEO引荐你对吗？后来怎么样了？等等”
社交圈主要是为成员提供附加价值。要想持续的互惠互利，需要有一些技巧，比如通过电子邮件相互介绍客户、通过博客分享专业知识从而跨越信任障碍、在参加外出活动时，将另一名圈子里的人也带进来、举办晚餐派对等等。
不要觉得太过功利，这个世界本来就很现实很残酷。
想打造专业的圈子，唯有提升自己的价值，让自己先成为别人的贵人。
做更好的自己，你不是一个人在努力。
我们一起加油！
