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胡绍航时代,一汽丰田的三道必答题 | 汽车产经

发布网友 发布时间:2022-09-07 20:32

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热心网友 时间:2024-11-08 08:46

现在的中国汽车市场,逆水行舟是真实写照。即使对于丰田这样的三好学生,同样需要跟住时代变革的节拍。

胡绍航面临的就是这样一个现状。

去年9月底,胡绍航出任一汽丰田汽车销售有限公司**、总经理。11月底的广州车展上,胡绍航完成了新岗位上的首秀。

那次发布会上,一汽丰田“持续向年销百万辆挺进”的目标有了具体的时间——2022年,实现年销百万,客户超千万、营业收入过千亿。

这个时间节点,让胡绍航收获了上任以来的第一波关注,也收获了第一波压力:如何实现这个迫在眉睫的百万目标,延续一汽丰田的上扬态势?

2021年的上海车展上,上任半年的胡绍航将这个目标拆解成了三道大题:品牌高端化、完成数字化转型和向用户运营型企业转型

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皇冠,向上

在今年的上海车展上,一汽丰田展台最大的看点在于皇冠陆放与皇冠威尔法的到来。

在近几年兰德酷路泽、普拉多、皇冠相继停产之后,一汽丰田虽然销量不断向好,但“卖不好高端车”的评价如影随形。

数据显示,在2018年时,一汽丰田产品中相对低端的威驰、卡罗拉、奕泽的销量占据当年总销量的70%;2019年,这个数据依旧高达67.9%。2020年,随着亚洲龙和全新RAV4的上量,这一数据虽然有所下降,但60.5%的占比,也依旧不低。

而作为对比,2020年,广汽丰田致享+致炫+雷凌+C-HR的销量占比为51.7%。

从曾经的一款车,到如今的一个车系,皇冠陆放与皇冠威尔法的到来,为一汽丰田的品牌向上增加了更多可能。

虽然在2020年停产之前,皇冠轿车的月销量已经不足一千,但凭借曾经的积累,在大部分中国消费者心中,皇冠代表的依旧是“高端、可靠、舒适”的形象。

以本次车展亮相的皇冠陆放为例。虽然这一车型与汉兰达为同一平台、同一级别,但头顶皇冠的标志,皇冠陆放在用料、做工、配置乃至售价上,势必都会相对更高。

事实上,在产品层面,根据一汽丰田的规划,除“皇冠品牌焕新战略”之外,进入新阶段的一汽丰田还将推行TNGA强化战略,以及新能源战略。

所谓TNGA强化战略,用胡绍航的话来说,他们希望做到的是“用户在主流细分市场的需求,都能在一汽丰田得到满足”。

根据这一战略,到2022年,一汽丰田共将导入TNGA架构下的9款车型。在2021年,除上面提到的皇冠陆放以及已经上市的A+级车型亚洲狮之外,还将有紧凑型SUV K-CROSS。

至于新能源战略,在2020年时,一汽丰田“擎家族”——HEV(双擎)、PHEV(双擎E+)、EV(E进擎)的累计销量接近13万,占比16.2%。而在今年,他们计划将这一比例提升至20%,2022年提升到30%。

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用户服务要“谨小慎微”

在上海车展之前,一汽丰田公布了一季度的销量数据。数据显示,1~3月,一汽丰田累计销售21.7万辆,同比增长77%。增速在跑赢大盘8.2个百分点的同时,超越了广汽丰田的62.6%。

要知道,在此前的几年中,一汽丰田的增速在丰田三兄弟中一直处于垫底的状态。

销量的增长同样带来了经销商盈利能力的提升。据车展上一汽丰田公布的数据,如今其全网店均税前利润同比增长18%,授权经销商盈利网点占比为91%。而在整个行业中,这一数据的平均水平只有60%。

数据提升背后,是一汽丰田在渠道管理与用户服务上的精细化。

此前,曾有经销商表示,在胡绍航上任不久,一汽<a class="hidden" href="http://car.yiche.com/toyota/" title="丰田" data-keyType="MasterBrand" data-id="7" t

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