渠道运营思路分享

发布网友发布时间：2022-11-30 01:21

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热心网友时间：2023-10-29 18:46

渠道运营属于B2B的范畴，对准的用户是各级合作商，最终以合作商为杠杆来撬动C端用户；渠道的组建是要解决深度垂直的问题，深度垂直是以线上线下结合的形式推进；

一、关注覆盖率，渗透率，转化率，复购率等指标；覆盖率是面上的覆盖占比；渗透率是深度的占比；转化率是用户贡献度的占比；复购率是用户粘性的占比；

二、渠道要分类分级，找准支点来撬动用户；合作商的管理要有激励也要有压力，可以按照覆盖率，渗透率，转化率，复购率来归类，并确定级别能上能下；

三、渠道的层级可以为一层也可以为多层；但发展方向一定要扁平化，扁平化的前提是要线上化；

四、渠道*的制订要优先保证与用户接触层级的利益；

五、渠道运营不是完全的线上化，要区分哪些是线上的，哪些是半线上的，哪些是线下的；线上化的好处是可以避免风险；

六、线上化的前提是标准化迭代；标准化到线上化，再到扁平化的一切目的是增强渠道掌控力，降低成本，增强效率；

七、渠道运营岗位能力需要有传统渠道岗位的经验，也要有互联网思维的复合型人才。而未来的渠道销售工作一定是要有互联网思维；

八、渠道合作商需要不断赋能，不断重新定义角色。