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你真的知道IP是什么吗?

发布网友 发布时间:2022-04-23 08:41

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热心网友 时间:2022-05-16 21:30

在“后疫情时代”,大部分工作都转向了线上,线上的流量之争一直硝烟不断,但目前移动互联网的使用人口和使用时限都已趋于饱和,这就将导致流量成本持续增长,流量的质量不断下降。

即使是拥有数百万的粉丝的抖音、快手等短视频平台变现能力也十分有限,单纯吸引流量的方式已不再是可持续的获利方式。

那么究竟,谁能够在这一场赛道胜出?是个人IP。这是让产品在众多广告中可以一眼被看到的标志,也是客户需要某个产品时,第一时间就会想到的基础。
一、Ip是什么?
IP,就是能够帮助我们突破重重的包围获得顾客第一选择的关键。那我们常常说要打造个人独特IP,但你真的了解IP吗?
IP是抽象的,不是某个具体的事物,从客户角度看,更像是一种感觉,是一种内心的愿望得到了满足的感觉。就像茶颜悦色带给“中国风爱好者”群体的欣喜和满足;迪斯尼带给消费者带来童年的感觉……
IP既有隐性部分,也有显性部分,就像是一棵生长的树,既有看不见的根也有能触摸的枝干,消费者心底的某个希望被满足的感觉,就是地面下的根,基于愿望被满足衍生的产品就是地面上的枝叶。
综上所述,IP是什么,IP就是消费者在体验产品时,有一种TA心里向往的感觉。
二、Ip定位是什么?
我们都知道IP即流量,而IP定位就是流量的入口,同时也是交易的入口。
每个行业都有KOL(关键意见领袖),他们是每个垂直行业的风向标,KOL为产品背书,增加产品的权威性以吸引更多的消费者。比如“口红一哥”李佳琦,“带货女王”薇娅,他们就是直播带货行业KOL。
做IP定位的目的,是为了给企业引流,是为了抢占目标粉丝的心智空间。只有IP定位明晰后,才能让消费者信赖你的产品,愿意主动向其他人安利产品,从而实现口碑传播。
三、定位Ip四要
在了解IP和IP定位的含义后,我们又该如何正确打造一个适合的IP呢?一个大IP一定会具备一下四个元素,掌握IP定位的四个元素,帮助你确定最适合的IP。

01
情感定位
情感定位,它是IP定位初始,也是IP的最终成果。IP的情感力决定IP的温度、和定位的深度,而情感是分层次的。
情绪是最浅层的,很容易随风飘散,需要靠不断的增加阈值来刺激读者;情感更深层次一些,更自我一些,经常被称为“自我情感”,比如爱、独立、自信等等;情结(潜意识)更深,是长期积淀的、与人性本质相关的东西;而最后的大boos是集体无意识,隐藏在情结(潜意识)的底层,指的是喜欢一个IP但又说不上为什么会喜欢。
IP是可以分为浅层次IP和深层次IP的,越深层次越有持久力,深层次的强大IP自身就由强大的生命力。
02
故事原型
什是故事原型?就是故事定位在基本人性点上,而且表达人性最基本的成长、安全感、爱、自尊等部分。
原型化故事比社会化故事更能产生强大的力量,能跨越民族、国家、文化的壁垒,成为具有超能的、强大的IP。
例如:沃尔沃的品牌定位是保证你的安全和家人的安全,以人为本,利用的正是消费者对安全的需求的策略。

03
角色定位
“角色定位”是指故事的核心角色,能否定位到人性情感层级中,从而实现关键的IP定位,而不是普通的故事角色设计。
我们说的角色定位也可以等同于标签,一个角色要有一个标签才能让人记忆犹新,任何知名汽车品牌都有自己的角色定位,以针对不同的客户群体。
例如:宝马的角色定位就是豪华尊贵的形象;英菲尼迪则是年轻有个性的形象;雷克萨斯则更加注重实用、讲究细节。

04
符号原型
符号原型,简单来说就是两点:独特辨识度,和简洁可延展性。
强大IP最终在各个领域呈现的都是符号,大IP一定同时是超级符号,所以必须要有自己独特的符号辨识度,这里的符号可以是产品的车标、外观甚至是触感,当然符号背后的意义也是和产品内涵相结合的。
例如:凯迪拉克辨识性符号:花冠和盾牌,代表着独特大胆和对先锋精神的追求;保时捷辨识性符号:骏马、鹿角、横条旗和位于黄金分割点的“Stuttgart”字样,象征着保时捷辉煌的过去和美好的未来;以及劳斯莱斯著名的双“R”、奔驰的三叉星标、宝马的四片蓝、白色调的扇形.....这些都是经典的车标符号。

(保时捷车标)
定位是孵化IP最紧要的问题,定位的背后代表着目标市场和目标客户群,所以往往一推出,就基本定型了。
所有大IP都自然契合了以上IP定位的四要素,在进行个人IP定位之前,掌握定位四要素,才能打造最适合的IP定位。
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