什么是KA系统

发布网友发布时间：2022-04-23 08:52

共4个回答

热心网友时间：2022-06-18 15:23

KA的定义： KA即Key Account ，意为“重要客户”，“重点客户“。

对于企业来说KA卖场--就是营业面积、客流量和发展潜力等三方面的大终端、大卖场。

比如：家乐福，沃而玛，麦得龙，易初莲花、华联，好又多等等。

很多大的生产企业，在自己的销售体系中，设置了独立的KA部门，负责KAM--就是大卖场、大客户的管理和服务

热心网友时间：2022-06-18 15:23

KA（KeyAccount），直译为“关键客户”，中文意为“重点客户”，“重要性的客户”，对于供应方企业来说KA卖场就是营业面积、客流量和发展潜力等三方面均有很大优势的直接销售终端平台（如：沃尔玛、大润发、欧尚、易初莲花、麦德龙、世纪联华、家乐福、乐购等）。

扩展资料：

这些重点零售客户一般简称KA。在中国市场，KA的发展方兴未艾，但是其发展速度之快，规模之巨，零售份额之高，已经足以改变中国零售市场的商业格局。今天，任何一家制造商都必须面对KA客户，并因与KA的生意而快乐着、痛苦着。

不同的行业管理KA的内容和组织结构的模式都会有所差别.即使是在快速消费品、保健食品、日化用品等同样领域的企业，随着企业销售规模的大小、渠道发展战略的差异、销售组织结构的不同，其KA管理方式也有所不同。

参考资料：百度百科-KA

热心网友时间：2022-06-18 15:24

KA应该是Key Account的缩写,意指关键客户或重要客户,不仅是日化行业有这个概念,其它行业都应该有这个概念。不过，日化行业的KA有时候往往特指一些全国连锁的大卖场，如沃而玛、家乐福、屈臣氏等 5 回答完毕希望对您有帮助
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热心网友时间：2022-06-18 15:24

KA系统是以消费者维系为导向，以为客户提供长期价值为中心，借助KA客户平台持续的与消费者进行沟通 ,进而创造业绩的.