KA系统是什么意思

发布网友发布时间：2022-04-23 08:52

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热心网友时间：2022-06-18 15:23

应该是KA商超系统。

KA商超系统是指连锁商场，超市，如：沃尔玛、家乐福、人人乐、欧尚等。

KA即KeyAccount，中文意为“重要客户”，对于企业来说，KA是一个具有商业区域优势、客流量优势和发展潜力的大型终端。

国际知名零售商如沃尔玛、家乐福、麦德龙、百万亿旺口等，或在区域零售渠道中占据主导地位的销售终端如上海联华、北京华联、深圳万佳等，都是企业的家装店。

随着传统销售渠道的萎缩，KA超市越来越受到厂家的重视和青睐，企业可以通过KA超市获得更大的销售额。KA超市在企业中的地位越来越高，进入KA超市进行销售是企业必须面对的问题。

扩展资料；

特点；

这类卖场交通便利，地处主要商圈，购买力强，信誉好，人流大，管理规范。企业可以用来做销售和品牌。但缺点是门槛高、要求高、成本高、结账周期长、手续复杂，具有谈判筹码的优势，处于谈判的主动地位。

它要求供应商和产品类别要有自己的优势，组织和运作要与之相联系。例如，沃尔玛要求提供一个JBP计划并做一个销售回顾。JBP附件包括：KPI主要绩效指标、8020分析、记分卡、财务总结等。

JBP计划是一整套KA操作的缩影，如果要与沃尔玛的全国系统合作，沃尔玛非常重视企业是否与之有关联。

热心网友时间：2022-06-18 15:23

　　1、KA的定义： KA即Key Account ，意为“重要客户”，“重点客户“。
　　2、对于企业来说KA卖场--就是营业面积、客流量和发展潜力等三方面的大终端、大卖场。
　　3、比如：家乐福，沃而玛，麦得龙，易初莲花、华联，好又多等等。
　　4、很多大的生产企业，在自己的销售体系中，设置了独立的KA部门，负责KAM--就是大卖场、大客户的管理和服务。

热心网友时间：2022-06-18 15:24

KA系统和KA系统管理是两个概念。KA系统是指：大型卖场、购物广场、量贩店、货仓式超市、大型会员店等商业业态。国际性的如麦德龙、沃尔玛，全国性如上海华联、江苏苏果，还有地区性的，是区域内影响力处于领导地位的系统，一般营业面积不低于3000平米，大的有上万平米，甚至更大。

热心网友时间：2022-06-18 15:24

KA即:KeyAccount
重要客户
KA系统管理就是重要客户管理系统管理