新品牌如何进入商场?
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发布时间：2022-11-03 16:42
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热心网友
时间：2023-11-01 14:01
2、首先从商场的角度来分析。商场是个综合性的经营体，里面经营的服装品牌也是杂乱繁多，所以，他们也会注意商场自身的的品牌度与自已的利益所在，他们要求进驻的品牌必须是品质高或利润高的。
3、但如果你是代理一个国内二线品牌，建议还是不要到商场去"碰壁"。经营方式应该是多种多样的，只要我们有诚心，总能赚到钱。所以，我们不需要都挤到商场去。一位沈阳的朋友，她以前从未经营过服装，但这两年看到服装业很红火，也出于一个女性对服装的热爱，她也想加入这个行业了，并且通过关系在一个大型商场搞到了一个边位，40来个平方，2月份可以上柜，但她说她还没有选择好品牌。这就是个非常危险的选择。如果一个商场任由什么品牌都能进驻，那么他又有多少价值让我们怀疑，如果商场要求严格，那么你选择的品牌也不能轻易进去。
4、以上是从商场的角度来分析，下面再从进驻商场的程序来看看，进驻商场首先要与商场商谈几个方面的事项。品牌知名度，利润，这都是商场比较关心的东西，或许他们比你更关心这些；然后是商定装修，装修也是比较麻烦的，品牌方要求按他们的CI统一形象，而商场也不允许进入大肆加工，如地板样式、面积大小、形状都是固定的，这中间的矛盾就必须协商解决；商场还要设立一个什么最低销售额，一般三个月达不到最低销售保障，要么你就自己吃货（自己掏钱买自己的货）要么就收拾包袱走人，他们要删柜。商场对在场经营的品牌非常苛刻，如果不是象艾格这样利润率达到百分之几百的怎么应付得来呢？
5、再从商场收费方面来分析，商场回扣25到28个点，宣传费1到2个点，*17个点，这样加起来大概要43到47个点，另节假日促销还要扣点。以此算法，如果你从公司拿货3到4折，利润大概是60到70个点，其中有43到47个点会被商场吃掉，那么你的利润最高只有27个点。这还要最理想的销售状态，如果遇到商场促销，折扣20个点呢？如果三个月达不到销售保底要自己吃货呢？这样就避免不了亏本。再加上进场费与装修费平均算到每个月，你还有多少利润可得呢？
6、商场不是不能做，可以采取如下手段得到你更大的利润：
一是与商场高层有良好的关系，他们会减少你回扣率（这也是进驻商场的朋友最常用的手段）；二是与品牌方协商，让他们与你共同负担*，一般他们负责12%，你个人负责5%；三就是代理象艾格、哥弟这样牛气并且利润高的品牌。进驻商场的品牌很多是为了提升知名度的，一般是品牌方自行设立的专柜，他们的利润可以自行控制。
热心网友
时间：2023-11-01 14:02
企业的产品是否与商场的消费需求相符，也是决定新品牌能否进入北京商场的一个重要原因。
宣传要贴近目标消费群
抓住产品特色，有针对性、有重点地在北京市场上进行宣传，提升产品在北京市场上的知名度，是新品牌进入大型商场的重要条件。
企业如何运作新品牌有三种基本模式模式一：自创新品牌；一般会失败模式二：延伸品牌；成功案例较多模式三：代理国际品牌；成功案例较多常见模式一：自创品牌流程：自己有强大的生产能力---请形象代言人----发布电视广告或户外平面广告---招商----开发产品开订货会----终端销售极差---失败！！注：有生产厂家自行转型做品牌的，但一般是知名品牌开发第二品牌。七匹狼集团属下开发的新品牌港士龙，先后邀请王力宏、田亮做形象代言人，以全面失败告终。七匹狼开发的马克.华菲又取得了成功。九牧王开发的新品牌格利派蒙全面失败，市场上再无踪影。九牧王开发的新品牌特色龙，请赵文卓做形象代言人，即将告败。杉杉集团开发的新品牌绝大部分全面告败，苟活的也必将不会长久于世。唐狮开发的新品牌艾夫斯表现一般，但其假洋品牌德.玛纳等即将全面告败。班尼路开发的新品牌，其市场表现尚可。报喜鸟开发的新品牌如寳鸟，除了上海、浙江，也几乎看不到店。福建才子现也在开发新品牌，但几乎没有开店。淑女屋、以纯、寳姿..常见模式二：延伸品牌流程：单品延伸----系列延伸----成功几率高九牧王由西裤单品延伸到全部系列又做得比较成功。富贵鸟服饰公司（与富贵鸟集团为2闲完全不同的公司）开发的富贵鸟男装系列，应该算不错。（由鞋业延伸到全部系列）富绅由单品衬衣延伸到全部系列惨败。七匹狼由男装延伸到运动、休闲装效果待市场检验……常见模式三：代理国际品牌流程：七匹狼代理的德克丘比翼惨败告终。卡尔.丹顿代理却取得了成功。杉杉代理公鸡运动服效果尚可。润凡公司代理CK惨败欧寳的代理也做得不错…得先把以上案例（成功的、失败的）好好总结，避免重蹈覆辙，从中吸取经验为企业所用。
