为什么同样产品有的直播间销售数据好有的却很差吗,是跟抖音账号的权重...

发布网友发布时间：2022-04-23 07:48

共9个回答

热心网友时间：2022-05-19 16:29

最近抖音直播间里出现了非常多的秒杀玩法，例如0.1元秒手链、一元卖手表、一米秒床单、一元秒杀绞肉机/香水/项链等等。有的团队同时操作上百个账号，一天8万单，利润20万+，到底是啥套路呢？相信大家对这一新兴的营销手段非常感兴趣，我们这里来对直播秒杀赚钱这个玩法做个拆解！一、项目玩法套路解析这个项目有两种玩法：一种针对赚钱；一种针对涨粉。玩法一：卖低价产品牟利第一种玩法主要是靠在直播间买1元秒杀的产品来获利，直播间里一根数据线3块、10只铅笔5块、一个泡泡机1块钱，对于许多人来说，价格算得上超级实惠，所以下单的决策就很低，转化率自然也就高了。抖音直播1元秒杀套路抖音直播1元秒杀套路1元/1毛/1分秒杀的产品一般是：手链、手表、项链、绞肉机、胶水等等，这些产品都有一个共同点：非标品，非标品就是非标准化的产品，例如衣服、培训以及服务等。那么，为什么直播间里都是挂这种非标品呢？原因很简单：第一点：产品的议价空间大，可以把实际成本控制在10块钱以内，并且易于包装；第二点：产品的快递费成本低，不容易超重，比如说一条项链的快递费最低可以控制在全国1.8元左右。抖音直播1元秒杀套路玩法二：养直播间权重第二种玩法虽然赚的不多，但是涨粉和加权重非常管用。主要是通过直播间挂低价产品来提高账号流量以及权重，他们的真正目的不是卖货，而是想通过低价产品为噱头来吸引流量到直播间，从而给直播间涨粉以及提高权重，为以后带货做准备。这里的低价产品主要是在精选联盟或者淘宝联盟上面找的1元包邮的产品。二、1元秒手表靠什么赚钱？很简单，那就是邮费。（注意：这里指的是第一种玩法）直播间一元包邮的项链都是走抖音小店渠道的，产品为1元，但是快递费一般收你9-20元不等，假设邮费15元，那么每成交一笔订单最少能收到16块钱。举个例子：比如说直播间一元秒项链，一般与快递签订合作之后非偏远地区的邮费仅需2-4元，产品实际成本大约在3元，16-3（产品成本）-3（邮费）=10元，那么一单下来最少也有10块钱的利润。抖音直播1元秒杀套路抖音直播1元秒杀套路抖音某一分钱秒杀的直播间如果买家申请退款，为了拿回1块钱的产品钱，还要再花8块钱邮费，是非常不划算的，所以一旦发货之后买家申请退款的几率可以说是小之又小，整体看来这个项目可以说是稳赚不赔的。核心玩法套路主要是靠抓住用户爱贪小便宜的心理赚的盆满钵满，其实跟以前在闲鱼和微商中盛行的免费送玩法是一样的，换汤不换药，只是以另一种方式在不同的平台上出现，这种玩法的利润和操作空间还是很大的。三、需要注意的几个问题那么，这个项目如何放大呢？下面跟大家逐一分析一下项目在实际的操作过程中需要注意的几个问题：1、产品货源但心找不到合适货源的小伙伴，可以在1688、义乌等渠道上找，里面是有大量完整的微商、社群产品供应链体系，可以提供一体化服务，产品+邮费大概是4-8块钱左右，不管怎么样最终还是能赚钱的。2、快递不是每个人都能找到3块钱左右邮费的快递，做这种产品一般只适合部分有物流供应成本优势的地区。抖音直播1元秒杀套路抖音直播1元秒杀套路3、账号（损耗）这是在规模化运作过程中一定会遇到的问题，比如封号、降权等等，目前抖音号的成本在不断上升。4、流量在讲这个问题之前，先来给大家分享一下咱们嗨推某位兄弟做这个项目的核心数据： 3.5（产品成本）+2.2（快递成本）=5.7元（总成本） 1+16（邮费）=17元（成交额） 17-5.7=11元（净利润），每成交一单，赚11块钱；现在手上有32个账号开直播，平均每天出9000单，一天的毛利大概在9w，主要是靠自然流量，广告成本几乎为0。另外一位做一元秒手表的兄弟，平均每天出2000单，一单的毛利大概在10块钱左右，但是他不会卡直播广场，没有自然流量，主要是靠投豆荚来给直播间加热，ROI整体比例在1:4。回到流量问题，对于大多数人来讲，账号的流量主要来源是这样的：1）直播广场流量视频推荐流量（一般情况下1000粉丝的账号发一个视频能得到300-500左右的播放，如果发布明星、热点、大号带小号类的视频，还能得到更多的流量，通过矩阵式的操作是可以累积播放的，多账号自然流量矩阵就是这个原理） 2）付费流量（Dou+/巨量）3）打榜流量问题可以通过做自然流量的账号矩阵以及投放豆荚来解决，还有一个方法也能把流量搞起来：巨量，这种适合高单价、高利润的非标品，例如服装等。如果新手小白想去操作类似于一元秒杀的免费送项目，就可以去1688里面找成本在5块钱以下的产品，然后开抖音小店/淘宝店，为了保证转化率，最好选择抖音小店。

热心网友时间：2022-05-19 17:47

销售数据与客户的购买量有关。客户的购买量与一些宣传力度有直接联系，如果直播的主播是比较出名的，比如说李佳琦等等或者一些明星，观看的人多了，客户购买商品的可能性就大很多。

热心网友时间：2022-05-19 19:22

直播间的销量主要应该还是和粉丝以及账号有关，人的问题只占很少比例，人气高销量就好，就这么简单。

热心网友时间：2022-05-19 21:13

同样的产品销售数据有好有差的话一定是跟主播有关系的，主播的人脉和粉丝越多，那么销量肯定也是越多的。

热心网友时间：2022-05-19 23:21

短视频运营一定是在明确目的的前提下进行拍摄的，比如：涨粉、引流、变现等等。然后我们就可以有针对性地选择制作什么样的渠道和内容。
那么在直播带货中，为了达成这个目的，接下来你就要围绕“变现”这个关键词来思考，怎么让用户成交，比如价格优势、限时特惠、限量促销、性价比超高……都可以成为你方案和话术的一个噱头。
02 实操
做好前期的铺垫，接下来我们该具体地实操了，在进行实际的话术撰写的时候，可以从下面这六个方面入手，挑选合适的角度来进行。
（1）用户思维
短视频有一个非常明显的特点，就是标签。
不管是普通的用户还是企业、品牌，每一个账号背后都会被贴上一个或者多个个性鲜明的标签，这个标签就决定了你的视频将会被推荐给和你带着同样标签的用户看。
所以我们在写文案的时候要注意的就是：
从受众角度出发，洞察消费者的心理需求，寻找受众群体的特征。
我们以教育机构为例，不同的受众，他们对知识的需求是不同的，比如说年龄不同，受众也不同。
0-18岁的未成年人教育机构，他们的产品的受众是学生，但是内容宣传大部分是围绕孩子的父母进行的。
所以这个时候我们能看到，很多教育机构文案的开头往往就是“不要让孩子输在起跑线……”、“你家孩子再不努力……”、“期末冲刺，让孩子……”……
很明显，这些机构如果想要做短视频，他们的文案受众一定是孩子的父母。
18岁以上的教育机构明显就不会再拐弯抹角，直接的受众就是使用者，所以他们的文案直接写的受众的需求“72小时背会六级核心词汇”、“新人管理应该如何……”、“企业短视频运营的……”
（2）放大痛点
你的目标群体需要什么？有哪些产品和服务能满足这些需求？还有哪些需求没有被满足？也就是我们经常说的：满足现有的需求，以及挖掘潜在的需求。
你可以告诉他失去了什么贩卖焦虑、也可以设置亮眼的标题和噱头吸引他们产生好奇心，也可以出现反转来活跃气氛……
总之将他们的痛点放大，他们才会对产品或者服务产生兴趣。
比如说：
“同龄人年薪百万，你还不着急？”
“使用了这款粉底液，你就会发现卡粉和不卡粉有多大的区别”
“月薪十万在北京，过的是什么样的生活？”
“三个能帮你节省一半时间办公小技巧……”
（3）产品好处
其实这里有一个挺明显的误区，很多运营人是不是觉得好处越多，我们的用户就会越喜欢我们的产品，越能激发他们的购买*？
其实这句话也没有错，只是想要它成立，必须要有一个前提：你确定你给用户提供的是你“独一无二”的优势吗？
现在市场上有多“卷”大家也不是不知道，餐厅环境好看，拍出来可能会吸引不少朋友去打卡，但如果整条街道所有的餐厅环境都好看，这个时候，这还算优势吗？
相反，这个时候，这条路上，突然有一家餐厅做肘子特别香，你看大家是不是一下子就记住了？
给用户的好处不在于多，在于“差异化”。
（4）营造画面感
简单来说，就是帮助用户打造一个使用的场景，在你构建的这个场景当中，用户能够产生使用你的产品的感觉，一定不要让用户自己去想，要用文案去煽风点火，调动用户的情绪。
我个人比较喜欢李佳琦的文案，他不是用简单苍白的话去描述一个产品，而是将用户带入到整个使用的情景当中，他告诉你：（这支口红给人的感觉就是）甄嬛上位以后回头一笑，对着那些人说“老娘赢了”。
一下子就把用户带入到整个使用的情景当中，这个时候，应该有不少女性用户脑海中就已经出现了自己涂上这支口红的场景了。
好的文案，撰写的技巧和方法真的很多，其实它的底层逻辑非常简单，就是：
在合适的时间给合适的人说合适的话。
还想知道更多知识的话可以关注以下28推新者*，上面有很多类似的干货，我也是从这个论坛里了解到的，希望对你有帮助~

热心网友时间：2022-05-20 01:46

同样产品，有的直播间销售数据好友的确很差，是跟抖音账号权重和粉丝是有关系的。还是和主播同样产品，有的直播间销售数据好友的确很差，是跟抖音账号权重和粉丝是有关系的。还是和主播销售有问题我么同样产品，有的直播间销售数据好友的确很差，是跟抖音账号权重和粉丝是有关系的，还是和主播销售有问题？我说两者之间同样产品，有的直播间销售数据好友的确很差，是跟抖音账号权重和粉丝是有关系的，还是和主播销售有问题？为什么两者之间都是有问题？

热心网友时间：2022-05-20 04:27

同样的粉丝量的话，他有一个同样的定位，他又可以直播间可以

热心网友时间：2022-05-20 07:25

什么同样产品有的直播间销售数据好有的却很差吗，是跟抖音账号的权重和粉丝有关，还是主播销售的问题？、
回答:有很多都是假定单，不是真实数据

热心网友时间：2022-05-20 10:40

好记性不如烂笔头，看过不代表是自己的，自己动手敲一遍印象才深刻。 1.千川广告投放的底层逻辑是什么？一名用户在刷抖音内容，刷到一定数量的时候（记得以前数据是每7条短视频穿插1条广告），会刷到一条信息流广…