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如何做好建材销售

发布网友 发布时间:2022-04-23 06:33

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5个回答

好二三四 时间:2022-09-30 02:14

1、首先了解产品,对自己所卖建材的品种、规格、性能、适用范围、优势以及劣势等其他各方面情况有一个比较深的了解,在以后对他人及进行介绍时才能够信手拈来;

2、了解竞争对手:了解市场上同类产品的性能,优势以及劣势在那里,至少需要了解同类产品的品牌名、价位,以及和自己所卖的产品的差异,知己知彼,有利于对本产品各方面进行优化;

3、最后提升自己,销售最重要的是注重提升自己的与人交流的水平,眼神不躲闪,传递给对方一种真诚,举止不卑不亢,显示出礼貌与对他人的尊重,还需要提高自身其他方面的知识水平,能够针对不同的客户,销售适合客户的建材产品。

懂视网 时间:2022-11-16 07:26

1、建材的销售主要分为大客户和散客两种模式,无论什么样的渠道,基本上都是这两种模式,就需要销售人员先进行客户的甄选,将客户根据自己公司的实际情况,进行分类,列出意向名单。

2、对于大客户的销售,自然不是拿着样品跑到人家那里去展示那么简单,而是要给出一个合理的应用方案,通过这个方案将自己的建材打包出售,让客户能够看到一个最终的效果和实际的投入产出比,如果自己没有这个能力,可以和工程公司合作洽谈客户。

3、如果公司的实力足够,可以带着设计师一起将方案展示给客户,由设计师进行展示和答疑,充分展现自己公司的实力,让大客户对自己放心,毕竟建材同类别的不会差太多,公司最大的竞争力区别在软实力上。

4、由于通常建材的销售金额比较大,周期又比较长,所以一旦签了大客户之后,后续的服务一定要跟上,这样赢得了客户的信任之后,更容易拿到更多的大订单。

5、除了大客户,另一个就是小客户和零售端的散客了,这些客户的特点就是需求量比较小,但是品种比较多,所以针对这些客户,就要做到比较精细,品种尽量全,耐心讲解,让他们了解你的产品区别于别家的优点等,让他们从内心想购买你的产品。

6、对中小客户一样不能掉以轻心,不重视,因为对于小客户来说他有可能会之后发展得很大,如果你能和他共同成长,自然以后的好处少不了,至于零售客户,你的产品让他们喜欢,服务让他们喜欢,哪里有不选择你的道理,口耳相传的效果比单纯广告好多了。

热心网友 时间:2024-12-02 07:58

如何做好建材销售
一、个人观念的转变

1、凡事以人为本,销售工作自然也是如此,导购人员作为企业的第一生产力,其重要性不言自明。销售过程中导购人员首先要树立一种观念,就是把顾客当朋友,而不是我们传统上说的顾客是上帝,只有这样买卖双方才不会有距离感,才能真正建立起他们的信任度。

2、要成为顾客的采购顾问,这样的导购在顾客面前才是一个专业的人士,能够帮助顾客解决问题,信任你的程度也会更高。

3、是要成为顾客最愿意与之交谈的人,愿意和你沟通,有话愿意跟你讲,有问题愿意咨询你,这时的顾客俨然把自己的买卖完全交给了你。顾客往往是因为喜欢你这个人而喜欢你介绍的产品;销售成功最首要的条件就是自信。

4、销售一定要建立自信心,必须把握住几个关键问题:一是丰富的专业知识,对自己销售的产品了如指掌,熟记于心;二是反复的演练,只有将对顾客的销售演示达到无懈可击,哪些话该说,哪些话不该说,有些话说到什么分寸,哪些要重点介绍,哪些要一般介绍,这都要事先准备好;三是销售技巧,只有经过持久的不懈努力,具有真诚的敬业精神,善于在实践中归纳和总结,比别人多一份思考,才能获得成功必备的技能;第五个方面就是善于推销自己:做任何销售,顾客对销售人员的第一印象至关重要,导购员能不能让顾客认同你这个人,很大程度上取决于给顾客的第一印象,所以导购随时应该注重个人的形象和言谈举止。

真正职业的导购人员,应该非常注重自己的个人修为,对于跟顾客说什么把握得极准,而且能够吸引顾客认真听下去。因为你讲的所有东西都让顾客感觉到你非常真诚,而不是夸夸其谈,如果能做到这一点,你就成功了一半。所以,作为一名销售人员,一定长期坚持,使自己锻炼出这种本领,并在销售过程中成功地推销自己。

二、敏锐的观察力
每天光顾门店的人员很多,但并非人人都会采购我们的建材产品,并非人人都是我们的顾客,所以需要导购人员具有正确的判断力和良好的观察能力,善于发现你的真正顾客。通常可以先对顾客做一个评估分析,听其言,观其行,分析身份,分析其需求,确保他们是有购买需求的人,是能够做出购买决策的人。不要放弃任何一位顾客,包括潜在顾客,但也不用浪费时间,去与自己认为可能是顾客的人。

三、产品

作为一名销售人员,你首先必须了解你要销售的产品,必须深信,你要销售的产品能够满足顾客的基本要求,甚至还可能会带来的超值感受。那么要求我们首先要完成了解自己的产品,对自己的产品销售要有足够的信心,要知道自己产品的特点、优点和带给顾客的利益点,及其与目标顾客之间产生的共鸣,当然还要随时观注竞争品牌的产品,对比自己的产品,总结优势和好处及产品的独特卖点。

四、敢说会说

聪明的建材导购人员会在顾客来到店里以后,先做些观察后再做一个简单的开场白,大略讲解一下,然后根据顾客的反应,再做正式的推介。当顾客觉得能了解到对自己有利而又新鲜有趣的信息时,就非常愿意花时间去听,给顾客详尽的产品信息,突出讲解产品的优点和独到之处,这些都需要我们像做一个演员一样,事先背好台词,设计好自己的一举一动,包括顾客刚一进店讲些什么,在查看产品时讲些什么,进行对比体验时讲些什么,顾客有异议时讲些什么等等。一切努力都只为一个目标:向顾客推销你的产品。

五、销售建议

在销售过程中你无法成功的将建材产品推销给每个人,因为每个人都有自己的消费观念和审美角度,但你肯定能、也应该能让每个顾客都明了你的销售建议。其实多数顾客在买建材产品之前并没有对建材产品了解很多,因此导购一定要抓住机会尽量与顾客多做些沟通和交流,让其真正明白自己到底应该买什么样的产品,什么产品才适合其家庭的装修风格,让其明白后,即使他暂时没买我们的产品,但是一定会按照我们所讲的销售建议标准去选择产品,如果顾客最后并没有找到我们所建议的标准的产品时,顾客自然会回来购买。

六、敢于成交。

成交对于每个导购人员来说都是最喜欢的,它是你精心运筹、周密安排、专业推销、辛勤努力的必然结果。当顾客的异议和疑问都已经被一一解决了,导购此时千万不要不好意思说出口,而是要敢于成交,敢于让顾客做出购买决策,同时多给他信心,鼓励其下定决心,尽量熟练地运用----制造紧迫感,让顾客现场就购买你的产品。顾客对你产品有购买意向,而且又有了紧迫感,你的销售离成功也就不远了。

热心网友 时间:2024-12-02 07:59

做好建材销售主要从三个方面:1、产品质量 2、服务水平3、人员管理
消费者消费水平都在提高,不仅仅慢慢商品功能上,消费者更注重商品的质量,高质量、高品质的商品才能得到用户的满意。产品的质量经得起时间的考验,才是生意生存之道。如果做建材销售,建议选择知名品牌,有保障的厂家,这样无论产品和售后都会让你省很多心。在选择品牌时一定注意以下三点。
1、建材的品牌有很多,对多个品牌进行比较,从产品生产线,货源保证,打款日期,售后服务等深入了解,看看哪个更适合你,尤其是货源、付款方式、售后直接影响你建材销售模式。
2、选择好品牌之后,在当地市场市调以下,这个品牌在市场的反响怎么样,从质量,售后以及消费者的口碑上。如果口碑,售后,质量在消费者反映都不好的情况下,建议不要去做,很难做起来的。
3、要了解这个品牌的企业文化和各产品知识卖点,品牌的企业文化不了解,你很难能跟上公司的步伐,总有一天会被淘汰。产品知识的了解是能让你更轻松地管理销售人员。
在产品质量有保证的情况下,不代表你就可以把建材销售做好,因为卖建材的不只是你一家,同品牌的有竞争,不同品牌的也有竞争。如果满足不了消费者的服务,可能就会流失顾客。所以做好服务是每一个公司、每一个店面应该做的事。
1、人员服务 顾客去门店选择建材,销售人员态度恶劣,爱理不理,消费者当时可能不说什么,但是他很难去在你店里消费,可能会和其他朋友说这服务不好,直接影响你的销售。因为有很多竞争对手做的服务肯定比你好。
2、销售人员产品知识必须熟记,因为顾客肯定会问销售人员问题,如果销售人员都回答不上来,顾客还会相信嘛?顾客去其他门店,其他门店销售人员都能解答顾客疑虑,价格相同的情况下,顾客还会过来吗?即使其他门店稍微贵点,顾客也很难在过来。熟知产品也是间接服务的一种。
服务、售后、人员如何做,需要管理,如何更有效的管理,需要花很长时间去学习,不是一句话两句话就能说明白,但是有三点一定要注意。
1、规定制度 一定要做个门店的规章制度,每个人都要去遵守(包括你),没有规矩不成方圆,要有约束感,如:上班期间见到每个顾客都要微笑等。
2、制定目标 做销售肯定有目标,给自己规划一年做多少,然后分解到每个人月,每个销售人员。每周跟进月度销售和人员销售情况,对于销售差的一定要找原因和总结。
3、售后服务 做成了每笔销售,登记好顾客资料,可以定期回访顾客使用情况,有问题及时处理,赢得口碑。
做建材销售或者其他销售,总结下来无非是:售前、售中、售后,管理是根本

热心网友 时间:2024-12-02 07:51

铝塑板这个东东我还不太懂,不过我是搞其它建材销售的。做这个的话,有三个方向:卖给散户或设计师路线,开发分销和做工程。看你主要是做哪一样了。总之要突出你的优势,价格或设计或质量。开发分销的话更重要于人家能赚钱。做工程的话,就看你的为人和人脉还有攻关能力。对于散的顾客的话,你的售后一定要做的好。是能够获得口碑的最重要的东西。

热心网友 时间:2024-12-02 07:57

我个人认为主要是认清门路,找消费圈子。
不知道你做的是大的销售商,还是小门市,
都有以下几条路可以走:
1:主“攻”各建筑商。
2:做广告做彩页至各门头。
3:“攻打”大个装修队,加回扣
4:多人齐联系,寻找零散个人的那种小装修团体,给于提现(绝对棒!)。
5;做网络宣传,提高口碑,财源广进!
以上是我做这个行业的一 点小小经验,希望你能用的上

热心网友 时间:2024-12-02 07:56

做建材的有很多种方式比如厂家、分销商、还有厂家与分销商之间的货运司机,看你是属于哪一块。厂家这一块的话我不太清楚,没自己办过厂。如果你是货运司机,那么你就需要多跑点建材厂家,熟悉所在城市各个建材的位置、品质还有路程(邮费也要考虑进去)。前期为了做口碑,发展客户建议进够一些好一点的建材,利润低不了多少。分销商的话,你要关注各个楼宇开盘时间,入住情况、有无电梯(楼梯房的话就算了,又累成本还高),及时和负责人搞好关系,在开盘之前进驻。一个楼盘开业,各家各户装修什么的就够你笑了。
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