冲货的简介

发布网友发布时间：2022-12-07 21:28

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热心网友时间：2023-07-01 11:17

在这方面的规定是只能在合同指定的区域进行销售。有些模糊，因为没有区分中心市场流向二级市场的货算不算冲货。造成一线人员在与二级市场的经销商沟通起来比较麻烦。结果业务单兵作战能力决定经销商的接受度，新入职的同事不能以合同为参考很好的要求客户。究其原因有三：一是各地游戏规则不同。有些省份中心城市的货源被禁止销往二*市场（如湖北武汉的货被*在武汉地区销售），而大部分区域的中心市场批市还是起到大流通大补充的作用。二是区域发展的阶梯性差异，如华东部分办事处已经没有分销商了，彻底直供了（如苏南办事处），不存在界定这个冲货的问题。三是大家对于批市辐射能力的默认，不太追究和理会。这三个原因造成合同中对于冲货的定义很难界定的太详细。
所以公司实质上对于中心城市（或称上游市场）这种冲货的定义分为两种，区域型和价格形。二*市场直供开展的比较好的一般适用区域型的界定方式，即武汉的货出了武汉地区就可以罚钱了。简单清晰，好操作。三北地区属于价格型，即在10%的加价率前提下可以发往二*市场，这种做法的缺点在于价格不好确定，取证难。但是由于切断中心城市这个上游的货源，二*市场的大部分经销商不能“接住”这些销量、这些客户，会形成销售额的大幅损失。所以现阶段只能先使用这种方式。