发展战略规划该怎么做
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发布时间：2022-04-23 08:59
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时间：2022-06-18 18:29
任何公司要想发展好，首先要有一个明确的定位。企业定位，就好比是一颗大树的根。定位如果不清，或者杂，则大树的根就不知道该扎在哪儿，无法扎深。这样树就无法长高、长大。
有了定位，还要有清晰的愿景。企业的成功，缘自一个梦想。人的成功会有两次，一次在思想中，一次在现实中。只有能够清晰地在思想中构思出成功的画面(愿景)，才能在现实中更好地聚集能量，更快、更好地实现它
二、企业生存环境分析
通过对企业整体的经营环境的分析，可以整理出企业的生存空间来。具体可以从以下三方面来进行：
首先，做企业要看清大势，借力而行。形成、影响这个势的主要因素，我们通常可以归纳为*、经济、社会、技术等四大类(简称PEST分析)。环境影响中，既有对企业的机会，也有对企业的威胁。
其次，我们要深入洞察客户的需求是什么，而不是听客户要什么。许多时候，客户不太清楚自己要的是什么，但客户一定很清楚地知道自己不要的是什么。企业经营者最重要的一项使命是识别出客户的根本需求，并将企业的经营工作围绕这些需求而展开。
第三，我们还需要深入了解市场上的竞争态势如何，主要的竞争对手、潜在的竞争对手都有哪些，与他们相比，我们的优势与劣势又是什么。
通过对外部环境、客户及竞争对手的分析，明确本公司的机遇、威胁、优势、劣势。
总结一下，其实就是从大势中看机会;从客户需求点中找我们最想做的事(热情);从竞争分析中看能力(我们的优势)。而企业真正应该做的，则是这三者的交集。找到这一点，需要企业的智慧。
好的发展战略规划就是干该干的，不干不该干的。
三、SWOT与TOWS分析
针对上面的环境分析(PEST分析)、客户分析及竞争分析，就可以得出企业的机会、威胁和优势、劣势。这就是我们常说的SWOT分析。
传统的教科书中，对SWOT分析进行了大量的描述。但真正对经营者有价值的则是对SWOT各元素间的组合分析，亦即
1、我们应该如何发挥优势，才能有效地抓住我们面临的机会(S+O)?
2、我们应该如何发挥优势，以规避可能遇到的风险(W+O)?
3、我们应该克服哪些困难，才能更好地抓住我们面临的机会(W+O)?
4、我们必须克服哪些困难，以避免可能遇到的威胁(W+T)?
从上述的组合中，梳理出的那些具体的举措，则可以形成企业发展战略规划的核心内容。
TOWS分析会帮助决策层办界定出最需要自己关注的发展战略规划举措
四、设定明确的目标
有了愿景之后，结合我们对内外部环境的分析，还需要把这个愿景转化成一些具体的目标。通常情况下有四类目标：财务指标，客户指标，流程指标及学习与创新指标。在这些指标中，财务指标是几乎每个企业都会有的，也是最容易被分解的。但如果忽略掉其它指标，则企业或者会业绩不长久，或者会由于员工士气不高而导致运营效率不佳，或者会因客户严重流失而无法达成自己的目标。
五、将发展战略规划与目标对接
做企业与看小说正好相反，看小说是从前看到后，而做企业则需要从后往前想。目标是未来的事，而发展战略规划举措，则是把未来的结果与今天的行动连接起来的梯子。因此，梯子必须要稳定、连续、落地，否则走上去一定会出事故。
制定发展战略规划过程中，特别强调企业经营者要考虑到企业资源的多少，是否有突破性的举措，以及是否足够聚焦。对企业家来讲，最难做到的是大量放弃各种各样的*，把80%以上的资源，专注到少数最核心的目标上来。
将发展战略规划行动与目标对接
六、发展战略规划的分解与落实
不少企业请专门的咨询公司制定了宏伟的蓝图与发展战略规划，但最终以失败而告终。
