广告写法的“三大步骤”

发布网友发布时间：2022-11-27 19:38

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热心网友时间：2023-10-18 08:59

打广告的目的在于品牌推广，因此广告语的写作尤为重要。广告语的写作本质上就是要突出产品的差异化特点，明确告诉消费者为什么要选择你而不是别人的理由。

成功的广告语写作都有一定的套路，可以简单归结为三个步骤:

①消费者时间有限，注意力有限，广告语要以最简洁的方式，精准表达产品的差异化特点，让消费者一目了然，一听就懂。太啰嗦冗长的广告，消费者还没看完听完就分心了。

②表达要通俗化

与上一条同样的道理，消费者关注在广告上的时间精力和耐心极其有限，越是容易看得懂听得懂的广告语，就越是容易把品牌信息传达给用户。因此，广告语不能写得太书面费解，也不要玩文字游戏，因为消费者没有时间去猜你要说的意思。正确的表达是要通俗化、口语化，才能让消费者易于理解。此外，如果能够加上些戏剧化表达，撩拨一下消费者，更能起到加深印象的效果。比如，“饿了别叫妈，叫饿了么”就是很好的例子。

广告语的写作中，要充分利用掌握消费者心理特点，使消费者对广告品牌产生信任，打入用户内心。比如，利用消费者的从众心理，制造热销表象；请明星、知名度的社会团体或机构代言产品，获取社会认同感；突出品牌在行业的领导地位等多种表达手法。无论哪种表达方式，最终目的都是为了获取消费者对品牌的信任与认可。

上面两步告诉了消费者该产品(品牌)有何差异性特点，并获得消费者的初步信任与认可后，最后一步要把产品能够带给消费者的利益，以简单粗暴的表达直接呈现出来，这样才能让消费者更加明确，为什么要选择你。

总结:

广告语的写作中，通过“表达差异——获取信任——呈现可提供利益”三个步骤，实现品牌信息的有效传达并打动消费者。