发布网友 发布时间:2022-04-23 09:16
共4个回答
热心网友 时间:2023-09-23 07:51
很多人验证过的销售书单,共勉:
《销售管理必读12篇》
《销售中的心理学》(这两本书对于销售的阐释非常的深刻)
《销售圣经》
《销售就是要搞定人》
《成交决定一切》
《怎样赢销》
《影响力》
《推销与销售管理(第7版)(工商管理经典译丛·市场营销系列)
》
以上这些都是质量和观点都很好的销售书籍哦。
------------------------------------------------------------------
如何做好销售工作?相信不少销售人员都在被这个问题困扰!那今天小静姐就来为大家解决这个困扰。
首先我们问自己这样一个问题,我们选择的这份工作是自己喜欢的吗?选这份工作是为了赚钱还是因为自己喜欢才做这份工作的呢?我们选工作一定要选个自己喜欢的工作做一辈子研究一辈子,千万别今天换一份工作明天换一份工作,这样永远赚不到钱也学不到任何技能。
俗话说改行穷三年,今天换一行明天换一行,这样下去一个三年两个三年加起来多少个三年呀,这样下去是不是要穷一辈子啊。
当我们选择了销售这个行业的时候就注定这是个与众不同的行业,现在是智能时代任何工作都有可能被智能机器所替代但唯独销售工作替代不了。可是当我们刚踏入这个行业的时候,最害怕的一个问题就是怕被客户拒绝,那既然我们选择了这个行业我们就不应该害怕被客户拒绝,因为销售就是与拒绝打交道的不可能你向每个客户推销产品,每个客户都会接受你的产品,如果销售这么好做那就不可能每天有那么多店铺关门了。
有许多销售员在遭到客户拒绝后,就会不愿意再去拜访客户,不愿意在去向客户推销产品,作为一名优秀的销售人员我们要敢于正式客户的拒绝,敢于应对挫折,那些业绩好的销售员并不是比我们更少遭到客户拒绝,而是被客户拒绝后敢于面对,并努力想办法解决。
如果我们在销售过程中心里紧张,害怕,那这个产品你肯定卖不出去,如果我们相信自己那这个产品百分之九十会成交。只有我们相信自己别人才会相信我们,如果我们自己都不相信自己那又有谁会相信我们呢?
我们做销售一定要有自信,因为我们在销售的过程中会与形形色色的人打交道,有盛气凌人的,有嚣张跋扈的,如果我们想去说服他们,就必须坚信自己的能力,如果没有自信,胆怯退缩,那我们首先在气势上就输给了客户,最后肯定会一无所获。
做销售我们不光要对自己有信心,还要对公司的产品有信心,我们在选择产品的时候一定不能选个对自己有利的产品,比如说:公司待遇好.提成高.而不管产品好不好,质量有没有保证,那这对客户是很不负责的。你说市场上那么多假货如果没有人只为自己的利益着想,那现在市场上就不会有那么多假货,假钱。所以我们在选产品的时候一定要选个质量有保证的,只要我们的产品质量好就一定会获得客户的认可。
当我们对自己的产品有足够信心的时候,无论客户对我们的产品怎么挑剔我们都不会改变对产品的看法,我们只有做到相信自己,相信公司的产品我们才能在拜访客户的时候胸有成竹发挥出自己的正常水平,才能把产品成功的销售出去。
热心网友 时间:2023-09-23 07:52
N0. 10《世界上最伟大的推销员》热心网友 时间:2023-09-23 07:52
做销售要看哪些书籍了,这是很多人都在问我的问题。其实回答这个问题前,你先要清楚销售的本质。然后你就可以有针对性的去看书,这样就能事半功倍。
销售它是一个过程,从具备的职业化素质(心态,礼仪),定位客户,介绍产品,寻找客户,取得客户信任,成交客户,服务客户,让客户转介绍。这就是一个完整的销售的过程。
这个过程中,缺一不可,所以你看书的时候可以看介绍每个环节的书。
销售书籍推荐一 销售的金钥匙
推荐理由:
你如果想节约时间,只看一本书就能快速的掌握整个销售过程,并且能快速能串起来去使用,而不是碎片化学了之后还是无法去使用,那可以查看此书,可以起到事半功倍的效果。
它是一本专门针对销售新手,为销售新手讲述一套简单,实用,低成本,快速持续提升销售业绩的流程和方法。按部就班,就可帮助你快速入门,快速持续的提升销售业绩。这套流程和方法揭秘了各行业通用的规律,因此不*行业,可以通用。
重点告诉销售新手快速入门要具备的职业化素质(心态,礼仪),要经历哪些阶段,如从定位客户,介绍产品,寻找客户,取得客户信任,成交客户,服务客户,让客户转介绍等整个必须经历的流程进行介绍,还告诉你每一步怎走。
还给你介绍了作者所从事的教育培训行业8年过程中寻找客户,跟进客户,成交客户,转介绍客户这个流程的具体使用方法和具体案例。还配套了35个各行业的具体操作案例。
还给你介绍了如何快速形成一套共同(是指可复制),有效的的打法,包括如何制定业绩目标,折分业绩目标并落实到每周,每日的工作,如何快速采取共同,有效的动作去完成业绩目标,如何检查完成情况,如何复盘实施过程中的方法并如何优化。
特别是针对不善于言谈,没有关系,也不会搞关系,也不想天天打电话,发传单的人。这套流程和方法将会使你这一不足变成优势。如果你善于言谈,会搞关系,将使如鱼得水。
热心网友 时间:2023-09-23 07:53
有啊,未删减版,点击我的头像,自己拿