东方甄选卖贵玉米丧良心，公司利润能到小一半农产品直播带货到底富了谁？
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发布时间：2022-10-08 01:19
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时间：2023-11-01 05:59
你直接说地里收回来才七毛钱一根，我什么钱都不赚，就是为了助农，我也卖7毛钱一根，钱都给农
民挣了，我为爱发电。
这不是打脸新东方打的啪啪的。
董宇辉还不能反驳，因为你卖6块，辛巴卖7毛，你怎么反驳？
然而辛巴偏要卖21.9元/8根的价格，合一根玉米2.74元。
这怎么说呢？
就是你卖2.74，会有人说你这个品质比董宇辉那个差。
说白了你辛巴还是挣钱的。
你也挣钱，他也挣钱，你不能说你挣得少所以你就站上道德高地了。
高地不是那么容易上的。
明明花点小钱能上一个正能量的热搜，非得整点这种活儿，让自己像得了红眼病一样。
钱没多挣，惹一身*。就喜欢他们卷起来，卷起来才有看头
笑，这个事件，倒是真实展现了什么叫做“阶级分割线”以及“价值观严重滞后于生产力发展”
董宇辉的发言，是个很标准的中产小资思路，讲逻辑、讲市场、讲消费全链条成本构成；
辛巴的发言，是个很标准的底层人思路，他自己未必属于这个阶级，但他这行做得动静大，说明他
知道自己的受众要听这么，他为自己的受众发声，图个名利双收。
逻辑上，董宇辉全对，对于农产品的实际生产者来说，新东方直播间的受众，是本来他们无力开发
的一个群体。正是有了新东方直播，帮着农民做了大量的营销工作，又靠自己刷脸担保，帮助农民
开拓了一片新市场。
这个完全是个增量市场，新东方从中要求进行任意抽水都是合理的，因为营销工作也是消费链的一部分，是需要支付费用的。 农民们不愿意相信，或者以他们的学识阅历无法理解的是：新东方在整个消费链条中提供的增值部分（营销加传播加信誉担保）成本，远远超过了玉米本身的生产成本。很可惜，这才是后工业化国家经济发展的*，就是这些“虚空增值服务”支撑起发达国家高到天上的GDP
新东方的确可以“义务劳动”，把营销成本自己吃进，让利给农民但所有的“义务劳动”都无法长久，因为义务劳动要求付出者是个“圣人”，圣人可遇不可求
圣人断档了，义务劳动就不存在了，甚至要为过去的义务劳动求偿绝大多数的凡人都是利润导向的，有利润的事情才可能长久。
经济才能高效运行下去改开都40多年了，这种靠好几代人得出的血泪教训，到现在还要不断拿到公众*上辩论，真理才
能站稳脚跟昨天，董宇辉对这件事进行了回应，他的逻辑是这样的：我们卖得贵，中间商见有利可图之后，不
同中间商才会有动力去竞价，不断加价购买农民的玉米。其实这用另外一种说法来讲就是：我们是在帮助农民哄抬物价。
听起来这是在“曲线助农”，还颇有几分道理，但仔细想想，并不值得推敲：玉米长在杆上是有保 质期的，也就一周左右的时间内是最鲜嫩的，太早了没肉，太晚了就老了，那么多玉米你也不能把 它们全掰下来放在冰箱里，你要是嫌价格低坐地起价，最多也就能撑一周。而全国幅员辽阔，种玉 米的农民千千万，成熟季也不尽相同，从七月到九月之间每天都可以收购到新鲜玉米，你这里农民 想加价，那中间商大可找别的农民去买。实在不行找个从来没听说过东方甄选的山区老农去收购。
所以说，农民对玉米的出售价格话语权很低，绝大多数情况下大头还是被中间商和销售商挣了。这俩人都不太行，这俩人东西一次都没买过，新东方贵，辛巴太暴躁不喜欢，个人主观感受。不要
说什么定位中高端，百货和产品不一个思路。本身谷贱伤农就是伪命题。
首先，先回到带货的商业本质，最本质的东西就是便宜，也就是要解决好供应链的问题。
如果解决
好供应链，我在那不说话，端着茶水念念诗都有人买。供应链绝对是直播带货最核心因素，假如一
个苹果手机卖1块钱，主播翻来覆去也不能介绍出花来，卖点就是便宜啊，其次，带货要解决就是信任问题，能形成转化另一个因素就是信任，解决好信用不传递问题也是促
成转化重要因素，用户走完解体验口碑这路径后，慢慢形成自己品牌优势。
这话听着也挺有意思，和谷贱伤农一样，但是逻辑也不对。会不会有一层原因是，大
家卖的一样的东西，我到处可以比价呢？那消费者为啥要和钱过不去，上边也说了供应链是才是带
货的核心。
新东方优势在于俞敏洪这个强力ip增加信任成本以及他们的老师大部分才华出众口才极强，可以复
制很多董宇辉类型的主播，信任➕可复制的标准化才是他们的优势，这也就是前段时间原来离职的
新东方老师收到了重新加入公司的短信。如果他们这群人再回去，是不是可以打造东方严选、好
选、优选、自选等无数东方x选矩阵？可复制标准化是资本一大看好的原因。
新东方在最火的时候，应该赶紧去做两件事一件就是赶紧成立谈判团队去和供应链谈判，再最火时候去锁定未来几年商品价格，因为我火我流量大，你们就先薄利多销吧，有谈判的标准。这也就是为什么篮球运动员30岁都喜欢签长期大合同原因，我其实黄金年龄还有2年但是我就要4年合同，利
益最大化。第二件事就是成立自己供应链体系，防止用户四处比价，品牌口碑下滑。
热心网友
时间：2023-11-01 05:59
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时间：2023-11-01 06:00
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时间：2023-11-01 06:00
