《战略》战略制定的四个步骤
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发布时间：2022-09-24 05:56
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时间：2023-10-03 22:19
凡事预则立，不预则废。有预见，方致远。预见需要全局观和系统观，要从事物发展的整体或全局去预判。 条条大路通罗马，战略就是寻找最近的那条路（不是省事），所谓“最近”是离大势最近、离事物的发展规律最近。
调研，建立预见的底层逻辑。 一方面，做好与战略决策者（甲方）的沟通，了解决策者和执行者的特征、核心诉求。一方面，必须到一线接地气，要实地调研和踏勘，用“脚丈量土地”“耳听八方”“重点深入访谈”，不能依赖二线报告。最后，要发现真问题、本质问题，要以终为始，从战略达成的最终目标出发，分析存在的优势、劣势、机遇、挑战等。
跳出，站在月球看地球。 一方面，跳出空间，要以整体的观念，审查事物的存在状态，如呼伦贝尔市，身处中俄蒙打金三角的位置。一方面，跳出时间，以“阶段轮”指导，站在未来，审视现在的发展阶段。一方面，跳出区域，从更大尺度空间审视项目发展机遇。
洞察，发现关键变化。 重要的不是趋势，而是趋势的转变。这些变化背后的“为什么”，才是战略人感兴趣的东西。既是透过现象看本质的能力。如，互联网的出现，基于人类懒惰的天性和社会发展生产力不断提高的必然，数字化和智能化成为必然。
对标，建立参照系。 物质世界的运动是绝对的，静止时相对的。如，在项目中，参照系可以是成功案例；在区域中，参照系可以是世界领先发展城市，例：上海都市圈与东京都市圈、成都双流机场与上海虹桥机场、黄河几字弯与长江经济带等。
预见之后，需要打通现在和未来，连接起点和终点，找到前进的方向。这个洞察本质、直达核心地发现问题的关键，称之为“找魂”。
“魂”的特征：
一枝独秀。 “魂”是穿透迷雾后的深刻洞察，是透过表象直达本质的精准定位，必须具备在一定时期或一定范围内与众不同的属性，实现“唯一性、权威性、排他性”的统一。在市场化、全球化的时代，特点越明显、越独特，就越能吸引人。
基于长板。 发掘自身核心优势，把长板做的更长，不要刻意追求补全短板的面面俱到。要让长板发挥最大优势，形成核心竞争力。要敢于“攻其一点，不计其余”。产品定位不用要求完美，但要击中要害。
要“说人话”。 也就是用户思维。要站在受众的立场提炼诉求，避免学术化、文艺化、复杂化。好的“魂”没有过高的解释成本和市场教育成本（*思想中的去概念化），要和受众达成一片，和受众群体约定俗成的语言体系相契合，否则就不会受众接受，也就毫无价值。
怎样找魂：
把握大势，“顺瓜摸藤”。 即“命题”作文。一个项目、企业、城市乃至区域已提出战略定位或核心诉求，为打造这个定位，反向思维，顺“瓜”摸“藤”。
抓大放小。 “找魂”宜粗不宜细，寻找近似目标，方向大致正确就行，之后再通过科学方法和时间去验证、*近或修正它。
理念创新。 创新是战略的灵魂，在这个资源过剩的时代，创新是稀缺资源。凡是克隆的东西，价值都是有限的。
迅速抓取。 通过策划者强大的思维能力和广博的知识体系，在现有材料中抓取。例如：云南“彩云之南”早在《汉书》中有描述，成都由“少不入川”凝练出“休闲之都”等，从历史文化和前人总结中，依据预见结果再次凝练生化。
聚焦，就是集中优势兵力，饱和攻击。以矛盾论应用为主，善于抓住主要矛盾。
聚焦关键产业。 符合国家发展趋势、发展领域广阔的、高门槛的、高利润的和拥有雄厚实力的产业。
聚焦关键业务。 关键业务是企业创造和提供价值主张、接触市场、维系客户关系并获取收入的基础。在特定的甄略节点聚焦关键产业，有所为有所不为才能强干弱枝、聚焦主航道。
聚焦关键产品。 在信息大爆炸时代，产品聚焦能在消费者心里形成更清晰的记忆点，这能极大地降低消费者的决策成本，提升获客率。
聚焦关键区域。 焦点是撬动战略的关键驱动点。有些人找到了焦点，但没有进行压倒性的投入，这也相当于没有找到焦点。城市发展战略，重点在于聚焦城市经济和产业发展的重点区域，如上海实施“聚焦张江”战略，作为上海科技进步和创新的试验田。企业战略角度来看，聚焦区域主要体现在聚焦市场区域，企业针对性优势区域，集中精力占领市场，如周黑鸭布局一二线城市交通枢纽。
聚焦关键环节。 以“阶段论”为指导，一段时间内对不同环节的侧重也是聚焦策略的重要部分。做战略一定要以战略主体的发展阶段为基础和未来发展方向为指引，确定关键阶段的战略，包括产业、产品、业务和区域（块）等。
好的战略能做到“上接天，下接地，中间市场能通气”，“中间市场能通气”指的就是协同。指按照一定规则，使分散的战术、要素等在整体战略的协同下形成有机组合的“连贯活动”。
组织协同，力出一孔。 主要指操作主体之间的协同，做到组织内部流程协同、总部与分部协同等。通俗讲就是凝心聚力。
生态协同，构建发展生态圈。 “天下熙熙，皆为利来；天下攘攘，皆为利往”，要组建产业、企业发展的产业链、生态圈，共生共荣。
政商协同，打造闭环。 项目的策划要做到*、企业和老板姓的三方协同，使三方满意，才能调动三方积极性，做到*经营环境、企业经营市场、民众经营文化。
资源协同，但求所用。 通过协同，可以整合相关要素，同时改变要素间的相应关系，使之从孤立到关联，从无序到有序，从离散到系统，从而使各部分与各环节间建立起整体性的联系，产生系统效应。资源要素的协同是战略实施的基本动作，巧妇难为无米之炊，要素不齐，创新理念和创新战略无法找到必要资源，无法有效推进和实施。包括自然、经济、*、社会、文化等方面显性和隐性的资源。苹果的全球供应链，就是典型的资源协同。
