为什么推销是营销的冰山一角?

发布网友发布时间：2022-04-23 02:00

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热心网友时间：2023-06-23 08:37

市场营销是关于产品或服务的设计,定价,促销,分销的规划和实施过程,其目的是创造能实现个人与组织目标的交换.
市场营销不同于推销:
1.推销是市场营销的职能之一,但往往不是最重要的职能
2.推销是市场营销冰山的顶端
推销的目的就是要尽可能多地实现商品的销售,营销的目的当然也是如此,所以两者的落脚点是一样的。营销的目标是尽可能多地实现产品的销售。如果把营销比作一座冰山,推销就是冰山的顶端。营销这座冰山的最高点是尽可能多地实现产品的销售,可是这座冰山容易融化,如果做不好,山尖就没那么高,推销的目标就实现不了。因此,必须踏踏实实地做好营销的每一项工作,才能实现推销目标,否则推销的目标不可能实现,或者仅仅成为纸上谈兵。
3.市场营销的目标是使推销成为多余
著名的管理学大师德鲁克先生说:“市场营销的目标是使推销成为多余。”

参考资料：http://zhidao.baidu.com/question/3293399.html

热心网友时间：2023-06-23 08:37

知道营销经典的4ps组合吗？它指的是营销活动中包括产品、渠道、价格、促销。推销包括在促销里。