信贷员如何找到房贷客户资源?
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发布时间：2022-04-23 02:15
共3个回答
热心网友
时间：2022-07-03 01:48
热心网友
时间：2022-07-03 03:06
热心网友
时间：2022-07-03 04:40
在大家的生活水平都上来了，但是赚钱能力却不跟不上消费能力，逐渐的贷款已经渐渐的自成了一个市场，很多刚入门的信贷经理不是很清楚怎么才能拿到一手客户资源。今天小编就给大家分享一下找贷款客户一手资源的方法
贷款客户一手资源软件--非凡优单
目前非凡优单是一个新的抢单平台，客户类型多，适合各种小中大公司，客户也比较集中，有针对性，便于客户主动找上门。
为什么Soul会成为越来越多人的选择
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去汽车论坛打广告
很多有车贷需求的人会在汽车论坛提问，这个时候信贷经理就可以大大方方的为自己的产品打广告，还可以匿名从使用者的角度夸夸自己的产品，让用户更加相信你，从而拿到车贷一手客户资源。例如汽车之家、爱卡汽车、太平洋汽车等都是车贷流量较大的社区。
与4S店合作
信贷经理可以与当地的汽车4S店达成合作协议，让4S店给我们推荐合适的车贷一手客户。这种方式虽然成本较高，但是获取的客户都是车贷一手客户资源，可以有效保证贷款成功率。
在汽车市场发广告
贷经理还可以印制大量的车贷广告宣传单，在汽车市场这种意向客户较集中的地方发小广告。这种方式比较传统，也比较辛苦，但得到的客户全都是车贷一手客户资源，成单率会较高。
如：如果前三个月你积累的都是上班族的客户，那你以后转介绍的客户基本上都围绕着白领阶层一类；如果你前三个月积累的都是做生意的客户，那么以后转介绍的都是企业主；如果你前期积累的都是房贷客户，那么以后介绍的都是有房一族。
万事开头难，所以，我们一定要把这个开头开好，才有助于后期业务的开展。那么，我们首先将一手优质贷款客户进行分门别类。针对不同类别的客户有不同的开发技巧，且听我一一道来。
一、开发一手贷款企业主客户
首先也是免费的推广方式派单：去大型的批发市场，如粮油批发市场，家具批发市场，建材批发市场，农机批发市场，水果批发市场等等，穿着专业，身带工牌去派传单或驻点摆咨询台。
其次是有偿的推广方式：印制带有广告的鼠标垫以旧换新的名义把商户旧鼠标垫换一遍，印有广告的打火机给每个商户发两个，胶质的扇子发两个。每个人都喜欢免费和占小便宜的心理，只要你抓住客户这个心理进行营销，很容易获得成功。
二、开发有房一手贷款客户
首先是免费的推广方式：常用的就是跑到小区门口去派单或摆咨询台，要选对时间。如周末，晚饭后。仪容仪表一定要得体，一定要戴工牌，让客户一看就是专业人士，而不是穿的随随便便像发小广告的人一样。
其次有偿的推广方式：自己花钱做一些去超市用的环保袋，夏天用的胶质扇子，印有贷款广告的打火机，广告签字笔等等，免费派发。目的只有一个，营销工具能送到这些客户是手中。当然你还可以到小区里面的信箱塞传单，到地下停车场去插车，只是看你的能耐了。
还有一种就是在小区门口的便利店贴贷款的海报或者拉条幅，或者放印有广告的X 展架，一般给店主100元可以放一个月的时间。
最后还有一种就是去房产中介寻找一手客户的联系方式，然后进行电话销售和短信销售。也可以把业主的手机号码保存到手机中，然后添加业主的微信，周末进行软文营销或节日短信营销。
