创造谈判空间时,什么是切割法
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发布时间：2022-10-03 10:37
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热心网友
时间：2023-10-10 03:31
把单个议题切割成不同的议题。
许多新入行的人，往往谈判中在一个议题上相持不下，谈判无法继续，甚至破局，这也是没有学习到“切割”的精髓。把一个大议题切割成几个小议题来谈，如此就拉大了其中双方交换利益的空间，才能达到共识。
例如上司要你加入另一个项目小组，这个“去不去”的大议题，看似单议题，其实可以被切割成“什么时候去”、“用什么角色去”、“去多久”以及“如何安排善后”等议题来商量。同样的，想跟老板要求5%的加薪，也可以切割成“什么时候加”、“分几次加”、“在什么前提下开始加”等议题来讨论。
有谈判技巧经验的人知道，当桌上只有一个议题，而又非谈不可时，切割议题就成了最重要的解题工作。
公司代理商A与B渠道系统进行谈判时，主要是谈论进场的问题。进场可以切割为“什么时候进场”，“专厅面积有多大”，”可以出样多少”，“租金多少”等议题。
代理商A了解到渠道B将于5月20号开业，所以A以广告装修公司进度太慢，专厅面积较大，通知时间过短为缘由，*迫渠道B在租金上进行让步，从而降低了每月租金的支出，这就是成功切割的案例。
注意事项：
1、首先判断需要切割吗?如果谈判的形式对自己有利，而且对方没有强烈要求的意思，那么就不需要切割。切割了反而会引|起对方的“警惕”，让对方怀疑，弓|起对方的担忧。
2、切割可以从哪些方面着手?对于-个议题，可以从形式、内容、时间、费用、参加人员方面进行切割。商务谈判中海个交易， 都是可以切割为货款、付款方式、交货条件、数量、诟服务好几项，然后从中交换。
