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快消品销售技巧,如何搞定一个片区的客户?

发布网友 发布时间:2022-10-05 11:07

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热心网友 时间:2023-10-18 16:34

做快消这个行业,如何跟客户沟通是个很大的问题,可能有时候就因为一句话没说好,客户对你的印象就瞬间大打折扣。特别是在我们进行推销的时候,很容易意图太明显,从而遭到客户的拒绝,所以销售技巧就显得尤为重要了。

终端店老板互相攀比、互相模仿的心理很普遍,他自己店里进什么货卖什么价格,先要看看别的店进什么货卖什么价格。营销界称这个现象为“NO.1效应”或“从众心理”“头羊效应”,意思是利用客户之间的模仿攀比心理做推销。

搞定第一家

去乡镇铺货,一条街上的商店,一定要想尽办法把第一家货铺进去,货车停在第一家店五十米外的地方(业务员进店推销),等谈好第一家要货之后,业务员要对司机大喊大叫“老张,这里要货十五箱”,货车司机喊“来啦”,把车开过来,然后大喊大叫地送货找钱,总之,要喊得一条街都知道。如法炮制,只要前三家店要货,后面就家家都要货了。

对了,给大家分享一本实战销售书籍《我把一切告诉你》,主人公蓝小雨、一介草根,有过负债150万的惨痛创业经历,但他苦干加巧干,不仅三年内还清债务,而且个人事业以螺旋式轨迹上升,曾在国内某食品巨头管控4大部门,手握一个多亿广告费,因而被央视戏称为“圈内百位最敏感男人之一”。

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先挑客情最好的那家商店铺货

一个小区里面六家超市,业务员去铺新品,先思考哪一家容易要货,比如客情好的店、生意好的店、刚刚处理完不良品欠你人情的店、公司的分销商和协议店等,先把这家店铺上去,在店门口挂新品条幅做新品堆箱陈列,引导别的店进货。

给没进货的空白店看成交店的订单

别人都进了:在没进货的店展示已经进货成交店的拿货订单,告诉店主这个小区就剩他这一家没有这个产品了;第一家店不要货,先去拜访第二、第三家店,如果成交,返回第一家店给店主看下前两家的订单,让他感觉他隔壁的两家店都进货了。

别人卖得不错:对于长期不进新品的“钉子户”,让店主看别家店的重复订单:

“您看看别的店多长时间进一次货,卖得好不好。”

您的竞争店进货了:在空白店打电话给司机让他去隔壁店送货。一看没进货的空白店店主在吃饭,就说:“大哥您先吃饭,我先去把××超市(可能是他的竞争超市)要的订单签完/货卸了,再过来和您谈。”针对分销商、批发商不进新品,把别的批发商进货的订单给他看,告诉他们:“其他批发商都有货了,如果您不上货,其他人抢了您的终端客户,我们可管不了。”

最后,给大家分享一本实战销售书籍《我把一切告诉你》,主人公蓝小雨、一介草根,有过负债150万的惨痛创业经历,但他苦干加巧干,不仅三年内还清债务,而且个人事业以螺旋式轨迹上升,曾在国内某食品巨头管控4大部门,手握一个多亿广告费,因而被央视戏称为“圈内百位最敏感男人之一”。

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