怎么做好社群营销?

发布网友发布时间：2022-04-23 03:01

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热心网友时间：2022-05-28 10:17

不是简单的拉上亲戚朋友，建一个群就是社群营销。社群营销是基于相同或相似的兴趣爱好，通过某种平台聚集在一起，通过产品或服务满足需求而产生的营销模式。想要做好微信、QQ社群营销有以下几个事情需要明确。

1、建立社群的目的

建立社群的目的是具有两面性的，一方面是为了满足人的某种需求而建立。比如：交友，学习，生活等，这是对于社群成员而言的；另一方面是为你商业营销，这是对于建群者的你而言的。建立社群之前目的一定要先行考虑清楚，也就是说社群定位要明确。

2、社群的中心点

微信社群建立后要有稳定的内容输出，既要有存在的价值，这些输出的内容要是能解决成员需求的内容，而不是空有其表没有实质的表面功夫。这些输出的内容就是社群的中心点，关系着成员对社群的看法和活跃度。

3、社群规模

在社群中与现实社会一样，每个人都是独立的主体，都渴望被认可、渴望成功。所以社群的规模必须与你的定位相协调。不然会出现有这样一种情况：社群规模太小，人家觉得没意思，不愿意加入；社群规模过大，大家又会感觉不被关注，是被遗忘的对象。因此社群规模一定要合适，满足成员被尊重、被关注的需求

4、社群运营技巧

微信社群互动交流是很重要的，没有互动交流思维社群就是个死社群，没有任何存在的价值。关键就在于如何进行互动交流，这就得在建群时设置入群门槛，当然不是说收费，而是要求他们填兴趣爱好、从事行业等，有了这些信息你就可以分类总结出，成员共同的爱好、共同的话题、共同的需求，利于“三共”来进行互动交流。

5、社群的感情营销

人都是感情动物，在有着共同爱好、共同话题、共同需求的社群中不断交流的过程就是感情不断深化的过程，这既是一种依赖，更是对群的信任，你可以充分利于这种信任，利于对社群的感情来进行转化，当然转化过程很重要，要一步一步来，求稳不求快，同时前期的各种服务、各种干货分享不能以次充好，小心把成员对社群的感情给磨没了，那就得不偿失了。社群营销需要注意的是社群的感情营销不是刷广告，再多的感情都经不住广告的消磨。

热心网友时间：2022-05-28 11:35

1、定义目标客户群，确立产品定位。价值观、兴趣、利益是连接一个群的纽带，有共同的话题，才成组成一个圈子，让一个群鲜活起来。
2、寻找KOL（Key Opinion Leader 关键意见领袖）。群龙不可无首，意见领袖不仅起着传播信息，分享新知的作用，他们具有权威性和话语权，能够对人的思想施加影响。第一批意见领袖一般靠群的创始人的人脉来邀请，他们应当是所涉领域的精英或大咖。

3、策划群活动。线上线下活动一个都不能少，线上活动能让社群里的成员活跃起来，线下活动则可以让社群里的成员鲜活起来。有人说，百次线上活动，不如一次线下活动。线下活动给社群成员提供了面对面交流、分享知识的空间，能够增进群成员彼此的感情，让成员更有效的交换资源，拓宽知识面，扩大交友圈，实现互利共赢。更能增强群的生命力。

4、构建极客文化体系，提升成员专业认知。加入社群，其实就是和对的人一起做对的事情。文化，是社群的灵魂，一个群的建立，要有其存在的价值、意义、目标等等。相同的价值观让人们凝聚在一起，有了共同的目标，共同的思想，一个群才会活跃起来。

5、社群裂变。社群裂变是由社群内核心成员发起的。

6、建群运营机制。通过制度、层级和角色来进行区别成员，并通过权力和权益的不同分配、激励的干预和惩罚措施等影响和控制社群的集体行动、提升社群的认同感和执行力。运营时还要把人文情怀、使命追求和愿景等考虑在内。

热心网友时间：2022-05-28 13:10

付费内容限时免费查看回答第一步：建群

建好群是做好社群营销的重要基础。不同的顾客属性，要建不同的群，确定不同的交流主题。

群的人员数量的多少，要根据实际情况确定，一般不要做大群，人数一般在200人左右最佳。不一定非要500人，关键是要把相同属性的人员拉到一起。

第二步：激活

建群后，在群的运营中，最重要的动作是如何去激活群的成员，也就是你的目标顾客。最终能够达到的目标是：群的成员能够产生高度的信任、产生高度的依赖。

情感激活，价值输出，群一定是一个讲情感的空间，要想激活群员，价值内容传播非常重要。要结合群员的特征，选择适合的传播内容。好的有价值的内容可以产生粘合剂、润滑油、放大器等重要的作用。

目前，做内容的方式很多，可以是图文，可以是小视频，文案，课程等等，其传播效果非常重要。

第三步：运营

群虽然是一个非常松散的组织，做好群必须要有一套完整的管理规则，要有专人管理（没有专人管理的群非常容易陷于混乱），选好群管理员非常重要，观察很多的群管理，得出这样的一个观点：不是所有人都会管群。很多人不具备这种社交管理的能力。

这个人一定要具备较强的社交能力，特别需要具备管理熟人、半熟人的能力，有把生人变成熟人的能力。要具备热情、细腻、周到，还要有一定的个人价值魅力，没有规则的群肯定做不好。

第四步：裂变

发挥好群的价值，一方面把群做好，更重要的是能发挥群成员、特别是种子用户的价值，发挥移动环境下的传播手段，通过种子用户产生更大的营销传播裂变，这将产生巨大的价值。

做好传播裂变要靠有价值的内容，好的价值内容才具备传播属性。

做好传播要靠一些有效的传播手段，便利群成员的传播。同时，在移动互联网环境下，借助新的在线化的交易方式，传播在发挥更大的作用，由以往的传播与交易分离的营销模式，目前已经形成传播、交易一体化的营销模式。

提问激活可以详细的介绍一下吗？谢谢

回答做运营的人都说现在是社群获客的流量风口，但是大部分社群运营做好了引流环节的开端却没有做好用户的活，可能是因为你缺少了以下方法：

关于促活：

社群从字面上面理解需要先理解“社” 这个字的含义，这意味着我们需要具有沟通的环节设置。

1、聊天剧本设置—在聊天剧本设置过程中围绕用户的“痛点”“爽点”进行编辑设置聊天内容，这样不仅能够勾起用户的讨论兴趣以外还可以在你抛出自己产品前进行产品卖点的铺垫。

怎么理解呢？

假如我是做母婴用品的，前端引流工作已经完成，现在我开始发布产品，可是没有几个用户购买，但如果说这个社群我们先做好产品的信任背书以及设置聊天剧本的时候角色当中有说产品使用后的感受以及效果还有我遇到的问题迫切希望某个产品能够解决的话再推出你的母婴产品我相信一定会比之前的效果显著。————提前塑造好我的产品卖点突出用户的痛点

2、经过聊天剧本的设置完全可以实现调动用户参与产品话题的讨论，和用户产生一个共鸣，这个很关键，前面的铺垫也是为了和用户产品共鸣感，再推出你的产品。—建立情感

3、或许推出产品用户还会认为这个的确是我想要的，可以解决我的需求，但是价格这方面又是我所纠结的问题，

二、用户活

1、抛出价格诱饵刺激用户进行二次裂变，用户获得价格和需求的双重满足时必定可以再让我们运营的产品获得更多的曝光率。

2、海报分销、佣金分销、团购等任何方式完全可以满足我们的二次裂变，或许很多人会说这个没什么新奇的方式呀，其实更重要的是建立在你前期所做的信任背书和痛\爽点触达到了用户的内心，这个其实才是运营好一个产品的关键所在

热心网友时间：2022-05-28 15:01

社群营销，这个是以某个区域或群体而设计的运营方式，它所指的是某个特定区域或人群的运营，比如讯易电商销售群、讯易客户群、讯易体验群等等；
社群营销倾向于一种宣传工具，而非渠道，它是归纳到新媒体渠道里的微信或者QQ营销渠道。是目前热门的一种运营方式，拥有着传播效率高、转化率高、缩小用户距离感的优势存在。
做社群营销，就在一点：好友量、社群量。
利用各种渠道、各种方式添加好友和微信群、QQ群等，然后通过大小号的方式宣传自己需要宣传的内容。
但现在*部门加强了互联网的监管，腾讯也加强了监管和防护机制，很多从事互联网社群营销的人都被封号了，所以在实行的时候要尽量避免处罚的规则。

热心网友时间：2022-05-28 17:09

学会这两点，帮你做好社群营销
如果你做过社群营销，那你应该知道社群的拉新非常重要，在拉新的过程中，如果没有流量的介入，我们去运营社群的时候，所采用的的一些手段就会受到*：像是人数太少，无法覆盖到触及更多的人！同样地，如果你的定位并不准确，即使你拉新的入口多、流量大，也没有办法最大程度上发挥社群价值。
找准企业定位
于我们个人而言，微信好友应该是有紧密联系或者共同关联的存在，对于企业而言，社群中的人群应该是由一群有共同标签或者共同属性的人构成的，比如你的社群是做户外旅游的，那么进到这一社群的大家都应该是喜欢旅游或者经常出去旅游的人。
很多企业做社群，其实是希望通过运营社群来为公司的产品带来稳定的获客或者是带动企业的产品销量。所以，企业在做社群运营之前，首先要锁定好自己的目标人群，然后再拉进群，而不是一股脑的把所有人都拉进群来，到最后，社群的流量是有了，但是群却“死”了。
我们做社群营销也是希望通过某种平台，把有共同或相似兴趣爱好或者有一定利益的人聚集在一起，再去进行产品销售或服务。当然，社群营销的平台很多且远不局限于网络，无论上线上线下的多个平台还是社区，都可以成为我们做社群营销的手段。
如何引流
很多企业在做社群营销的时候都会遇到这样一种情况，发个优惠活动基本没什么人参加，这样的群不运营但又有流量，真正去运营但又怎么都激活不了，索性还不如放弃。
针对以上困境，我们建议大家以后在做社群营销时可以从以下几点出发：
更换群昵称，保持一定活跃度
进群之后的第一件事就是把你的群昵称换成你产品对应的名字，然后尽量在群活跃度还不错的情况下多发言、冒泡，持续活跃一段时间后，大家基本都对你有个大致印象，等后期他们有与你相关的需求时，第一时间就会想到你了。
用户标签化运营
不同的人难免有不同的需求，我们运营时能做的就是尽可能满足大多数人的需求，从而实现社群价值的最大化。这时候，对群用户进行标记就显得非常重要了。
那么我们要如何给用户进行标签化运营呢？举个简单的例子，像我们的教培行业，首先要弄清家长进群对哪一门学科的需求最大，她又想在群里获取什么样的信息，我们可以把这些需求备注成该家长的微信名，并建立标签，这样就能帮助我们更清楚的了解群里各个人不同的具体需求，便于我们后期做针对性的活动。
无论是我们企业还是用户进入一个社群都有自己相对应的目的或者需求，我们希望做的是通过我们的产品或服务帮助用户实现他的需求，等用户在群里找到了自己需要的东西之后，就会实现转化了，所以在社群运营中，找准企业的目标人群，再去精确到每个用户的具体需求，就能很好的实现我们社群的最大价值了。
配图来源：Pexels

热心网友时间：2022-05-28 19:34

1.先搞清楚自己要推广什么，确定产品的正确可用…
2.拉人
3.人群分类，细分人群，每个人的需求不同，根据需求推送产品，精准营销。
4.优惠礼品活动吸引客户。
5.商家联盟，更多的产品优势和福利，和收入。
6.社群团购，然后进店取货为商家引流，这样老板才愿意花钱给你。
7.产品内容分享，使用分享，吸引客户。
8.用商家间的低价商品、处理商品、淘汰商品等作为福利礼品，让客户不停拉人进群，裂变更多客户。
9.维护好社群，每个群只卖有关联的、客户需求的。
……

热心网友时间：2022-05-28 22:15

不管怎么营销，最终的目的都是为了销售交易。
不知道你的产品是什么？是服务还是具体的商品。既然是营销，那就不是促销和推销，切记天天刷自己的产品。你要让客户主动认可你的产品或者服务，从而带来经济效益。
既然是社群，在这个圈子里良好的口碑，是你的利器，同时如果有任何负面的消息，传播也非常快。
所以你更多的服务是要以客户体验为优先，切记以卖东西，促销推销为目的。
简单个例子，一个烧烤店的群，从来不发什么店里的硬广告。每天下午4-5点左右群发优惠券，少的几块，多的几十上百，只要来吃饭优惠券就可以用。他不需要主动宣传自己的店，发优惠券让大家感到实惠，但必须来店里消费优惠券才可以兑现优惠券的价值，这就刺激了大家的消费冲动。

热心网友时间：2022-05-29 01:13

做好社群营销，首先你要做好社群定位，然后根据这个定位去为社群引入第一批种子用户；其次就是做好社群运营，包括日常管理维护、群裂变活动、群活跃度等的；最后就可以通过一定的营销套路去实现群变现了。

热心网友时间：2022-05-29 04:28

社群营销第一需要具是满足某个主题的优质价值输出。
1.新媒体运营／品牌营销策划方向，专场分享，每年不少于6次；
2.邀请百万粉丝大咖主题分享，每年不少于3位；
3.每年拜访10-20不同领域行家／牛人，独家访谈手稿，内部分享；
4.杜绝广告，主题研讨，每天更新，解剖案例，洞悉内幕；
5.群内自媒体互推，同行交友，跳槽合作，结交高质量朋友圈。

热心网友时间：2022-05-29 07:59

可以找专业的社群营销专业人员，与客户多互动，这个很重要经常搞些小活动

热心网友时间：2022-05-29 12:04

先定位客群，客群需分类、分群、分层管理。针对不同客群设计制作美文、图片群发，贵在坚持。另外还可以对重要客户进行建档管理。

热心网友时间：2022-05-29 16:25

社群裂变是基于我们天使用户的数量和质量来确定的，以IP为核心而建立的社群，通过内容价值输出来提纯我们的天使用户，通过给天使用户赋能来进行裂变及变现。

热心网友时间：2022-05-29 21:03

做好社群营销，每天定点发一些有意义的内容，活跃好色群的氛围。有效地提高社群的有效人流量。

热心网友时间：2022-05-30 01:58

首先你要懂得怎么去管理，然后就是利用一些东西去吸引别人的眼球，让他们来你这里关注你。