润达医疗2020年半年度董事会经营评述
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发布时间：2022-10-15 14:17
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时间：2023-10-09 08:46
一、经营情况的讨论与分析
2020年上半年，面对肺炎疫情带来的严峻考验和复杂多变的国内外环境，公司上下统筹推进疫情防控和业务发展各项工作，积极发挥疫情重点防控企业的责任，疫情期间，全体员工积极投入到一线疫情防控工作，为各级医院客户及时高效地提供体外诊断产品及综合服务。疫情逐步缓解后，公司也积极推进各项业务快速恢复。
报告期内公司实现总营业收入29.43亿元，比上年同期下降10.67%，主要系公司主营业务受疫情影响，终端医院门诊量、手术量、体检人数等出现阶段性的大幅下降导致常规检测需求阶段性下滑。二季度全国疫情有所缓解，业务量逐步恢复，但二季度全国个别地区出现疫情反弹，当地子公司的经营受其影响较大，对公司整体二季度业绩产生一定的影响，其他未
出现疫情反弹的地区二季度业绩已经恢复去年同期水平。二季度单季度整体营收较去年同期同比下滑6.78%，其中6月份公司整体营业收入环比上升近20%，已达去年同期水平。
报告期内公司实现归属于上市公司股东的净利润1.11亿元，同比下降36.28%，主要原因是由于公司主营业务受疫情影响，医院门诊、手术、体检等常规检测需求阶段性下滑导致收入下降，同时固定资产折旧、固定期间费用等并未因此减少，且公司在疫情期间进行了部分捐赠导致。二季度单季度实现归母净利润0.8亿元，较去年同期下滑25.40%，较一季度存在环比改善，各项业务正逐步恢复。
（一）经营业绩分析
2020年上半年受疫情影响，公司营业收入、归母净利润较2019年同期有所下降，收入高于2018年同期水平并呈稳定恢复态势。其中2020年第二季度单季营收、归母净利润同比下滑6.78%和25.40%，较一季度环比改善，业务逐步恢复。
1、分地区业务分析
单位：万元币种：人民币
报告期内，华中地区营业收入较去年同期增长56.37%，其中第二季度同比增长14.94%,主要由于疫情期间，武汉等疫情地区相关检测仪器设备采购增加；西南地区营业收入较去年同期增长14.04%，其中第二季度同比增长28.46%，该地区受疫情影响较小，第二季度业务恢复较快，保持高速增长；华东地区营业收入较去年同比下滑12.55%，其中第二季度同比下滑6.69%，第二季度该地区业务恢复逐月环比改善；华北地区营业收入较去年同期下滑30.45%，其中第二季度同比下滑15.90%，主要该地区受第一季度疫情及第二季度北京地区疫情二次反弹影响，随着北京疫情逐步得到控制，该地区第二季度业绩呈现加速恢复状态；东北地区营业收入较去年同期下滑31.95%，其中第二季度同比下滑24.47%，主要受东北地区疫情反复出现反弹影响，部分医院门诊、手术量等出现较大幅度下滑。全国来看，未出现疫情反弹的地区第二季度相关业务经营已恢复正常水平。
2、分业务类型分析
报告期内，随着全国疫情逐步缓解，公司各项业务已逐步开始恢复，其中核心业务自产产品业务及服务型业务（集约化业务/区域检验中心业务）恢复较快。
自产业务上半年实现营收15,333.03万元，较去年同期增长15.39%，其中第二季度实现营收8,836.9万元，较去年同期增长17.3%，呈现稳定恢复增长态势。
服务型业务（集约化业务/区域检验中心业务）上半年实现营收83,558.66万元，较去年同期下降11.02%，其中第二季度实现营收49,190.72万元，较2020年第一季度环比上升43.13%，较2019年第二季度同比下降3.45%，呈现较快的恢复增长态势，服务型业务收入占整体营业收入比重29.92%。
第三方实验室检测业务上半年实现3,849.13万元，主要受益于新冠检测业务的增加。
从6月份单月经营数据来看，自产产品业务营业收入环比提升23.77%，服务型业务营业收入环比提升31.43%。
报告期内，公司与北京纳捷诊断试剂有限公司联合研发的新冠病毒核酸检测试剂盒注册证于6月获批，对报告期内业绩影响较小，报告期内，该新冠试剂已销售约38万份，其中出口量约占一半。公司在下半年将继续加大该新冠试剂的市场宣传和销售推广工作，助力下半年国内外疫情防控的检测工作，截至目前7-8月已销售约36万份。
3、运营能力分析
报告期内由于受疫情影响，公司毛利率和净利率水平有所下滑，其中毛利率下滑主要系疫情期间：（1）收入减少的比例大于固定折旧减少的比例；（2）后疫情时代，公司响应国家*号召，为各省市县级以上尚未形成核酸检测能力的医疗机构提供专业的PCR实验室建设服务，截至8月，公司已获得近100家客户PCR建设订单，前期公司为相关PCR实验室加大投入，仪器设备销售收入占整体收入占比提升，由于仪器销售相关的毛利率较低，导致整体毛利率下降较明显。随着第二季度公司各项业务逐步恢复至正常运营水平，第二季度单季度整体毛利率已达26%，恢复至去年同期水平。
净利率下降主要系两方面原因：一方面受毛利率下滑影响；另一方面系报告期内固定期间费用等并未减少，同时报告期内公司继续加大研发投入，上半年研发投入3,382万元，同比增长39.38%，且公司在疫情期间进行了部分捐赠导致整体净利率下滑，随着二季度公司各项业务逐步恢复至正常运营水平，二季度整体净利率恢复至7.44%。
4、三大费用率的分析
报告期内，公司销售费用率增加，主要系疫情期间，部分地区和客户的业务量均受疫情有所影响，但受疫情影响期间，公司销售等人员薪酬等固定开支成本仍然存在，同时疫情期间，相关变动性销售费用如运输费、装卸费、技术服务费增加，导致整体销售费用率增加；财务费用率略有增加，主要由于疫情期间公司陆续从国开行、建行、工行、农行等几大国有银行获得新增专项疫情防控贷款资金8.12亿元，由于国家疫情专项贷款集中审批并限期放贷，需要专款专用，及时予以受托支付，同时此次专项疫情贷款资金利率较公司过往的贷款利率较低，在授信有效期内充分享受优惠*、优化融资成本的同时，对于交货周期较长的供应商提前支付备货预付款，以应对医院客户正常恢复运营后需求提量和进口品牌产品交货的不稳定周期，导致报告期内财务费用率有所增加。提前兑付应付款和预付货款不存在和供应商约定的信用期变动的情况，公司与上游生产厂家依然保持了良好的合作关系，所获得的较优的信用账期和额度维持稳定。
从上半年公司各项业务整体经营情况来看，疫情对上半年公司各项业务带来一定的影响，公司逐步克服疫情带来的不利影响，各项业务运行呈恢复性增长和稳步复苏态势，发展韧性进一步彰显。疫情对全球经济的巨大冲击将继续发展演变，对各行各业经济发展带来一定的不确定性，下半年公司将坚持把统筹推进常态化疫情防控和业务增长贯通起来，坚持“稳增长，调结构，促创新”的发展方针，努力完成年度业绩增长目标任务，推动公司稳定持续发展。
（二）运营管理情况分析
公司对合并报表范围内子公司全面实施集团管理战略：
1、HR方面：
控股子公司的人事、财务经理由集团委派，由集团确定岗位职责、薪酬方案和绩效考核，实现矩阵式汇报模式，加强重要岗位人员的管控。2、资金方面：
采用资金日报的汇报模式，对每日各银行账户收入和支出情况、大额待支付款项明细、银行贷款情况明细、各账户余额、当月累计开票收入总额、经营性现金流净额等统计填报。确保对资金的管控、提高集团整体资金使用效率。3、内控及法规方面：
控股子公司已分期切换使用上市公司的ERP管理系统、OA电子化流程办公系统等，将上市公司的内控制度通过信息系统上线的方式输出到子公司。日常业务所接触到的各类法规，以事前宣传、定期内部审计的循环模式加以管理。
4、运营管理方面：
集团实施“三重一大”管理制度，要求各子公司涉及重大事项均需第一时间向集团申报，待批准后方可执行。每季度召开各公司总经理会议，会议内容包含行业*交流、集团战略传达、各子公司当季度业绩情况汇报分析、专题业务和管理交流等。5、业绩方面：
采用全面预算管理方式，每年第四季度编制下一年度预算+年中修订预算，每月对标预算达成情况；明确各子公司年度各项重要财务指标和考核方案，与管理层绩效有效挂钩。
二、可能面对的风险
1、市场竞争加剧的风险
公司作为医学实验室综合服务商，主要向各类医学实验室提供体外诊断产品及专业技术支持的综合服务。目前，国内市场中体外诊断产品品牌众多、品种复杂，流通与服务领域各区域内的综合服务商的市场份额均未能在全国市场上占据绝对优势。同时，体外诊断产品市场一流制造商相对集中（前十大制造商占全球市场份额超过80%），体外诊断产品的供应受制于制造商的生产营销*等的影响，因此，公司虽然在部分地区体外诊断产品的流通与服务领域拥有一定的竞争优势，但是随着体外诊断流通与服务行业企业纷纷进入资本市场，以及上市公司加大体外诊断流通与服务领域的投资，市场竞争程度明显加剧，公司面临着一定的经营风险。
2、应收账款快速增长的风险
受总体经济形势及行业经营特点影响，公司直销客户的回款周期普遍较分销客户长，未来随着公司直销业务规模的不断增加，公司面临应收账款回款压力进一步增大的可能性。公司针对上述风险，一方面公司通过完善应收账款信息化建设，加强应收账款回款的考核力度；通过加强集团化采购管理降低库存总量，另一方面公司将充分利用资本市场资源，拓宽融资渠道，争取更多长期借款以优化融资结构，增强公司资本实力，增加抵御市场波动风险的能力。
3、下属公司管理整合的风险
近年来公司规模逐步扩张，下属公司的数量和规模不断增加，这在提升公司整体竞争力的同时，也使得公司的组织结构和管理体系逐步趋于复杂化。尽管公司通过多种措施积极参与下属公司的经营管理，但若少数股东存在与公司利益或战略目标不一致等导致下属公司未能最大程度满足公司的业务发展目标，可能对公司的战略实施及经营业绩等产生不利影响。如何有效发挥下属公司的业务发展潜能，如何有效提升公司的整体资源效应等，均对公司管理模式以及管理层的经营能力、管理能力等提出更高的要求
4、行业监管*变化的风险
随着国家卫生 健康 委员会、国家市场监督管理局以及国家医疗保障局的设立，公司所处的医疗大 健康 行业的相关行业*和监管*必将迎来进一步的调整和优化，各项*（例如医疗器械的限价或平台化采购等）的推进和实施可能会导致公司出现毛利率短期内下行的风险。公司在不断扩大业务规模的同时将不断增强与上游供应商的议价能力，完善供应链体系；通过提升综合服务能力，进一步加强客户粘度。
5、新冠疫情尚未解除的风险
截至目前，国内外疫情尚未解除，基于新冠病毒传染性和潜伏性等特点，仍不完全排除疫情在国内部分区域或全国范围再次反复的风险。如疫情在2020年再次出现反复的情况，公司面临着一定的业务发展风险。
三、报告期内核心竞争力分析
公司自成立以来一直专注于体外诊断产品领域，在多年的经营中，始终坚持以服务锁定客户的发展策略，针对检验系统的运行特点，通过构建完善的综合服务体系，全方位地契合了医学实验室的应用及发展需求，已形成较为突出的竞争优势。公司通过渠道资源的整合，目前已完成全国市场布局，拥有领先的平台规模成本优势、突出的服务能力优势及强大的运营管理优势，逐步实现各子公司从原有的单纯代理商向综合服务商升级转型，同时公司的自产产品借助渠道平台优势，保持了快速稳定发展。
（一）平台规模成本优势
公司凭借多品牌、全产品种类的优质产品组合方案，可满足各级医疗机构对成本控制、产品品牌选择等各方面需求，在性能和价格方面取得综合平衡最优方面。同时目前公司具备较大的渠道平台及市场规模优势，通过集中统一采购，和上游厂家的议价能力不断提升，既满足医疗机构对成本控制的需求、同时维持公司稳定的盈利水平。
（1）产品种类齐全丰富，可满足客户个性化需求
公司在原有涵盖体外诊断领域绝大部分检验项目产品供应体系的基础上，导入了更多各项国际国内领先的产品，进一步完善公司产品供应体系，涵盖了近1,200家不同厂商提供的近19,000个品项的体外诊断相关产品。公司产品供应体系已基本覆盖了业内主流的供应商和产品。公司根据各类医学实验室对产品性能、服务内容和购买价格的实际需求，为其提供专业的个性化解决方案并有效实施。
（2）强大的客户资源及服务网络渠道优势
公司是服务范围覆盖全国各主要区域的体外诊断流通与服务企业之一，通过自建和投资合作等方式，公司主要服务区域已经覆盖华东、东北、华北、西南、华南、华中等地区，使公司能够为全国范围内的客户提供稳定、及时、高效的体外诊断产品与服务。公司从2010年起为医院客户提供的整体综合服务，结合了公司产品种类完善、技术服务能力强的优势，积累了大量优质的客户资源：截至报告期末，公司已累计为全国4,000余家各级医疗机构提供专业的体外诊断产品和技术服务支持，服务客户数量位居同行业前列。
（二）丰富的服务经验及强大的服务能力优势
公司深耕IVD行业20余年，拥有丰富的IVD产品供应链服务及技术服务经验。与IVD普通中小经销商相比，公司拥有完善的技术服务支持团队，为客户提供设备安装调试、应用培训、设备校准、现场检修及技术支持等属地化服务，同时拥有规模较大的专业化技术服务团队，其中专业技术维修工程师四百余名（含五十人以上的厂家认证工程师），可以掌握现有超过50个主流品牌的仪器设备的售后技术服务。公司的技术服务团队由检验医学、实验统计学、机械、光学、电子信息等多领域专业人才组成。秉持“以客户需求为导向，以综合服务为核心”的理念，服务执行力强、覆盖面广，具有主动性、及时性、专业性和前瞻性。强大的技术服务团队保证了公司的服务价值，在同行业中处在领先地位。
同时，公司还为各级医疗机构提供多达40余项定制化的增值服务。针对帮助实验室运营成本降低，实现实验流程优化、设备选择合理化、试剂管理信息化、运营成本精细化、检测标准化，提供了包括质量控制管理服务、实验室设计优化服务、产品组合选择服务、ISO15189质量标准认证服务、信息化服务、实验报告解读服务、SOP文件建立、溯源性证明文件、性能验证试验、定标参考值确定等系列增值服务。针对帮助实验室提升医疗水平，提供了包括临床教育培训、既有检测项目临床推广、新产品新技术临床培训服务、学术交流及提供学科建设支持等系列增值服务。
公司通过提供以上增值综合服务，提升大型IVD渠道综合服务商的服务价值属性，帮助医院实现降本增效的目的，符合国家医改及产业发展趋势。
（三）强大的信息化系统自主开发及实施能力优势
公司向来重视医疗检验领域信息化的开发建设，在信息化的投入和建设方面一直处于同行业领先地位。目前公司拥有240余人的强大IT技术团队，主要针对检验领域信息化平台进行开发，通过以信息化进销存管理系统为基础，以SIMS、B2B供应链信息管理平台、LIMS（医学实验室信息管理系统）等为核心，构建信息化服务支撑体系，实现实验室的智能化、简便化、标准化、精细化，提高医院整体管理水平和工作效率，提升医院的服务质量和患者满意度。一方面，公司通过自主可控的信息化系统，可针对医院检验科管理服务中遇到的新的管理难点、痛点，及时对相关系统进行升级、更新，增加相关功能模块，或者开发新的信息系统，为客户提供更加细致、高效的综合服务。另一方面，通过强大的信息化系统也提升了公司内部经营业务管理能力以及实现集团对全国各子公司的精细化管理。
公司自主开发的信息化系统功能涵盖采购库存管理、技术和物流服务、实验室信息管理、质量控制、POCT质量管理、财务管理、客户关系等模块，并采用先进的管理软硬件对各个业务模块进行跟踪并形成综合数库。目前公司已自主开发的系统包括LIS系统（医学信息管理系统）、BIS系统（临床输血质量管理系统）、质量管理控制系统、RBS系统（润达集成业务供应管理系统）、SIMS系统（实验室试剂库存管理系统）、Mai47系统（医疗供应链协同云平台）、ISP系统（仪器服务平台）、CCLS（冷链物流系统）、DAP（数据融合平台）等。
LIMS系统即医学实验室信息管理系统，是专为医院检验科设计的一套信息管理系统，该系统能将实验仪器与计算机组成网络，使病人样品登录、实验数据存取、报告审核、打印分发、实验数据统计分析等繁杂的操作过程实现了智能化、自动化和规范化管理。该系统有助于提高实验室的整体管理水平，减少漏洞，提高检验质量。目前公司的LIS系统已具备14大模块100余项功能，目前已拥有超过1500余家终端客户，目前市场规模在国内LIS软件行业处于领先地位。
SIMS系统全称为实验室库存信息管理系统，是公司专门为医学实验室个性化定制的体外诊断试剂库存管理系统，目前已使用于国内127家医院（其中一半为*或*以上医院），主要使用客户为医院检验科，具备采购、供应商管理、产品管理、多级库存管理、资质文件管控、入库、出库、使用、成本核算、ISO15189质量控制、数据分析等模块，为科室提供了检验试剂及耗材的全流程管控。
B2B系统(www.mai47.com)是公司为提供试剂订购与供应链管理打造的订单协同管理平台。B2B系统结合安装在客户端的SIMS系统，通过互联网或离线方式与B2B云平台进行信息交换，处理包括订单、交货单、*等信息，实现采购一体化与自动化，落实计划采购与自动补货。MAI47平台通过打造全供应链数据互通与在线业务处理方向入手，减少供应链体系中的人工工作量。目前该平台具备合约的机构客户总数为12238家，其中包括3927家医疗机构客户及8311家企业客户。
公司现有SIMS系统投入运行近5年时间，结合B2B系统，实现全程二维码管理，精细化成本分析。SIMS+B2B系统结合方案已在近百家医院上线使用，获得了良好的客户反馈。
（四）自主品牌产品研发技术优势
公司根据市场情况布局差异化的自主品牌产品，一方面满足不同类型客户对于产品选择的需求；另一方面，公司的自产产品的高毛利率水平，助力公司提升整体盈利水平。
公司自主研发的糖化血红蛋白分析仪及配套试剂等产品，于2011年成功投放市场。经过多年的市场开拓，在糖化血红蛋白分析仪领域市场份额仅次于占领高端市场的进口品牌。随着公司最新一代产品MQ-6000糖化血红蛋白分析仪投放市场，进一步巩固了在该产品领域的国产产品领先者的市场地位。
公司顺应客户在实验结果的质量控制方面的需求，为客户提供多种选择的自主品牌第三方质控品，结合自研的第三方质量控制信息化管理系统，已经成为国内第三方质控服务的领先供应商。
2018年公司自主研发的化学发光检测系统上市，在化学发光免疫产品方面进行差异化研发，力争在国产替代的过程中，利用检验项目差异化优势，抢占市场。
（五）专业稳定的管理团队和强大的服务人才团队优势
公司创始人及主要管理团队成员具有极为丰富的体外诊断产品经销和服务经验，核心团队成员来自希森美康、强生、德灵、贝克曼库尔特、西门子等知名*公司，多年来积累了与大型*体外诊断产品制造商的长期合作经验，对本行业的业务模式有深刻理解。公司管理层队伍人员稳定，主要管理人员在公司服务年限均在10年以上。2019年，公司引入国资控股股东后，既为公司业务发展所需的融资提供强大的支持，同时公司原有管理团队维持不变，可以继续发挥管理团队在运营服务上的经验优势，带领公司继续向既定的业务主线深耕拓展。
同时公司拥有各领域专业人才梯队，包括研发生产人员、技术服务人员、工程师、IT技术人员、驻场管理人员、质控人员、市场培训人员、销售人员、采购人员、物流人员等。公司目前2400余名员工中，负责为医院客户提供系列增值服务的员工多达1000余名，尤其是400余人的专业技术服务团队及240余人的IT技术团队，相关人才储备在同行业公司中处于领先水平，进一步巩固公司在实验室综合服务领域的优势地位。
