长春在哪能买到宜家的东西哪?
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发布时间：2022-05-30 17:42
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时间：2023-10-23 18:39
穆是长春三力资讯有限公司总经理，他在这个行业摸爬滚打已近20年。
不过在2004年以前，从一层到公司所在的七层，对穆宇明时常是一段漫长的路程。作为长春最资深的经销商之一，穆宇明熟悉这楼里的人和公司，以及其他一切。但当他猛然发现那些每天打招呼的老面孔生意越做越大，这种熟悉反而变成刻意的陌生和隔阂。
其实，那时的长春三力，已经是英特尔在当地最主要的CPU、主板以及白牌服务器的渠道销售合作伙伴，主要产品销量占到吉林全省的一半以上。对于一家区域分销商而言，这样的业务和成绩完全可以让穆宇明无忧无虑地生活，并支撑长春三力继续走下去。
但穆宇明是那种“想做点什么”的人。从18岁那年投身这个行业，他就没有想过离开。否则，他现在可能是长春最好的汽车工厂一名优秀的技术工人，或者做着其他更赚钱的生意。经历过去十年的风风雨雨，安稳对穆宇明和他的公司已经没有任何意义。
从最便宜的到最贵的
20世纪90年代初，穆宇明和两个合伙人一起创立了长春三力，趁着当时IT市场不成熟的市场空机，三力以配件销量在市场上小有名气，并积累了最初的资源。1999年后，穆宇明又全盘接手三力，寻求更大突破。
接手三力后，穆宇明想的第一件事就是改变公司形象。
“当时市场上都知道，买最便宜的东西到三力，要把如此低的形象提到高端，必须要选择非常强势的产品。”穆宇明找到英特尔驻沈阳办事处负责人，希望能借助英特尔的力量，“我们的想法就是，利用英特尔品牌重塑三力形象。”
要能实现这个目标，三力必须做英特尔最好的渠道合作伙伴。
在英特尔渠道体系中，最优秀的经销商即是IPP(英特尔卓越经销商)--在英特尔为解决方案提供商、系统集成商和增值经销商而设的渠道计划中象征最卓越的渠道计划。
一个多月后，长春三力取得了IPP资格，成为英特尔的渠道合作伙伴。从最开始的网络产品，到白牌服务器，再到PC主板，长春三力一直跟随英特尔转换节奏。到2002年，长春三力成为东北三省第一家把最高端的一款英特尔奔腾4处理器产品卖到市场的渠道商，并由此提升了三力的信心。
三力在欧亚商城的口碑彻底改变，整个卖场的人都知道，“买最贵的产品到三力”。
这对穆宇明是最大的促动，他看到三力的希望，并为这间地方IT公司树立更大的目标。“这几年英特尔带领整个行业跑得很快，三力更要加速跟上英特尔的节奏。”穆宇明对自己说。
选择另外一条路
2004年初，穆宇明和长春三力都达到爆发的临界点，英特尔将三力推向了成功一边。“穆总，既然你这个季度做到这个销量，下个季度就应该做到更高的销量。”英特尔与长春三力共同制定了具有挑战性的销售目标。
穆宇明为这个目标感到兴奋，“我们不是号称在吉林做得最好的经销商吗，英特尔在全国市场能做得如此出色，我们也应该保持同步。”穆宇明决定，必须跟上真正的长跑运动员的节奏一起跑一次。
在最初的一个月，三力并没有取得期望的成绩，“服务器和PC销售离目标都还有不小的距离。”
这时，英特尔在渠道体系推行面向网吧行业的“笑傲江湖”计划为长春三力带来希望。在中国渠道业务中，英特尔对网吧行业非常重视，并希望通过开发网吧行业带动渠道合作伙伴业务的再次提升。
而在三力看来，网吧对服务器和PC都有需求，对没有行业客户经验的三力更易进入。经过分析后，三力意识到，仅仅通过常规的销售难以说服网吧业主选择英特尔的产品和技术，他们就选择位于长春繁华地段的一间竞技型网吧作为样板，除了提供最好的技术、产品以及服务支持，还为网吧量身打造管理模式，创造商机，营造一种网吧经营的文化氛围。
“三力选择了另外一条路，告诉投资者，如何投资一间网吧是最安全有效的，提供从设备、标准、服务和管理模式到后期经营分析整套解决方案。”穆宇明就找到那种久违的兴奋和激动，从一间网吧开始，三力最后覆盖了长春几条主要网吧街，之后又联合*主管部门、电信运营商、上游厂商、投资者等成立网吧联盟，成为当地网吧市场最重要的力量。
英特尔一下子刺激了我
不到一年，从无到有的网吧业务已经占到长春三力营收的一半以上，而且增势迅猛，“2004年我们的销售额是前年的一倍，员工人数更是翻番”，最重要的是，穆宇明为长春三力树立新的目标，“我更希望三力能成为网吧行业解决方案顾问公司，将我们的模式在各地复制。”与此同时，长春三力还注册了“三励”品牌，推出符合国家相关标准的品牌PC和PC服务器，为网吧行业提供从硬件、软件、服务到咨询的全套解决方案。
机遇总是给有准备的人，对穆宇明而言，机遇是给有准备并能及时发现的人。早在1994年，长春三力就已经向市场推出了局域网平台的“电脑游戏机房”，也就是网吧的前身；而穆宇明本人也是网络游戏的发烧友，对各种游戏和游戏产业非常关注，并因此认识了很多这个行业的专业人士，只是，穆宇明一直没有想到这些就是能激活三力这条慢鱼的电能。
“英特尔一下子刺激了我，让我的业务迅速膨胀起来。”当在游戏产业积累的资源成为长春三力2004年最重要的武器时，穆宇明才认为自己真正知道了英特尔的企业内涵，理解英特尔的习惯和方式，并迎头跟上。长春三力也正成为英特尔IPP的典范，“不要认为英特尔能为我们赚多少钱，如果只看到那点完全可以去做其他产品和行业，英特尔的技术、理念、管理和市场推广才是精华。”
穆宇明最得意的是，长春三力在做英特尔渠道合作伙伴的同时，获得增值。
在网吧业务中找到前所未有的成就感和上冲力，让他现在的每一天都热情高涨，为每一个客户激动，为每一个单子兴奋。即使是忙到2004年春节前的除夕夜，他依然停不下来。
“我感觉不去看就没有事情做，其他已经不能吸引我。”穆宇明像是着迷于拼积木的孩童，他的乐趣在于搭建一个又一个新图案。“这不单纯是在做生意，而是做一件非常有意思的事情。”
而一年多来，穆宇明带领长春三力拼出了很多创新图画，比如中国第一单超百台网吧的915主板，中国第一个使用50颗64位英特尔奔腾4 处理器的网吧，以及中国最早的一批英特尔英保通......
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时间：2023-10-23 18:40
要不就网上买
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时间：2023-10-23 18:40
