用商品的三个层次分析小米成功的原因
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发布时间：2022-04-22 06:25
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热心网友
时间：2022-04-03 20:15
制定了正确的经营战略与策略
通过自主创新，依靠科技进步和管理创新，为小米赢得了竞争优势。
诚信经营，注重培育小米良好的企业信誉与形象。
2、从现场感受来看，我是羡慕小米团队的，羡慕雷军先生的，一个人做企业，做品牌，能做到这么多消费者不仅仅是支持，而是爱，那种成就感此生无憾，中国的企业家以前做到这样的可能就只有马云先生一人，但是两种还是有区别的，马云先生把他神话的不是他的消费者，而雷军是他的消费者把他神话了，全世界好像只有乔布斯先生有这样的影响力，哈哈，不知道中国能不能出个雷布斯？3、回归正题，小米为什么会成功，现场我旁边就坐着一个南京来的米粉，简单的与他沟通了下，他描述的我总结三点小米的成功：性价比、口碑和尊重。性价比：何为性价比，用雷军的话说跑分秒杀一切，而价格不到竟品的一半！而且用自嘲的口吻说，跑分都跑不赢谈什么体验。你说一个价格只有一半，而且性能还比其他竞品便宜一半，傻子才不买小米。口碑：一个人用的好，会向身边大量朋友宣传，一个速度快，又便宜的智能品牌手机，你不向朋友推荐，会有罪恶感的，所以你会发现米粉的都是扎堆的。那小米手机到底有没有质量问题，有。南京的米粉告诉我，会死机，但是一个月死2次机真没有什么大不了，死了就重启呗，而且都认为2000不到的智能手机，别要求太高。尊重：买小米手机，让他们感受到了尊重，感受到了小米对消费者的真正重视，大量的米粉活动，接地气，买小米不但买了个手机，还买到了尊重，买到了一个圈子，你觉得这样的品牌你不喜欢吗？这个米粉很郁闷，不知道为什么坐我们中间来了，没有坐到米粉中间去，看到其他米粉全场欢呼的热情想喊发现坐他周边都是嘉宾和一些媒体朋友，每次看到他欲喊又止的样子，真是难为他了。4、那么在我眼中，小米到底为什么成功，我把自己理解从定位、模式、产品、文化、口碑、、生态链6个方面和大家分享下。定位：小米，为发烧而生！这句话，我认为是小米成功的最大功臣。一个只买同等性能竟品50%价格手机，如何给他的消费者定位，这个事关面子和体子的问题，买苹果htc的是高富帅，就是性能一样，只卖价格一半的手机肯定是屌丝，不对，买小米的都是发烧友，都是极客，酷不酷，帅不帅?屌不屌，我们不是屌丝，我们是发烧友，用小米的是发烧友，够有面子，定位直接提高了小米品牌的消费群体的档次和品位，其实这群人还是这群人。现在品牌就代表着一种生活方式，小米品牌的定位其实是一种生活方式的最好诠释，到底这种生活方式是什么样的，我没有深入了解更多米粉，就不做总结性概括。模式：价格只买同等性能竞品的一半，怎么做到的？如果按照传统渠道销售模式，我估计是卖一台小米就亏一台的钱，小米直销，互联网直销，从工厂直接到消费者手上，减少了各种流通渠道的成本，现在卖一台小米手机，还可能赚钱？那三星和htc能不能这样干，也可以这样干，但是问题是你不能把价格降低到一半来销售，这样他的传统渠道就造反了。如果说小米成功的第二功臣我认为就是模式的创新。产品：其实产品没有什么好说的，有了定位、模式的战略，就决定了能做一款什么样的产品，所以性价高的不可想象的小米就出来了。文化：把发烧文化，对消费者的尊重都通过米粉活动串联起来，接地气，买的不仅仅是小米手机，是尊重，是圈子。口碑:用过小米手机的都说产品还不错，我没有用过，没有体验就没有发言权，从我身边的用小米手机的朋友了解到会有些小问题，但是很多使用者都能忍受，不过我觉得网络上面很多人忍受不了，我不知道他们是否亲自使用过小米手机，如果是作为同行，我也能认同，但是我一直不欣赏这种由于工作降低自己形象和是非观的事情，挺没有意思的。生态链：如果小米仅仅只是一个手机，在智能手机时代，你控制不了的东西太多了，至少你控制不了用户的体验，体验控制不了硬件做的再好，用户也感受不到，所以小米公司的核心是MIUI系统，有了MIUI，小米手机只是战略的一部分，所有的战略都是根据MIUI系统来延展的。MIUI系统具备与消费者沟通的延展性、持续性，你说小米1年出一部手机，MIUI系统一年发布多少个不同的功能，时时有话题，品牌曝光度，小米手机这个子产品想不火都不容易！5、以上只是个人理解，还请大家多拍砖。从米粉身上，我看到了大家所说的脑残粉，但是我不这么看待这个群体，我觉得这群人是有思想，有信仰的人，而我始终认为中国的希望在于一大群这样的人存在，我所说的信仰不是说一定要信奉什么教、主义，搞什么民主,而是一群充满着热情的普通人，他们从身边的每件小事做起，改变着身边的每一个人。
热心网友
时间：2022-04-03 21:33
