联想并购IBM PC事业部的评估资料
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发布时间：2022-06-02 11:43
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时间：2023-10-18 05:24
从联想行为看高科技企业并购
导读--CEO们要小心，到目前为止在高科技业还不常见的敌意并购，有可能会愈来愈频繁
不管是联想收购IBM的PC事业部，还是TCL先后与汤姆逊和阿尔卡特的合作，以及亚马逊收购中国电子商务网站——金山卓越，从中国传来的迹象显示从这里引发的全球高科技企业间的大规模整合即将发生。
不过，从联想与IBM的收购谈判持续13个月之久就足以说明，高科技企业的合并难免会面临重重阻碍，然而，阻碍产业整合的障碍正在逐步瓦解。这些障碍或许会在稍后的变动中发生，但产业重整势在必行。
从频繁发生的企业并购中，高科技的企业主管现在应该进一步理解产业重整的意义，并必须去了解高科技的独特产业动态，这可以帮助企业在即将来临的产业重整中，达到什么样的成就。有的高科技部门面临的重整压力较为沉重。整体而言，企业主管必须准备好进行比以往更为频繁的并购交易，因为经验显示采取主动的企业往往最能成功。CEO们更要小心，到目前为止在高科技业还不常见的敌意并购，有可能会愈来愈频繁。
科技产业包罗万象，置身其中的企业所面临的压力与日俱增，但各家公司所感受到的并购压力却大不相同。某些领域的公司确实已然合并，例如过去分别适用于大中小型计算机的操作系统，现在只剩下屈指可数的几种了。但在其他领域，由于各家面向微型消费市场的公司所提供的价值诉求在本质上各有侧重，因此他们将依然维持着各自为政的局面。
合并发生的产业与方式
在麦肯锡的研究中，有11个产业出现即将合并的迹象。这些关键产业占整个高科业总营收的2/3。例如在IT服务业中，不论是专业服务或外包服务都已经酝酿进行全面整合。软件业中特别容易发生并购的领域有企业级应用开发、数据存储软件、网络/系统管理/安全、中间件、以及应用服务器软件；硬件方面则主要包括PC、笔记本电脑、网络设备与硬件储存系统；在半导体则有逻辑IC、内存、以及半导*造设备。
受到经济力量的影响，企业将尽其所能地扩充公司规模或增加业务范围，或者两者同时并进。不论在任何产业中，为求提升规模而进行的合并通常都发生在同业之间，只有这样才可以借由提高业务量来降低固定成本，也才有利于寻求更大、更稳定的供货商。客户的需求也会导致企业为扩大业务范围而进行合并。其实这一类的合并已经发生了：许多制造科技产品的公司为了应财务压力以及资本市场的要求，已经开始购并IT服务公司。麦肯锡预计随着公司扩张产品或服务线，以吸引大客户的青睐、增加新的获利来源、追求交叉销售和多元通路的绩效，这类合并将会愈来愈多。
领导者与挑战者
在产业整合的过程中，市场领导者与挑战者可以在其所属的产业中进行合并，以创造规模经济，或者进行跨产业的合并，以追求范围经济。企业如要知道该在何时进行何种并购，就必须对产业重整的趋势，以及这些趋势对其产业的影响有深入的了解。为了预测市场竞争的最后阶段，企业得要考虑到客户行为的转变与成功所不可或缺的要素。而在采取行动的同时，企业也必须评估竞争对手可能会有的反应。
对于市场领导者而言，在整合产业结构时，他们的目标是维护自己的市场地位不受挑战者的撼动，还要掌握能延伸其领先地位的机会。因此，市场领导者进行合并的目的是要打击挑战者，提升自己的规模。在高科技产业中，市场领导者系以加强对价值链与客户关系的掌控、以及创造在研发与销售方面的规模效益，来维护自己的客户基础。甲骨文公司目前正积极进行的与仁科公司的并购就属此例。
规模效益最显著的地方是固定成本——尤其是需要大量资本投资(如存储芯片)或高额研发经费(如软件)的产业。规模效益也有助于企业扩张对价值链的掌控。客户会因此对供货商的长期支持能力有信心，也较愿意与之合作。例如与康柏的合并就使得惠普增加了向新客户推销更多解决方案的机会。这些因素都有助于惠普与IBM和戴尔竞争。
以扩张业务范围为目的的合并可以巩固市场领导者的领先地位，增加客户的依赖度。思科在上世纪90年代的成长策略就是以扩张业务范围为基础，该公司迅速利用其经销能力，维护其在上网解决方案与网络安全方面的地位；微软买下Great Plains Software和Navision后，也顺利将其触角延伸到企业应用软件；EMC买下Legato也等于表明了该公司将离开成长迟缓、逐渐商品化的储存子系统市场，进入系统软件市场——这才是企业IT基础架构的核心。
