店面打折想找个理由
发布网友
发布时间：2022-04-22 07:51
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热心网友
时间：2022-06-18 02:17
1、因为你很特殊，所以我们想回馈你。
这种降价方式用得最多的就是会员制。不论是山姆会员店、麦德龙这种大商超，还是餐厅、APP、游戏，为会员给予降价优惠都是一个很好的归因。
这里需要注意的是除了会员，还可以创造出其他身份的特殊性。比如都是某个星座的，或者是超过某个身高，甚至像前段时间报道美国有个漫威死忠粉看了50多遍《复仇者联盟3》，都是制造消费者身份特殊的好契机。
2、因为现在是特别的时刻，所以想回馈你。
我们最熟悉的就有最近兴起的618、“双11”“双12”等。除此之外还有各种实体店的店庆，游戏的联动活动。
时间的特殊主要有两种，分别是传统和人造。传统的就是各种节日，比如感恩节、母亲节等，人造的就是上述的电商平台的活动，或者自己的店庆、开张等。
这里需要留意的一点，对于小平台或者小商家来说，特殊时间点最好是自然或者外部的，就是所谓的蹭热度。比如某实体店也参加“双12”活动，或者零售店庆祝感恩节。一般只有大平台创造的时间特殊性才更有说服力，也就是真正具有特殊性。
3、因为你在这里，所以想回馈你。
地点类特殊性大家相对用的比较少。比如知道浙江省连续几天*雨，某连锁超市决定在浙江省境内的所有门店雨具8折。或者某个购物中心新开张，里面所有门店都有8折优惠。
4、因为你买的这个商品特殊，所以想回馈你。
比如在8月份准备开学的时候，家长都会为小朋友准备书包、文具等。这个时候这些商品就可以降价。
或者在消费者购买婴儿奶粉的时候，可以同时对奶嘴和奶瓶降价，因为这都是婴儿才会用的东西，而做新手妈妈可不容易。
5、因为这个商品库存剩下不多，所以想回馈你。
这类场景最常发生于衣服、鞋子等需要个性化的有型商品。通常由于商品销售剩下的库存只适合部分人群，比如太大的衣服，或者很小的鞋子，商家就会降价把尾货清理掉。
