刚刚进保险公司，要做什么工作
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发布时间：2022-04-22 18:57
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时间：2023-07-31 07:15
当保险从业员当然以取得保单为主要工作。无论你是代理人（又称agent）还是领导一班代理人的经理，都是以此为目标。作为代理人，首先要了解客户的财务需要，用专业知识、经验及技巧为客户订定各种配合他们需要的计划，并引领客户作出周详的考虑，然后再跟进。此外，代理人还要定期跟客户检讨保单的保障范围是否足够他们当前的需要，以及每年最少与他们沟通一次，提醒客户买保险的动机，这样保单就不会轻易中止。因此，代理人的工作并不是游说客户买了保险之后就一了百了的。
若选择转做管理人员，首先要招聘到一定数量的代理人，并要对下属作相应的培训。保险范围很大，保单类形又多不胜数，代理人要向客户清楚讲解，就如一个人识游水不代表识教人游水，保险代理人也一样，自己明白保险的性质意义固然重要，但能够清楚讲解给客户知道则更为重要。
入职要求
现时 *** 规定新入职的保险从业员必须中五毕业，并要通过保险中介人考试，以确保保险业的质素。每位保险从业员都应该每年接受培训，主要是认识新产品、提高自信及建立正确的工作心态，以及增强表达技巧等几方面。由于保险业在顾客服务（custom service）上的要求甚高，因此从业员必须加强这方面的培训。保险从业员在行内有「孤独战士」之称，即大部分情况都是单独工作，要自己面对一切，因此积极进取的心态和耐性非常重要。
个人条件
有志从事保险业者，首先看看自己有没有以下六个基本条件：
1. 喜欢与人接触；
2. 认同这不是打工，而是自己的个人事业，要好好掌握时间，也要自律；
3. 肯面对环境改变，具应变能力；
4. 保险业经常有新产品推出，要不断习，因此要具学习精神；
5. 有诚信，不能只为取得客户保单便胡乱许下不切实际的承诺；
6. 相信保险确能帮助人，而不是纯粹推销产品。
晋升前景及待遇
大部分的保险公司都没有底薪制度。保险业是「多劳多得」的行业，不论是代理人还是管理层，想有多少收入全要看自己能力，故每位从业员也应为自己厘定收入指标，然后朝目标迈进。
晋升方面，也视乎个人目标而定。如果喜欢前线工作，则无所谓升职，当然生意额至一定数目时职衔也会提升，但对工作性质并无影响，主要仍是做代理人，负责客户而无需带新人。如果想从事管理工作，可以转做招募。做招募要维持有一定数量的代理人，也要确保旗下代理人有一定业绩，如果未能达到这两个指标，便要回到做代理人的行列。当然，若旗下代理人表现出色，你的收入亦相对增加。
薪酬指引完全视人而定，没有指标可言。
进修阶
自2000年1月1日起，保险中介人（包括保险代理人及保险经纪）必须通过由职业训练局辖下的专业进修中心举办的保险中介人资格考试，并于日后参加持续专业培训计划，始可继续从事此行业，藉以保障投保人士的利益。
保险公司会为新入职的代理人提供免费的内部培训，协助他们应付上述专业考试。另外，多间院校，包括︰中国香港科技学院、岭南学院和职业训练局均提供各种保险业的短期兼读、全日制及学位课程
,我讲野好负面，但又好真，以下系常见实例，100%真事：
招聘广告「㖞！」：
$10000 + 佣金 + 津贴 + 奖金
MPF, 医疗保障
好「正」呢？我先为各位解释一下：
(1) 首先，$10000系借贷，系要还，享佣金收益度扣，即系话冇老底，做个保安都有$6000老底，考虑下自己经济条件是否可以支撑到揾够客。
(2) 佣金：头先都讲过，好多招聘都讲保费50-60%会系你工资，咁讲做两三年咪唔驶做？唔好发梦罗，头一年就系，冇新客谷种都得勒。
(3) 津贴：你以为系钱黎嫁？系你同埋班同事去商场摆挡，每人夹三百，公司每人津贴五十蚊，即系贴钱帮公司做宣传。
(4) 奖金：唔驶讲啦，间间公司做top sales都有奖金，冇奖金sales实跳槽，驶标榜？
(5) MPF：唔系福利，入行一般以自雇人士聘用，佢地假定左你每月已有一万蚊收入，要每月俾500至1000蚊去佢地保险公司既MPF户口，广告冇扼你，系你唔知睇左乜！
(6) 医疗保障：睇左上面咁多，你都醒水啦，系入职就要agency强迫要为自己购买医疗，系同返果间保险公司买，你仲以为系福利，你边度见到福利二字？
入行一般做法：
刚毕业冇乜人际，又冇coldcall经验，点会有客…
第一个月：
先叫你游说你直系家属买保险，让你赚第一桶金。
第二个月：
叫你俾晒同学仔D名单佢，让你嗌晒佢地出黎，你同个保险经理一齐见客，咁个经理（Recruit你果个）就揾到一大班客。
第三个月：
你都冇客咯，咪叫你用之前赚落既佣金帮自己买单，咁咪挨到第三个月罗，你卖到单，佢都分到饼仔嘛。
你挨到第四个月都唔炒你，算你叻仔，因为你做满三个月，佢就赚到笔介绍新人奖，够三个月你又揾唔到生意，冇晒利用价值，仲要你黎做乜？所以考虑清楚至好入职。
不过世事无绝对，我相信你都会创造奇迹，但我会建议你去银行入职比较有保障，而且有老底，做完份工作证明都可以拿出来…你够担同你讲你既工作经验系「保险经纪」咩？见到都惊！,
