感觉域限在营销心理学中是怎样应用的

发布网友发布时间：2022-04-22 14:19

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热心网友时间：2023-10-18 00:19

边际效应：任何人对某事物产生反应都会有一个临界点，达到这个临界点就能引发该行为。这就是绝对感觉阈限就在社会心理学中的体现。可是，一旦不断超过这个临界点，个体的反应度也会随之降低（边际递减），如一个人本来很爱看电影，可是你带着他天天看也会渐渐腻味，不再像以前那样能够形成刺激，这其实是感觉的适应性。所以聪明的营销者常常会保持在一个缓慢递增的过程（边际递增），但不轻易达到那个临界点，以保持刺激感。

贝勃定律：当人经历强烈的刺激后，再施予的刺激对他（她）来说也就变得微不足道。这当中就是差别感觉阈限在社会心理学中的体现。比如原价100块钱和原价10000块钱都便宜50块，为什么前者给你感觉更便宜？因为差别大，而对10000块来说50块钱的差别就微不足道了。这就是为什么许多“大减价”活动常常把原价很醒目地标识在上面。