三星NFD是行获吗

发布网友发布时间：2022-07-27 23:19

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热心网友时间：2023-10-31 20:48

最近在招聘网站上，三星手机与普天太力同时起头了一次不张扬的招聘，两边同时提到了NFD项目，也同时起头了“招人运动”。这是否意味着三星手机起头了一次自从进入中国以来的最大范围的渠道改革？笔者在收集上搜刮了久久，也找不到只言片语，但基于招聘官位的说明，只患上让人推测，这兴许是三星为了安定自己在国内的“老二”位置，甚至为挑战诺老大的位置而进行的新的尝试。
　　NFD，全称为全国直控代理商，由nokia起首推出，联强国际做为其载体，2008年起头施行的nokia新的营销模式。NFD的推出，有效的处理完成了nokia前一阶段FD（省级直供代理商）模式下的弊病，不仅销售*可以做到全国的同一，并且有效的减少了FD良莠不齐带来的区域成长不平衡，也在一定层面上减少了区域窜货的孕育发生。可谓，NFD为nokia在中国保持高不成攀的市场占有率立下了汗马功绩。
　　现在三星俄然静暗暗的起头了这么一场渠道*，是精心准备照旧偶尔为之？目前还不患上而知，但细细推想，NFD对于三星是幸福的婚姻照旧争吵的根源，一切都在未知中。
　　NFD的关键在于载体的选择和厂家的强势力量。联强国际在台湾是最大的手机代理商，面临*市场这块庞大的蛋糕，早就垂涎三尺，可一直不患上其门而入。nokia刚好成为了他们最好的选择，在国内市场，nokia的产品是笼罩最广的，恰是联强最好的拍门砖。于是乎，一方有钱，有在台湾市场的分销经验，另一方则有着最有效的产品，最强的终端笼罩能力，两边一拍即合。nokia借助联强的资金实力和原本就有的IT分销平台，患上到了对终端最有力的掌控；而联强借助nokia强势的产品，进入了*这块自己面生的市场，并且达到了最大有可能的笼罩。两边各取所需，最近婚姻外人看起来是美满幸福。
　　但对于三星和普天太力之间的情感，可以做到如此的妙美吗？
　　起首看三星，三星最近这几年简直是成长迅猛，虽然说是行业老二，但占有率仅是nokia的半壁。三星做到第二的原因之一是依靠自身的国代模式，然后通过机海战术，将基本同质化的机器分给几大国代分别运营，大家相互拼杀的你死我活之下，三星的品牌占有率不经意间就晋升了，之二就是借助运营商的力量疯狂的出货超低端机型。
　　可是细细看来，虽则三星在近几年大力搭建笼罩全国的服务处，厂家职员也在以几何倍数的速度增长，可是与nokia对终端的人的劳力物力的投入而言，照旧相差甚远。目前三星的厂家职员的主要事情更多的照旧侧重于对重点门店（指有三星专柜的门店）的陈列及催销等市场事情以及协调各个代理商的瓜葛，至于对终端客户的笼罩和管理，尤其是乡镇一级客户，还远远比不上nokia。NFD模式讲求的就是对终端的笼罩，因为只有大范围的笼罩，才会形成有效的销量，只有销量有了大幅的增长，才会具有现实的意义。而目前从三星厂家的职员设置和事情职务和责任上来看，厂家的职员还达不到NFD模式的笼罩和销售的要求，而最后若NFD机型只能做到三星焦点客户的上柜，而没有办法达到二*市场终端的话，则没有任何意义。
　　让咱们再看这份婚姻的另一方，普天太力。这是1个老牌的国企，曾经在握机市场上有着不成摆荡的江湖官位地方，但因为天音爱施德等国代商越发顺应手机深度分销的情势，04年然后的异军突起，才迫使这位曾经叱诧一时的风云人士只患上退居二线。但其在握机业内的根深叶茂，则不是一时可以摆荡的。那末三星借力太力做为NFD平台是1个好的选择吗？笔者不这么以为。起首太力不如联强，后者更多的是对*市场的陌生让其只患上依靠nokia来研发渠道，但太力本身就是*市场的老字号，这一点必将让太力不克不及像联强那样百分百的努力。其二，联强只和nokia互助，互助方的单一一方面增加了其风险，但另一方面也有效的迫使联强打出程度极深的精神，而太力则不单与索尼爱立信等国外品牌之间有说不清的瓜葛，与一些国内品牌也有着千丝万缕的接洽，不克不及用心将成为太力在这场NFD的婚姻中最大的弊病。其三，太力与渠道客户之前就有着太多的互助，这中间绝对是会出现这样那样的抵牾或需要别人解答的题目，那末当其做为三星的NFD向渠道客户供货时，会不会收到之前的滋扰呢？笔者以为这一点也一样不患上小觑。
　　综合以上的结论，NFD模式兴许静暗暗静暗暗的实施就是最好的方式，“我轻轻的来了”，但愿三星能够走好NFD这一步，不致于到最后“挥了挥衣袖”，还要“带走云彩”。