跪求一份商务谈判的对话资料
发布网友
发布时间：2022-04-22 20:26
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热心网友
时间：2023-10-27 18:45
首先双方介绍：
答：卖方代表林小姐华信贸易有限公司
乙：买方蔡先生代表詹姆斯布朗父子有限公司
开始了……
答：早上好，蔡先生。很高兴见到你。
乙：早晨，林小姐。这是非常高兴看到你的人。
让我介绍我的同事给您。这是我的经理，贾先生。
答：你怎么办？贾先生。
乙：你如何做？林小姐。很高兴见到您。
乙：....而这是王先生。他是销售部门负责。这是黄小姐。她与用户共谋的业务费。
答：很高兴认识你，黄小姐，王先生。
乙：很高兴认识你，林小姐。
答：怎么样？
乙：一切都很好。
答：我通过您的访问，我们可以解决我们的瓷器价格的希望，不久缔结业务。
乙：我想是这样，林小姐。我们到这里来谈谈HX系列陶瓷我们的要求给您。你能告诉我们您的价格清单和目录？
答：我们已经专门了价格列表，涵盖的项目你的市场上最流行的。在这里。
乙：哦，谢谢您的体谅。如果你原谅我，我去了您的价格列表现在。
答：以您的时间，蔡先生。
乙：哦，先生，王。会后对您的价格清单和产品目录，我们感兴趣的是货号HX1115与HX 1128，但我们发现您的价格太比其他供应商所提供的高。这将是我们无法把这么高的价格在任何销售。
答：我很遗憾听到。你要知道，生产成本上升，近年来大量的陶瓷，而我们的价格基本不变。坦率地说，我们的商品总是走过来对我们的出口标准及包装的优秀设计和印刷。因此，我们的产品是价格适中。
乙：我恐怕我不能同意你在这方面。我知道你的产品在设计好，但我想指出的是，您提供的报价比更高一些。我收到了来自其他国家的竞争对手。所以，你的价格没有竞争力，在这个市场上。
答：蔡先生。正如你所知，我们的rocts这是高质量的发现，在许多国家良好的市场。所以你必须考虑到品质。
乙：我同意你所说的，但价格差距不应如此之大。如果你想获得订单，你就必须降低价格。这是合理的，不是吗？
答：为了帮助您开发企业在此行中，我们可以考虑在您的价格方面作出让步，但从来没有相应的赔偿。
乙：如果你愿意削减8％的价格，我们可能达成协议。
答：8％？恐怕你要求的太多了。事实上，我们从来没有给这种较低的价格。为了友谊的缘故，我们可以特别考虑降低价格5％。这是最高的减少我们负担得起的。
乙：你当然有把我说话的方式。但我不知道，当我们一个更大的订单，你会越降低价格。我想要一个集装箱的HX1115的HX1128和438套。
答：蔡先生，我可以向你们保证，我们的价格是最有利的。我们很抱歉地说，我们可以把我们的价格降到1仍然较低的水平。
乙：好吧，我接受。现在让我们来谈谈付款条件。你会接受/专业人员？我希望它可以接受你。
答：我们通常采用的付款条款是即期信用证/℃
乙：不过，我认为这将有利于我们两人如D采用更灵活的付款条件/ P项。
答：由L付款/ C是我们的做法与这种商品所有客户的商业惯例。对不起，我们不能接受/专业人员条件。
乙：在将来的定期订单，能不能同意为D /页？
答：当然可以。经过几次交易顺畅，我们可以尝试/专业人员条件。
乙：那么，作为shiopment，即将越好。
答：是的，货物要在4月，不允许分批装运。
乙：好吧，我明白了。怎么样包装的货物？
答：我们将包在一纸箱HX115各一套，在1箱子HX1128各一套，两起案件的一个纸箱。
乙：我建议在纸箱包装的货物，这比箱更具吸引力。你觉得呢？
答：嗯，我希望包装上很有吸引力，也。
乙：有关到岸价格的基础上结束交易，保险是由卖方涵盖的110对WPA.Clash＆。破损和战争险*金额％。
答：这个词不应该损害这些货物过境。我同意了。
乙：我gald我们把这一交易取得*成功，并希望这将成为其他业务在未来的开始。让我们确认这些项目，我们目前的结论。
答：是的，我们的结论如下：532套的HX1115在每套23.50美元的价格被装在一个纸箱各一套，并准备运往CIF5多伦多。 438套的HX1128在每套14.50美元的价格被装在每一个案件成立，两起案件的一个纸板箱，并运送CIF5多伦多。
乙：好。顺便说一下，我什么时候可以预期将签署的S / c吗？
答：蔡先生，这可以方便你明天上午再来。我将得到的S / C的明天准备好您的签名。
乙：那好。明天见。再见。林小姐。
答：参见未来，蔡先生你和感谢。
更多的可以到我空间找啊
参考资料：http://hi.baidu.com/hanchengheike/blog/item/51a474120a6e5c085baf53fe.html
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