求商务谈判比赛的案例!!!
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发布时间：2022-04-22 20:26
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时间：2023-10-27 18:45
主持人介绍：包括：商务谈判模拟大赛主办单位，协办单位或者当地机构、活动赞助方、到场媒体；评委会成员、其他到场领导及嘉宾、代表队名称和所在学校（单位）；主持人宣布介绍谈判议题和议题背景。
第二部分：背对背演讲、主持人提问（共10分钟）
1、背对背演讲（各方3分钟）：一方首先上场，利用演讲的方式，向观众和评委充分展示己方对谈判的前期调查结论，谈判案例题理解，切入点，策略，提出谈判所希望达到的目标，同时充分展示己方的风采。一方演讲之后退场回避，另一方上场演讲。
要求：
⑴必须按演讲的方式进行，控制时间，声情并茂，力求打动观众和评委。
⑵哪一方先上场由赛前抽签决定。
⑶每一方演讲时间不得超过3分钟，还剩30秒时有铃声提示。
⑷演讲由4位上场队员中的1位来完成，但演讲者不能是己方主谈。
⑸在演讲中，演讲者应完成以下几个方面的阐述：介绍本方代表队的名称、所在学校（单位）、队伍构成和队员的分工（每个队取一个有特色的名字，如管院四说客、外语学院金牌国际、某某大学秘密武器等，增加效果）；本方对谈判案例题的理解和解释；对谈判的问题进行背景分析，初步展示和分析己方的态势和优劣势；阐述本方谈判的可接受的条件底线和希望达到的目标；介绍本方本次谈判的战略安排；介绍本方拟在谈判中使用的战术；最后要喊一句最能体现本队特色的口号。
2、主持人提问及陈述（共4分钟）
⑴主持人提问（每方提问及回答不超过2分钟），演讲队员必须用最简短的话回答。这些问题不计入评分标准。
⑵主持人引导性陈述（1分钟）:双方陈词及主持人提问结束以后，主持人做赛前的引导性陈述，强调并扩大双方的差距和分歧。最后引出参赛队员，进入下一阶段。
第三部分 进入正式模拟谈判阶段（60分钟）
1、开局阶段（10分钟）
此阶段为谈判的开局阶段，双方面对面，但一方发言时，另一方不得抢话头发言或以行为进行干扰。开局可以由一位选手来完成，也可以由多位选手共同完成，剩1分钟时有铃声提示。发言时，可以展示支持本方观点的数据、图表、小件道具和PPT等。
开局阶段，双方应完成以下方面的阐述：
⑴入场、落座、寒暄都要符合商业礼节。相互介绍己方成员。
⑵有策略地向对方介绍己方的谈判条件。
⑶试探对方的谈判条件和目标。
⑷对谈判内容进行初步交锋。
⑸不要轻易暴露已方底线，但也不能隐瞒过多信息而延缓谈判进程。
⑹在开局结束的时候最好能够获得对方的关键性信息。
⑺可以先声夺人，但不能以势压人或者一边倒。
⑻适当运用谈判前期的策略和技巧。
2、谈判中期阶段（30分钟）
此阶段为谈判的主体阶段，双方随意发言，但要注意礼节。
一方发言的时候另一方不得随意打断，等对方说完话之后己方再说话。既不能喋喋不休而让对方没有说话机会，也不能寡言少语任凭对方表现。
此阶段双方累计时间共30分钟，不分开计，剩1分钟时有铃声提示。
此阶段双方应完成：
⑴对谈判的关键问题进行深入谈判。
⑵使用各种策略和技巧进行谈判，但不得提供不实、编造的信息。
⑶寻找对方的不合理方面以及可要求对方让步的方面进行谈判。
⑷为达成交易，寻找共识。
⑸获得己方的利益最大化。
⑹解决谈判议题中的主要问题，就主要方面达成意向性共识。
⑺出现僵局时，双方可转换话题继续谈判，但不得退场或冷场超过1分钟。
⑻双方不得过多纠缠与议题无关的话题或就知识性问题进行过多追问。
⑼注意运用谈判中期的各种策略和技巧。
3、休局、局中点评（10分钟）
⑴此阶段为谈判过程中暂停，共6分钟，剩1分钟时有工作人员提示。
在休局中，双方应当：总结前面的谈判成果；与队友分析对方开出的条件和可能的讨价还价空间；与队友讨论收局阶段的策略，如有必要，对原本设定的目标进行修改。
⑵在选手退场期间由一位评委上台点评（4分钟）
局中点评要求：
a.对谈判双方的前期表现进行局中点评，但不做最后的总结性陈述。
b.向观众提示下一步双方应该采取的策略，预测可能的谈判结果。
c.提出让观众思考的1—2个问题，为后面的收尾阶段留出悬念。
d.局中点评评委与终场点评评委不能是同一个人。
4、最后谈判（冲刺）阶段（10分钟）
此阶段为谈判最后阶段，双方回到谈判桌，随意发言，但应注意礼节。
本阶段双方应完成：
⑴对谈判条件进行最后交锋，必须达成交易。
⑵在最后阶段尽量争取对己方有利的交易条件。
⑶谈判结果应该着眼于保持良好的长期关系。
⑷进行符合商业礼节的道别，对方表示感谢。
⑸如果这一阶段双方因各种原因没有达成协议，则加时赛6分钟，但双方均要为拖延比赛而被扣分。
5、加时赛（6分钟）
规则与最后冲刺阶段相同，加时赛阶段双方无论如何必须达成协议。否则判定故意拖延方负，没有资格参加下一轮比赛。
第四部分 理论部分暨知识竞赛（共20分钟）
1、评委提问（10分钟，每队5分钟）
要求：
⑴针对谈判议题本身、谈判过程的表现、选手知识底蕴和商务谈判常识进行刁难性问题提问。
⑵进一步考察选手的知识储备、理解、应变、语言组织能力。
⑶评委依次向每个参赛队提1—3个问题。
⑷问题不一定有标准答案，但要具有挑战性和现场性，主要是考选手的应变能力。
⑸每个问题的提问时间不超过1分钟，每个问题的回答时间不超过1分钟。
⑹问题设计要尽可能贴近现实、具有启发性、解决实际问题。
⑺可以指定某一队员回答问题，不得偷换概念或者答非所问。
⑻提问时，被提问队员应起立回答，表示尊重。
2、评委会退场，互亮评分，商议最终结果（10分钟）
第五部分 最终点评 宣布结果 颁奖仪式
1、评委代表终场点评（5分钟）
要求：
a.点评要涉及评分标准的主要方面，但不要对胜负的倾向性过于明显。
b.终场评委与谈判中休局的点评评委不能是一个人。
c.如果该案例来源于企业提供的实际问题，则评委应该宣布实际的谈判结果，但实际谈判结果不构成谈判胜负的标准。
2、评委将信封交给主持人，主持人宣布最终结果和个人奖项，
3、评委及嘉宾上台颁奖、照相。
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时间：2023-10-27 18:46
