如何做好亚马逊ppc?
发布网友
发布时间：2023-05-10 01:53
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热心网友
时间：2023-09-24 09:00
要做好亚马逊的PPC广告，以下是一些建议：
关键词研究：进行深入的关键词研究，了解与你的产品相关的热门关键词。使用亚马逊的关键词工具或其他第三方关键词研究工具，找到与你的产品最相关且具有高搜索量的关键词。
广告组织：将你的广告组织结构化，创建不同的广告组和广告系列。每个广告组应该专注于一组紧密相关的关键词和产品。
出价和预算：设置适当的出价和预算。你可以通过竞争对手的出价和关键词竞争情况来确定你的出价策略。同时，确保你的预算足够支持你的广告活动，并根据表现进行调整。
广告创意：编写有吸引力的广告文本，并突出你的产品的独特卖点。包括产品特性、优势和利益，以吸引潜在买家点击你的广告。
目标定位：使用亚马逊广告平台提供的目标定位选项，将你的广告仅展示给与你的产品最相关的受众。这样可以提高广告的点击率和转化率。
监控和优化：定期监控你的广告表现，包括点击率、转化率和ACOS（广告花费占销售额比例）。根据数据进行优化，暂停表现不佳的广告，增加出色的广告的出价，并进行A/B测试来测试不同的策略和创意。
商品页面优化：广告只是吸引潜在买家点击你的产品页面的一部分。确保你的产品页面优化良好，包括清晰的产品标题、详细的产品描述、高质量的产品图片和正面的用户评价。
综合营销策略：将PPC广告与其他营销策略结合起来，例如亚马逊SEO优化、促销活动和社交媒体营销。综合的营销策略可以增加品牌曝光度和产品销售。
记住，亚马逊的PPC广告需要不断的测试和优化。通过持续跟踪和改进你的广告活动，你可以提高广告的效果和产品的销售。
热心网友
时间：2023-09-24 09:00
首先要弄清楚广告的基本逻辑：
亚马逊上广告的目的：
1.获取曝光
2.通过广告明晰产品竞争力
3.前期快速累积基础数据
4.测试新品的能力
5.获取中后期的主力范围
其次要弄清楚广告的优化动作：
1.预算：调整广告上限，曝光时间更长，获取更多的曝光
2.竞价：广告位置影响很大对转化率有一定帮助有个前提：LISTING要相对比较好（文案，图片，评论，详情页，视频，发货模式，有无促销）
3.否定：屏蔽对产品有害的流量，提升点击和转化以及ACOS
4.广告位增价：增加广告展现优势位置，主要用于优化点击
5.竞价模式：推荐用固定竞价，手动及时调整
6.分时段调价：可以最大程度优化广告的效益，让广告预算出现在有利的时间
7.调整关键词竞价：手动广告里优化关键词
8.添加ST关键词：将曝光比较多，转化比较好的关键词加入产品ST关键词获取更多的优质自然流量
然后还得知道广告的重要数据：
1.曝光：记住2：8原则，重点关注大流量曝光来源
2.CTR点击率：普遍转化率在0.3%，单个关键词点击率1%
3.CR转化率：转化率要求达到自然转化率的一半以上甚至到75%，转化率在10%以上就算可以的
4.ACOS（广告花费/广告带来销售额）：中后期重点考量。这个数据会随着产品表现变好而越来越好，要有耐心去观察，不要看到ACOS不好就认定广告或者关键词不好5.ACOAS（广告花费/总销售额）：ACOAS小于产品利润率【（售价-佣金-FBA费用-成本-头程）/售价】，算出来的真实利润率（产品利润率-ACOAS）能接受就好
6.ASOAS（广告带来销售额/总销售额）：用来观察广告单子的占比。
7.ROI（ASOAS／ACOAS）：1.5以上
8.趋势曲线图：观察广告各项数据的趋势，来发现问题，及时干预
9.广告流量占比：广告流量占总流量的占比，要求这个部分出现持续降低的状况，普遍的产品要求广告流量不要超过自然流量
最后就是广告的对于思路：
这里我不过多赘述，挑取一些重点思路
1.获取尽量多的真实数据
2.重点关注大流量入口
3.抓取良好的词进行手动
4.否定有害的流量入口
5.关注广告占比减小
6.广告转化率提升继续优化
7.在产品单量稳定时，增加关联流量比率
8.做手动商品投放广告
