直属店和加盟店有什么区别?
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发布时间：2023-05-08 14:32
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时间：2024-12-13 02:41
最新统计分析，中国0-16岁的儿童有4亿，目前童装消费市场只占了整个服装消费市场不到5%，其中约50%为国外品牌，国内品牌只占了20%，还有30%为无品牌市场。因此，童装品牌的市场空间非常的大，未来发展潜力无限。童装市场在中国还属于起步阶段，随着人们消费水平的提高，以后的趋势必将会更倾向于品牌化的竞争。下面介绍一下开童装店的注意事项：
1.市场分析
A．童装的利润比较高，品牌一般是4.5这进货，8折出售，毛利润高达70%多。
B．童装的品种多，消费者无法做出明显的价格对比，店主容易掌握了主动权。
C．童装是生活必需品，同时也是重复性消费比较强的商品。主要是：小孩子长的快，需要不断的更换；亲朋送礼；节日礼物和童装款式多样容易激起妈妈的购买*。
D．童装不像*装竞争激烈，市场空间很大。
E．本地区的消费情况，消费水平。
F．区域内竞争品牌的调查。
2．店址的选定
门店店址的选着非常重要，它直接决定了以后经营业绩的好坏。主要调查商圈，周边消费群体，消费习惯，对品牌的认同度，交通状况，人流量等
3．营业面积
童装以款式和价格取胜，店面大小要求不高，最小不低于25平米以上就可以开个店了。
4．资金的投入
房屋的租金，装修费用，店面日常经营的费用，员工工资，店面的进货一般保持在10平米8000元左右，以此类推。如果做品牌加盟店还需要计算加盟费，有的公司是不需要的，试情况而定。
5．经营方式
单一品牌专营店和多品牌店面。单一品牌店面基本上是采取加盟的形式，和厂家签订协议后，厂家提供纺一的装修资料，产品手册、宣传POP、形象柜台等；多品牌经营店面比较灵活机动，包括店面装修，价格打折情况都可以随机应变！两种选择：假如当地消费能力强、人们对品牌认同度高，而店主对服饰又不精通，那就要考虑做单一品牌，走加盟的路线，借助厂家的力量开拓市场；假如当地消费能力普通，无所谓品牌，只更适合做多种产品经方式；但有一个前提需要业主心中有数：品牌消费是必然的趋势！
6．店面装修
童装是追求个性化的商品，店面装修也需要富有个性，可以用原色木制货架，也可以用背柜的形式，灯照的效果很好。至于产品摆放，尽可能的把产品摆出造型来，千万别只是整排的挂在那里！因为童装不并在于多，而在于精！
7.进货渠道
在全国各地都有批发市场，童装更新换代的周期短，所以要不断地去补货，挑选合适的样式。品牌厂家每年会有三、四次订货会，产品齐全，是及时了解渠道信息的便利手段。当然如果有实力可以去童装名城批发，浙江湖州织里，广州佛上禅城区，福建石狮凤里，这都是我国著名的童装产业集群。
8．利润参考
童装无论如何都会有积压，所以一般情况是：相同的一批货，前期利润高，后期利润薄，开支附除外，平均起来，，纯利润在35%左右！ 品牌店的利润相对于一般产品点高。
当店面运营起来后应该特别注意库存积压，很多店面亏本都是出在产品积压上，还有很多店面并不亏本，但只赚到了一堆积压货物。
店主应该具备的能力：
一、 对流行趋势有一个明确的了解；二、精通产品材料；三、熟悉当地消费结构； 四、及时促销能力。
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