5分钟商学院-42讲-脍炙人口的广告语
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发布时间：2023-04-28 13:10
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热心网友
时间：2023-10-28 12:03
一个朋友有家火锅店叫“小四川”，也想写出像“怕上火，就喝王老吉”一样的经典广告语。他们想了很多，比如“吃小四川，走成功路”，“小四川，弘扬中国饮食文化”，“小四川，用28种原料、17道工序，熬制72小时才敢端上桌的火锅”，但都不满意。
这个问题的本质是，没有理解好的广告语的创作原则和创作方法。
好的广告语，有两个目的：第一，刺激购买。被你说中了，我确实容易上火，我买；第二，便于传播。
二、概念：赫斯定律
“即刺激购买，又便于传播”，就是创作广告语的目的。注意三个创作原则：
1） 简单易记。
澳大利亚广告家赫斯定律：广告超过12个字，读者的记忆力要降低50％。
2） 对消费者有利。
CNN的广告语：Be the First to Know（你第一个知道）。
3）与产品相关。
“雀巢咖啡的一句广告语“再忙，也要和你喝杯咖啡”
运用：
学习好广告的三个创作原则“简单易记、对消费者有利，和与产品相关”后，介绍其中最大的两个门派：
1） 价值主张派。
价值主张派，强调打穿消费者痛点，强化产品独特价值。
例：瓜子客户广告语：十斤瓜子选二两--充满了价值感。联邦快递广告语：“使命必达”；
上例：“小四川火锅，吃完衣服没味道”。
2） 行动指令派。
行动指令派，强调用祈使句，用动词，激励消费者立刻行动。
例：百度公司广告语“百度一下，你就知道”。美国运通信用卡广告语，“没有它，别离家”
上例;“两个人以上，就去吃小四川火锅”。
三、思考今日得到：
小结：一句好的广告语，要既刺激购买，又便于传播。 记住三个原则：1）简单易记，2）对消费者有利；3）与产品相关。 最主要的门派：1）价值主张门派，和2）行动指令门派。
思考：除了我提到的两大门派，创作好的广告语，其实还有很多其他门派、方法。你还见过哪些创作广告语的方法呢？你最喜欢的广告语是哪一句呢？
好久不看电视，唯一能记得的广告语：“钻石恒永久，一颗永流传”。内容对消费者有利，传递对爱情美好的期望。算是价值主张派！
得到“和你一起终身学习”，传递消费者内心痛点， 价值主张派。
keep:自律给我自由！想要好身材，赶快运动起来，行动指令门派！
