初做物流公司业务员该怎么找客户?
发布网友
发布时间：2022-04-23 20:28
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好二三四
时间：2022-08-26 07:09
首先要知道自己卖的是什么，同时知道有什么优势和特色的地方，也就是所说的卖点。
其次要勤学好问。做货代贵在坚持。
再次是找对客人，不论是通过什么渠道，(亲人朋友介绍，网络，电话，杂志等等)，都需要找到合适的客人，也就是符合公司优势的，这样你才能同公司一起成长。
另外:至于提成，毛利20%算一般的。主要是看公司的平台如何。也要考虑个人的能力。由于你是新手，请不要介意提成的多少。你要抱着学习的态度去工作。当然赚钱很重要，只是在初期，我觉得你更应该积累的是经验。
热心网友
时间：2024-01-13 23:41
一、寻找客户的方法
1．黄页。中国黄页，当地本市黄页，临近市县黄页，外商投资信息等。提供信息包括客户名称，联系电话，地址，客户简介。
2．上网。现有很多企业网。
二、电话沟通销售
1．电话销售的的关键咨询关键人。
2．在电话中巧妙的了解情况——主要了解客户需要运输的货物量，需要运输的城市、国家。是否指定货量，现合作公司，所走运价，出口品名，付款方式。
3．慎重的报价——必须慎重，要事先准备（市场价、底价、报价、佣金），第一次报价要留有余地，可以是试探性的，为面谈做好铺垫。
4．及时的预约—经以上初步了解后，应试探性地预约对方，如对方同意，就立即确定见面时间，而见面时必须准时。如对方同意见面，但没有确定具体的时间，就应保持联系尽快拜访。
三、见面时的交谈
1．先做见面准备——预先做好客户所走线路的价格如市场价、底价、报价等。
2．见面时制造气氛——很好的谈话是取得效果的关键，要善于把握谈话的气氛。及时调整自己，与客户面谈时应该注意，得体的称呼、穿着，礼貌的举止，交谈距离。
3．做一个忠实的听者——这是得到客户信息的重要途径，听的同时也要注意与对方交流，如表情、姿势、适当地反映等。
四．恰到好处的报价
1．关键的报价——通过交谈可以知道客户需要的是什么。如优惠的运价，通关能力，良好的服务，信用等。
2．必要的告辞——不易于应付的客户，实际上并不热衷与你合作，业务员的销售时间分秒必争，不要浪费在不必要的谈话上。
初做物流公司业务员该怎么找客户?
二、电话沟通销售1．电话销售的的关键咨询关键人。2．在电话中巧妙的了解情况——主要了解客户需要运输的货物量，需要运输的城市、国家。是否指定货量，现合作公司，所走运价，出口品名，付款方式。3．慎重的报价——必须慎重，要事先准备（市场价、底价、报价、佣金），第一次报价要留有余地，可以是试...
国际物流怎么找客户
1. 交易会寻找法：国际和国内的交易会频繁举行，如广交会、高交会、中小企业博览会等。作为国际物流业务员，可以利用这些机会接触潜在客户，进行深入沟通。2. 咨询寻找法：行业组织、技术服务组织、咨询单位等掌握大量客户资源和市场信息。业务员可通过咨询这些组织来获取客户信息，以便更有针对性地寻找目标客...
物流业务员怎么找客户?
物流业务员找客户的途径：1、物流论坛。每个行业都会有相应的论坛和协会，多认识同行也是一个好的信号，同行不能做的会给你做，当然会牵扯到利益关系，不管什么行业都会有利益关系的。2、展会。比如高交会、各种行业展会、交流会。这个是比较常见的一种方式，比较直接，因为参加展会的厂商对以后的物流运输...
一个刚进社会的货代业务员怎么才能更好的找到客户呢?
第1种方法:打通你的人脉 通过朋友等 第2种方法:展览会上找客户 如广交会 第3种方法:B2B实战 如ALIBABA 第4种方法:通过黄页找客户 第5种方法:利用好专业的信息名录服务商，如KOPAS，THOMAS，邓白氏 第6种方法:利用行业协会找客户 国内外各制造业、工业协会 第7种方法:如何通过搜索引擎寻找客户 如GO...
货代新手怎么找客户
2、、打电话拜访 找到了这些资源，打电话拜访是非常重要的；有的货代业务员喜欢陌拜客户；陌拜是有效的，但是陌拜的最大缺陷是效率太低，有些地方的交通出行不是很方便，加上现在疫情期间，外出跑是有风险的。客户其实更不愿意“外人”来访，所以要重视电话“陌拜”的过滤作用，先做好电话陌拜与客户建立...
...物流公司当业务员,刚刚接触这个行业,很多不懂,比如怎样找客户...
寻找客户：第一步，接触客户，了解需求。接触客户的过程，其实也是需要方法的，单打独斗的效率低，可以通过调动资源来推进。比如，周边的朋友是否有认识客户公司的人，如有，可让其牵线，起码，客户能给你机会见上一面。跟客户见面后，要了解并挖掘客户需求。第二步，实地调研，给出方案。针对客户提出的...
物流公司业务员如何寻找客户?
1.从网上搜索2.中国制造、阿里巴巴等外贸网站3.打电话黄页4.去工厂区和写字楼扫楼5.借助朋友圈传播寻找客户的方法很多，主要集中在以上几种。但真正来说，需要投入精力的是怎么把这个客户谈下来，这就需要有足够的专业知识和对公司优势的深入了解，以及对客户心理的揣摩等。
货代业务员去哪里开发客户
找对下面几个地方，货代业务就能把客户一网打尽！ 做业务贵在坚持，机会是给有准备的人！（1）黄页,这个虽说初级,但是也比较全面,一般都可以将本地企业全部收录进去。（2）B2B平台 比如阿里巴巴,慧聪网，中国商品网，中国制造网。建议找针对进出口的网站，这样比较省时省力。比如阿里巴巴的中国供应商，...
国际物流怎么找客户
1、交易会寻找法。国际和国内每年都有不少的交易会，比如广交会、高交会、中小企业博览会等等。做国际物流的业务员可以充分利用这些交易会去寻找客户、与潜在客户联络感情，并作进一步的沟通了解。2、咨询寻找法。一些组织，特别是行业组织、技术服务组织、咨询单位等等这些组织手中往往集中了大批的客户资料和...
刚进物流行业做业务员,要怎样拉客户,请指点
有利益，人家才会有时间跟你谈的。。1.明显比别的物流公司价格低，速度快，服务好。2.给予相关人员一定的￥，可以按照总运费的比例给予，或者定时定期定量的给予。3.长期的接触，当初免不得吃喝玩乐等等了。也许在市场营销方面有更专业更文化的方法，但是这几点是我在物流公司感觉效果最好最直接的方法。
