闲鱼如何精准引流?

发布网友 发布时间：2022-04-23 20:21

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热心网友 时间：2022-05-22 12:22

通过标题的优化来带动免费流量

第一步：寻找和自己宝贝属性相关性强的词。词的相关性，在淘宝发布宝贝的属性详情页面上可以观察到。不要为了获得更多的展现，特意添加与宝贝相关度较低的关键词。这样以后，商品的点击率自然会下降。

第二步：找平摊访客数（搜索人气/在线商品数）高的词。可以通过数据化分析思维来寻找词，在市场行情-搜索分析-相关词搜索里面寻找。有的寻找的词语访客数高，但是不一定合适，因为词语与产品的相关性不强。

第三步：通过宝贝前期的关键词来调整商品的标题。在宝贝发布的初期，竞争实力不强，卖家只是关注行业热词，并无多大的作用，应该要脚踏实地通过目前宝贝所得到的关键词来调整我们的词路，并优化我们的标题。

商品的权重，也是让宝贝获得展现的关键所在。而权重的构成因素主要由：店铺层级、点击率、dsr、动销率、收藏加购、访问深度、旺旺回复速度等。

我们该如何地优化，才能提升权重呢？

第一、店铺层级；店铺层级直接是与近3天销售额来计算的。一般的第7层级占类目总店铺的1%，第6层级为4%，第345层级占店铺数量的25%，而12层级的店铺只能获得20%的流量。如果店铺没有流量和转化，就用直通车来推广与发布获得流量。为了得到点击率和转化率，首先要维护好车图，其次是做好详情页面，最后通过活动一定的销量，才能带来转化。

第二、影响点击率的因素；首先是宝贝主图，四张主图和一张平铺的白底图。寝室长表达商品的卖点和重点、促销和策划等。其次是文案，卖点文案是主要突出产品本身的卖点，广告文案是要略微带有夸张的说法的文案。再次是场景，场景图可以烘托出一个物品的主图。最后是差异化，这个是需要做到和市面上大多数产品不一样的效果。

第三、动销率计算方式；动销率=有销量的宝贝/在线销售的宝贝，同时动销率是跟滞销率有关的，滞销率=滞销商品数/全店宝贝数。如果，我们查看动销率不高，那么我们可以找老客户帮忙，做回馈老客户活动，把0销量宝贝去低价或者成本价促销，又或者是做买一送一活动，反正就是把产品销售出去。好处是有老客户回购了，权重提高，动销率也可以做到100%。

第四、买家在竞争对手店铺产生过收藏加购行为；但是从你的店铺上最终成交，那么说明我们的宝贝就要比对方的标签更精准。根据这个成交系统会派送更多相同标签的买家，并且增加老客户的回购率，引来的流量也会越多，形成良性循环。

第五、dsr动态服务评分，包括描述相符、服务态度、物流服务。如果是一个质量好、服务好的商品，自然就会得到好评。另外，在选择物流之前，询问客户对传递的需求，这样可以避免因为客户对某一个物流存在着偏见而产生的误会。接着，商家需要对商品有一个好的包装，因为精美的包装，可以提现卖家对宝贝的重视。

第六、访问深度；商店里有很多值得客户访问的商品，因为客人在卖一个商品的时候，就会顺便浏览与之相关搭配的其他商品。因此，店铺最好要小而精，专注于小的领域，因为卖家可以通过一两款引流带动全店销售。

第七、所谓“旺旺响应速度”指的是某一时间段内，客服回复买家时间差的平均值。客服的服务意识 、客服业务知识储备、客服的打字速度都会影响其值。旺旺响应速度的影响不容小试，现在开始从客服考核和客服培训着手，提高响应速度从而促进更多成交。

热心网友 时间：2022-05-22 13:40