店铺商品陈列的六个技巧:堆头创意陈列图片60
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发布时间：2023-05-05 23:33
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时间：2023-10-13 05:18
变化性的陈列，是店铺行销中相当重要的一环，店铺经营者对此很重视，往往会费尽全力以争取最好的陈列效果。
1.大陈列
又称为堆箱陈列或山积陈列，在卖场辟出一个空间或将端架拆除，将单一商品或2～3项商品大量堆聚在一起陈列，称之为大陈列。这种陈列方式主要应用于：低价促销、季节促销、节庆日促销、新上市产品的宣传。
2.端架陈列
端架陈列与大陈列相似，不过使用端架陈列的商品项目可以多达5个，并且商品间一定要有关连性。例如：做一个“烤肉专集”的陈列，可以把烤肉酱、酱油、碳火、烤肉网等放在同一个端架上陈列。绝不可将无关连性的商品陈列在同一个端架上，如把奶粉放在“烤肉专集”里，那就太离谱了。在端架陈列时，若有多种商品，则可以在其中选一种商品作低价的“牺牲品”来吸引消费者的眼球，其他几个品项则不必“牺牲”。
3.关连陈列
即把不同分类但有互补作用的商品陈列在一起，使顾客在买A品时也会顺便购买B品。例如：超市农产部门的沙拉材料(芹菜、莴苣、红萝卜)旁常会陈列沙拉酱，在畜产部门的牛排旁常会陈列牛排酱。这些都是关连陈列的例子。关连陈列可以促进卖场活性，也可以增加顾客的购买数量，确实是一个好的陈列技巧。
4.槽沟陈列
在固定方向陈列的连续货架中，把其中几块棚板除去。挑选1～2个商品项，做成圆形或半圆形的陈列，陈列量是平常的4～5倍，以吸引顾客的眼光，这种陈列即为槽沟陈列。不过这种陈列手法虽可使店铺活性化，但却不宜在整个店铺出现太多，最多不得超过3个，这样才能使新上市的商品或高利润的商品产生最好的陈列效果。
5.突出陈列
这是在槽沟陈列的基础上稍作修整，它不拆除棚板，只改变一下斜度，就成为突出陈列或侧边陈列。也可以用一些篮子，把商品放在篮子里，陈列在相关商品的旁边销售。突出陈列可以吸引顾客的眼光，但在同一店铺不可同时采用太多突出陈列，以免将顾客来回的路线弄得不通畅，反而得不偿失了。
6.比较性陈列
比较性陈列是把相同商品依不同规格或不同数量予以分类，然后陈列在一起。供顾客选购。例如：一盒咖啡卖20元，而6盒包在一起只卖100元，把单包装和6盒装陈列在一起，就可以比较出6盒装咖啡更便宜。从而刺激顾客买6盒装商品。但要注意的是，此时行销的目的在于卖6盒装，所以在陈列数量上6盒装的数量一定要比较多，而单盒装数量应比较少。又如：把同一品牌的奶粉500克及300克陈列在一起，500克的售价很接近300克的，那么就可以衬托出500克的价格更便宜，从而刺激顾客购买500克的奶粉，以达到推销的目的。一般而言，比较性陈列都必须经过价格、包装、数量的良好规划。才能达到最大效果。
好的陈列，不但可以吸引更多的人流量，也可提高营业额，获得良好的利润。因此，对陈列的技巧必须加以研究，妥善运用，以发挥其最大功效。有时我们会看到某一商店门庭若市，但没过多久竟易手了，深入探讨其中原因，就发现原来是在陈列及管理上出了问题，这个店可能在重要的陈列点陈列了很多无利润的商品，结果顾客虽多，却没有多少利润，生存当然困难。因此要经营店铺。就必须妥善地应用商品陈列技巧，只有这样，才能创造利润，经营良好。
