集成电路的销售工作,该怎么做?

发布网友发布时间：2022-04-23 22:21

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热心网友时间：2023-10-11 23:50

芯片产品的客户，通常都是使用该芯片的整机厂商或整机研发商。作为销售人员，首先必须真正理解你的潜在客户是怎样使用你的产品的同类产品的，你的芯片在他的整机里到底起哪些作用；然后，需要仔细分析你的竞争对手的产品，看他们的特点、他们的市场份额、他们获得整机客户的过程、客户对他们的评价，等等；接下来，比较你的产品与竞争对手的产品，看优点在哪里，哪些优点对客户具备吸引力（帮助他们增加功能、提高性能、降低成本、加快研发速度，等等），看缺点在哪里，这些缺点足以把哪些客户拒之门外，这样，你就知道主攻哪些客户了；再接下来，要比较你的产品是否具有价格优势、产能优势、售后支持优势，等等。在掌握了以上这些以后，就是通常的销售人员的功课了，例如客户关系等。
芯片产品的市场销售特点是，入门非常难，客户接受时间很长，但一旦被客户选用且量产后，就相对稳定，不易丧失。所以在开头阶段遇到各种阻力，是正常的。要有耐心与恒心。
好的销售人员，还应向公司高层和研发团队及时反馈客户需求，帮助公司确定下一代产品，等。

热心网友时间：2023-10-11 23:50

　　1、作为销售人员必须真正理解潜在客户是怎样使用该产品的同类产品的，该芯片在他的整机里到底起哪些作用；
　　2、作为销售人员需要仔细分析竞争对手的产品，看他们的特点、他们的市场份额、他们获得整机客户的过程、客户对他们的评价，等等；
　　3、作为销售人员要比较该产品与竞争对手的产品，看优点在哪里，哪些优点对客户具备吸引力（帮助他们增加功能、提高性能、降低成本、加快研发速度，等等），看缺点在哪里，这些缺点足以把哪些客户拒之门外；
　　4、作为销售人员要比较该产品是否具有价格优势、产能优势、售后支持优势，等等。