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做销售房地产好吗?

发布网友 发布时间:2023-05-14 12:57

我来回答

3个回答

热心网友 时间:2023-09-24 19:28

首先做销售肯定是很辛苦的,怕什么就要去克服什么,尤其是销售锻炼之道要知道这句话。你怕和人交流?没关系,打电话,每天拼命打(打那些需要你打电话的人,比如诚意客户,挑对的时间,切记不要*扰)你怕回答问题会错?没关系,拼命学资料,听培训,掌握你需要学的专业知识,专业才会自信。销售其实就是交流,听别人的好建议,多反思自己每天的过程。加油。愿你坚持下去。 ————上海菁英地产员工

热心网友 时间:2023-09-24 19:29

房地产是一种高价位的特殊的商品,动辄数十万元甚至百万完,相对应的客户也大多是理智而谨慎的,不是简单层次上的营销辞令、热情接待所能打动的。

销售人员应该有理有节、落落大方、坦率真诚清楚明晰地回答客户提出的各种问题,而不能过分热情。在如今买方市场情况下,过分的热情反而会给客房留下一个楼盘卖不动的感觉,这是非常致命的。

在谈判的初期,不要在价格上过多地纠缠,“昂贵”和“便宜”的含义极不确切并且带有浓厚的主观色彩。对这个词,不同的人有着不同的看法。

你的楼盘越能满足客户的某些愿望,他就越觉得你的楼盘便宜。作为优秀的销售人员应该在最短的时间内找到客户的需求并尽量地满足他,让客户将注意力集中在楼盘的价值上。

想方设法让客户认识到你推销的楼盘正是他所需要的,他就会将价格放在次要的位置上。如果一定要涉及价格问题,那就必须把价格连同价值一并提出。

现场接待更需要高超的谈判技巧,现场接待是一种商业谈判,经常会遇上一些客户对楼盘价格进行杀价,这样的客户往往是有了买意的客户。

销售人员要让客户经历一个艰苦卓绝的谈判过程,让他感觉到所争取到的每个优惠都是来之不易的。而且在条件允许的情况下,最终要让客户有一种“胜利”的感觉。客户对辛苦得来的胜利果实一般都倍加珍惜,从而打开了成交的大门。

销售人员在进行说服推销时,可采用的方法不胜枚举。把握以上几个原则,“运用之妙存乎一心”,就能找到达成交易的最好方法。

房地产销售一般的工作内容是什么?

1、按公司规定的业务流程进行销售接待。 

2、负责本人客户的签约和回款。

3、辅助客户的购房贷款和预售登记手续。

4、完整填写客户登记表格,为公司积累客户资料。 

5、收集客户和市场信息,并能归纳整理为自己和公司所用。  

6、按公司要求完成市场调研或其他工作。  

7、按公司要求参加业务学习和讨论,并能通过学习和讨论是自己不断提高业务素质。 

8、按公司要求认真及时进行工作统计和总结。

热心网友 时间:2023-09-24 19:29

做销售房产肯定是累的,但是一个好的行业一定不是一个轻松的行业。各个行业有各个行业的困难,如果做好决定了,下定决心去做,只要肯吃苦,肯实干,你就一定能做好销售房产。要对自我有一个期待和承诺,肯定你自己,那么一切销售过程中的难题一定会迎刃而解。——菁英地产企划部员工
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