房产销售:新人如何快速入门

发布网友 发布时间：2022-04-23 11:55

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热心网友 时间：2022-06-27 01:31

把自己放在购房者的位置，想象自己就是购房者，你买房的时候会如何做决策，这个问题就比较好想清楚了。
我认为比较重要的几个因素就是：房屋质量、价格、交通、生活配套、教育、物业等方面。
对于不同类型的人，关注点可能不一样，所以要具体问题具体分析。由于房子谁都用的上，所以想要做主动的销售比较难找到着力点，但可以根据你们公司开发的房子的定位去找目标的客户群，比如说别墅你肯定得找富人，而哪些人富有就是你要找人的。

想要速成有难度，需要找一些客户有针对性的尝试一下，不断实践才能找到适合你的方法，如果有条件，最好找做的好的前辈讨教一下，如果他愿意教你的话。希望

热心网友 时间：2022-06-27 02:49

多训练，先学习专业知识，然后多和同事多对练

热心网友 时间：2022-06-27 04:23

摆正心态，释放正能量
不管是新人还是资深同事，态度决定一切，好的心态已经成功一半了。拥有积极、乐观、好学的态度，时刻带着微笑，这样的新同事能给身边人带来正能量，老同事更加愿意教导、与你合作；客户也喜欢你。
熟盘，主攻一两个主打盘
主管带你教的你要格外用心去记，对于主打盘的项目位置，相应参数，交通，周边配套，户型等等都要熟记于心。新人先不要去看太多楼盘的资料。否则很容易搞混！所以选择主攻一两个主打盘就好，遇到需要其他楼盘的客户，就大胆放手交给资深同事去带，合作共赢。
学习带客户看楼
第一次约到客户看楼，为了提高成功率，都会与资深同事一起合作，合作时要虚心耐心地跟老同事学习如何带客，从如何为客户介绍房子，到最后谈判的各种技巧。作为新同事，要更加勤奋，约多点客户，多点带客，经验多了，就慢慢学会如何谈单，有客才有单，开单的机会也就多了。
不断提升自己的专业知识
当你拥有专业的房地产知识时，自然就会变得自信、专业，越来越得到客户的信任，所以要多点参加公司提供的培训，学习专业知识，汲取教训，吸收别人的经验，快速成长。

提供优质的服务
案例：超过十位同事曾经带过一位将近70岁的老婆婆去同一个地方的三个楼盘看楼。每次这位客人看完房子不算价格，只问有没有饭吃，看起来一点都不像买房子的，而且每次都是自己一个人去看，没有带家人，带看的同事们都爱理不理的。同事们至少带看了二十次。
最后，经理通知整个板块的同事不要再带这位老婆婆看房了，觉得她不是买房的人，纯粹蹭饭吃，而且还当面让老婆婆不要再浪费我们同事的时间，不是买房的不要瞎混……结果，过了几天，老婆婆跟另一个板块的女同事买了房，而且那位女同事只是带她过去，连房子都不用介绍，很爽快就买了，只因为她服务好。
所以说，不要带有色眼镜看人，不管最终有没有跟你买房，既然都约出来了，他就是你的客户，就要服务好。现在不买，不代表以后不买，这个楼盘不合适，还有其他楼盘，所以全程都要做好服务，包括后续的跟进，包括挖掘客户背后强大的朋友资源。
正确认识运气
千万不要把成功和失败都归咎为运气！业绩不好的时候就认为是自己运气不好，别人业绩好的时候就觉得那只是他运气好。要多去找些方法处理问题，解决问题。还要学会总结，这也是非常重要的一点。要知道，越努力你就越幸运，加油！

热心网友 时间：2022-06-27 06:15

我就是做房产销售的呀，完也是从一个小白新人做起来的，我教你一个办法去销售房产呀，利用一些小技巧也是可以的，这个小技巧就是用（里德助手）