抖音直播鱼糖怎么带节奏
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发布时间：2022-12-23 00:28
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热心网友
时间：2024-12-13 02:57
一个好的开场是有利于承接极速流量的。
我们都知道开播的流量分为关注、推荐和平台泛流量三个方面。
我们能够留住的80%的用户都来自于关注和推荐。
所以我们开播的话术互动可以针对前面两者去执行，跟铁粉打招呼，用福利留人，都是能够留住用户不错的开播策略。
02
稳定过款转款和保证转化效率。
新手直播间经常会遇到一个问题，叫做过款节奏混乱，甚至可以说是毫无过款节奏。
针对这个问题，我们必须先了解一下选品的概念。
直播间的选品一般可以分为引流品、爆品、利润品。
引流品就是那些能够吸引用户拉升单个用户在直播间停留时间，进而拉高直播间流量的产品。
爆品顾名思义就是卖得很好，能够转化直播间流量，形成GMV的产品。
利润品就是能够拉高整体直播间利润率的产品。
所以，不是想讲什么就讲什么，至少得有一个基础的排品策略。
比如引流品如何承接爆品，之后又如何承接利润品。
03
一定得学会感知直播间的流速，去做实时策略的调整。
一个成熟的直播团队一定是存在对于流量有非常大的敏感性，可以根据流量的波峰和波谷随时的调整。
比如，直播间流速非常快的时候，就重点去做正价款的直播数据。主播可以加快商品讲解的信息密度，去把正价款的成交密度做好。
直播间流速很慢的时候，也就是人少的时候，这个时候我们要主动转福利款，因为进来的人变少了，所以我们要把进来的人更多的留住。
因此节奏要适当的慢一点，要配合卡、库存、互动等策略把人留住，进而把人气拉升，而人气拉升之后再人气高位之前转正价。
这个过程可以配合一些限时限量的营销策略。
而运营就要根据不同直播间的流速和氛围，配合好主播，做好公平的互动。
04
细拆极速流八分钟，如何把控节奏
首先0到 1 分钟在推流，1 到 2 分钟进来的是你的关注流量。
你要做的是跟你的粉丝互动，这个时间点你可以选择上一个福袋。
2 到 4 分钟进来的是你的推荐流量，就是相对精准的这一波流量。
这个时间段你应该拿出你的引流款，拿出你的利益点去跟他们做停留和加粉加团了。
4 到 8 分钟，也就是我们的极速流后半截，极速流来的是超级猛，我们只需要留住50%。
这 50% 里面可能 80% 是我前面的这波用户，我们并不指望全留住它，要筛出我的精准用户。
