休闲农庄营销策划方案怎么写
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发布时间：2022-12-22 10:05
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时间：2024-04-13 06:53
休闲农庄营销策划方案怎么写
休闲农庄的营销并不是大家看上去那么简单的，我下面为你整理了休闲农庄的营销策划方案，希望对你有所帮助。
一、明确营销理由
营销一定是为了解决问题而做，而其中最核心的就是解决农庄收入提升的目的，还有提升知名度和提升用户体验等目的的，这要看你的休闲农庄处在什么需求再来考虑设计活动，比如，您的农庄里生意还不错，但是农庄生鲜与加工农产品经营收入较低，根据这一情况我们可以做一个主题，引导客户提高购物，如开展购返或购赠!但是注意，不要做购减，那样牺牲的.是你所有利润!而你本身就没生意，做这样的活动就显得没有任何意义，你可以在网上做1元秒杀，团购，或者通过折扣活动去吸引用户，但是注意要有好的由头，不能牺牲自己的品牌价值，而且也要注意你周边农庄的活动，不要和对方打价格战，持久战，要有节制的设计活动，活动不是短期一蹴而就的，而是要长期的，有节点的，有目标和计划的去做!要是想增加用户体验，那么上面两种都没必要，完全可以通过农庄产品找茬(或建议)给优惠等方式来做活动，这样大家会觉得你的核心是提高体验，而不是优惠，效果会更好!
二、制定营销目标
根据农庄体验活动和需求不同，目标肯定也不同，如我们的目标是增加农庄收入，其中平日增长百分比，周末增长百分比，整周增长百分比，全月增长百分比等，其次还要设立活动结束后，非活动周期比原有营业额增长百分点等!并且还要设定活动期间成本目标，人员成本目标等，如果做个活动，营业额增加了10%，成本增加了20%那·但这是现在的现状，还有很多活动因为短期聚客，但是没有考虑到服务和接待能力，造成所有客户体验效果与服务质量下降，做个活动，反而增加各种投诉，那样就得不偿失了!所以，目标不是单一的，而是多方面的，要注意进行权衡，并且核心关注游客流量与客户评价效益。
三、设计营销方案
这里面包含了农庄整个活动的方案，宣传品牌，宣传渠道，执行标准，农庄促销、服务流程、每日任务等各个方面，需要做的越完整越好，考虑到各个方面，不要过于随意。比如，做了一个节庆活动，不能只从销售的角度考虑，也要考虑体验项目与产品供应是否方便，是否稳定，价格是否在活动期内最合适，同时考虑农庄食住行游购娱接待能力等的问题，当然，还要考虑用什么宣传品，达到什么效果，怎么设计，告知时间，预热标准，也要包括怎么使用媒体，何时发送，活动期内分几次宣传，每次宣传重点和要达到的目的等等，这些都要详细并且可落地。再就是关于节庆活动时间安排，有的农庄只搞一天，就很容易爆棚，有的农庄搞一个多月，又没有了节日气氛，所以农庄节庆一般安排3～7天是比较好的时间。
四、方案落地措施
每一项工作都应具体到人，对每个工作有相关的负责人和检查人，一个活动如同一个项目，要建立项目负责人，项目时间表，然后按照倒推时间每日检查并调整进度表，要落地到什么程度呢?比如，一个活动结束了，应该在活动结束当天晚上还是第二天收起本次活动的宣传品，并且如何回收，是放在库房，还是由各部门销毁，还是收回农庄，包括剩余物料张数，处理方案，比如你剩了5000张宣传单，那么这就是很重要的事情，是没有发出去，还是什么原因，以及如何解决这些问题等等，这些都要具体落地的!
五、方案员工培训
培训一定是针对所有人的，而不是某个部门的员工，经常看到一些农庄培训时只给前台部门培训，后台部门不知道，但是一个活动是整个农庄的活动，各个部门都应该了解活动，因为客户在咨询的时候，往往不会专门找懂得人，而是碰到谁问谁，包括保安，车辆指挥人员、生产服务人员都需要了解，因为一个活动只有农庄所有人员都认知，才会达到思想统一，才会得到好的结果!
六、方案组织执行
组织执行是农庄营销方案能否有效的核心关键，比如宣传时，是否按照规定的去执行了，我们说今天要发传单，然后员工告诉你我发了，这个叫执行吗?不叫，应该是今天我们要在什么时间针对什么地点的什么人发放宣传单，发放时应配以什么话术什么介绍，开始时间到结束时间分别是什么，每个人的发放量应该在多少，检查人员的路线应该是什么等等，把每个执行计划落地细化，这样大家才知道自己到底做什么，否则你监督的时候，人家一句话说农庄没这么要求啊，你就没话说了!
七、方案调整完善
方案调整完善包含活动中与活动后，活动中，结合实际的效果，随时对活动进行*，包括服务人员安排、备货、物料方案、宣传内容、宣传侧重、宣传渠道等，都需要在实际跟着活动进行调整优化，否则很容易出现问题!
八、方案总结优化
活动结束后，农庄要收集相关数据，通过数据分析等一系列操作，核心是要对农庄策划这个活动进行总结，比如哪些渠道宣传效果好，哪些差，分析出来我们就知道下次活动重点资源投入应该在哪个方向，包括促销话术的优化，农庄体验活动优化，人员配备优化，方案设计的优化等等，计划中每个环节都不会是完美的，都是通过优化逐渐完美。农庄要将多次同类型活动进行深层对比分析，找到每次活动中的进步与退步，做更好的优化。
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