行业竞争结构特点受到哪五种力量影响?
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发布时间：2022-04-23 10:03
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热心网友
时间：2023-10-10 17:19
影响行业竞争结构的五种要素有：行业内部竞争力量、顾客议价能力、供货厂商议价能力、潜在竞争对手的威胁与替代产品的压力。
1、行业内部的竞争
导致行业内部竞争加剧的原因可能有以下几种：
⑴行业的增长缓慢，对市场份额的竞争过于激烈；⑵竞争者数量较多，竞争力量大致相当；⑶竞争对手提供的产品或服务大致相同，或者体现不出具体的差异；⑷某些企业为了规模经济的利益，扩大其生产规模，市场竞争平衡被打破，产品大量过剩，企业开始诉诸于削价竞销。
2、顾客的议价能力
行业顾客可能是行业产品的消费者或者用户，也可能是商业买主。顾客的议价能力主要体现在是否可以使卖方降低商品的价格，提高产品的质量或者提供更好的服务。行业顾客的议价能力受到以下因素的影响：
⑴购买数量。如果顾客购买数量多，批量大，作为买方的大客户，就有更好的讨价还价能力。如果顾客购买的是重要的原材料，或者顾客购买的支出比重大，顾客就必然会广泛寻找货源，货比三家，从而拥有更强的议价能力。
⑵产品性质。若是标准化的产品，顾客在货源上有更多的选择，可利用卖主之间的竞争加强自己的议价力量。如果是日用消费品，顾客更关心产品的售价。如果是工业用品，产品的质量和可能提供的服务则是顾客关注的中心。
⑶顾客的特点。消费品的购买者，人数多而分散，每次购买的数量较少；工业品购买者人数少且分布集中，因此每次购买产品的数量较多；经销商不仅大批量长期进货，而且还可直接影响消费者的购买决策。因此经销商或工业用户相对消费品购买者而言具有更强的议价力量。
⑷市场信息。如果顾客了解市场供求状况、产品价格变动趋势，并掌握卖方生产成本或营销成本等有关信息，就会有很强的讨价还价能力，就有可能争取到更优惠的价格。
3、供货厂商的议价能力
供货厂商的议价能力，表现在供货厂商能否有效地促使买方接受更高的价格、更早的付款时间或更可靠的付款方式。供货厂商的议价能力受到下述因素的影响：
⑴对货源的控制程度。若货源由少数几家厂商控制或垄断，这些厂商就处在有利的竞争地位，就有能力在产品价格、付款时间或方式等方面对购货厂家施加压力，索取高价。
⑵产品的特色。若供货厂商的产品具有特色，或购买厂家转换货源供应需要付出很大的代价或很长的适应时间，则供货厂商就处于有利的竞争地位，就有能力在产品上议价。
⑶用户的特点。若购货厂家是供货厂商的重要客户，供货厂商就会采取各种积极措施来搞好与用户的关系。比如，合理的定价水平、优惠的付款条件、积极的产品开发活动或各种形式的产品服务，争取稳定的客户关系或长期的供货关系。
4、潜在竞争对手的威胁
潜在竞争对手指那些可能进入行业参与竞争的企业或公司。新的进入者将带来新的生产能力和对资源与市场的需求，其结果可能使行业的生产成本上升，市场竞争加剧，产品售价下跌，行业利润减少。
潜在竞争对手的可能威胁，取决于进入行业的障碍程度及行业内部现有企业的反应程度。进入行业障碍程度越高，现有企业的反应越激烈，潜在竞争对手就越不易进入或不想进入，从而对行业构成的威胁也就越小。
5、替代产品的压力
替代产品是指具有相同功能，或者能满足同样需求从而可以相互替代的产品。比如，石油与煤炭，铜与铝，咖啡与茶叶，或天然原料与合成原料等互为替代品。替代产品同样会影响行业的竞争力度。
参考资料来源：百度百科-行业竞争结构
热心网友
时间：2023-10-10 17:19
这些力量的特点如下：
（1）现有企业竞争对手。多家企业生产相同的产品，必然会采取各种竞争措施争夺用户，从而形成 市场竞争。这就会直接影响到本企业的市场占有率，影响到企业的行业排名，影响到行业竞争格局。所以，研究现有企业竞争 对手的动态，是十分重要的。
（2）潜在竞争对手。一种产品的开发成功，会引来许多企业的加入。这些新进入者既可给行业注 入新的活力，促进市场竞争，也会给原有企业造成压力，威胁它们的市场地位。一般，行业内原有企业都会想法设一些障碍， 以抵制潜在竞争对手的加入。潜在竞争者也要做好利弊分析，做出是否进入新行业的正确决策。
（3）替代品生产厂家。一些外 观形状、内部结构以及物理性能等都有很大差异的产品，它们的使用价值或功能相同，能满足消费者的相同需求，在使用过程 中可以互相替代，生产这些产品的企业之间就可能形成竞争。替代品生产厂家经营得好，会抢夺原行业企业的客户，甚至会威 胁到原行业的生存。所以，研究替代品生产厂家的动态，也是非常重要的。
（4）产品购买者。用户在两个方面影响着行业企业的经营。其一，用户对产品的需求决定着行业的市场潜力，从而影响着行业内企业的发展边界；其二，不同用户的讨价还价能 力会诱发企业之间的价格竞争，从而影响企业的获利能力。所以，企业要重视研究用户，设法争取用户，以维护自己的市场地位。
（5）原材料供应商。供应商在两个方面制约着企业的经营：其一，供应商能否根据企业的要求按时、按质、按量提供生产 要素，影响着企业生产规模的维持和扩大；其二，供应商提供货物时所要求的价格决定着企业的生产成本，影响着企业的利润 水平。企业要维持并提升自己在行业中的地位，必须和供应商建立双赢关系。
