我是一家小型加工服装厂,怎么去找货源和订单?谢谢
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发布时间:2022-04-23 09:59
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热心网友
时间:2022-07-07 11:52
线下渠道
一、熟人转介绍
同行推荐是最快的,成交也快。一定要通过各种渠道,积极拓展人脉,可以印些名片,去周边工厂拜访,也可以去拜访下材料供应商、同行等,让所有人都知道你是做服装加工的。就算一时接不到单,但要是哪天他们急需找厂家接单时,你的名片可能就派上用场了。
二、适当参加展会,带上样品,让潜在顾客看到你
如果实力允许的话,可以直接付费参展,但对于小工厂来说,参加展会性价比不高,可以考虑购买展会采购商名录,一个行业一本价格大概是100-200左右。名录中有采购商的公司名称、联系方式和其常采购的产品、可以对此进行深入研究、寻找合适的买家。也可以在展会外面发传单,带上样品介绍,幸运的话,也能遇到一些比较有意向的客户。
三、去各大网红村蹲点
现在在网上做个人服装品牌的店主越来越多,他们很多都没有自己的加工厂,都是找服装厂代加工,但由于单子量不多,很多大工厂都不愿意去接,如果不介意接小单的话,可以去各大网红村或者淘宝村找做电商的人,像广州、杭州、义乌等地方都有很多淘宝村,也能拿下不少订单。
四、承接一些大工厂的外包订单
现实中不乏一些大工厂,外贸订单很多、订单量很大,单凭自己的生产能力是无法按时完成交期的,他们经常会把一些订单外包给小工厂,不过,想要和大工厂合作,自身实力也要过硬,所以,在生存之余,小工厂也要投点资金、用来提升自己的综合实力。
线上渠道
一、自建网络
再小的个体都有品牌,何况我们也是一个生产工厂呢?厂家可以打造自己的网络营销渠道,结合社交运营、头条运营、微信运营、视频运营等一切新式的营销途径宣传自己的产品。
把自己公司的实力,主要生产的服装类型,合作过的企业等等,把这些都放到网站上,展示企业信息和形象,方便潜在用户了解自己。
二、金奇点:让客户主动找到你
不过现在的B2B平台太多了,最好还是找一个专门从事服装的专业网站,这样的网站信息精准,单子比较集中,获取客户也比较方便,就比如金奇点。
平台上面每天都会有客户询盘,工厂也可以自己发布一些找订单、求加工单的信息。网上初步达成协议后,若有必要,可再派人或者亲自去当面进行洽谈、协商。这样不仅能赢得订单,更能减少工厂的资金支出,减轻运营压力。
三、投放广告
如果实力允许的话,广告是不错的选择。可以招一个专门的运营人员,对自己的产品进行全方位包装,投放一下广告,如SEO搜索引擎、百度等渠道,好好了解平台的排名技巧、客户的搜索行为、搜索关键词,坚持更新和维护,一定能提高产品的曝光率,获得客户的主动询盘。
四、在1688批发/拼多多等平台上注册店铺
现在也有很多厂家入驻电商平台,直接在上面卖货,工厂可以做一件代发,也可以订单生产。现实中也有不少小型卖家,会直接从上面大量拿货,厂家也是可以接到一些单子的。这个方法需要一定的人力支撑,但是比较主动。
怎样接到合适的订单?
一、根据品类接
对于小工厂来说,如果工厂规模太小的话,不要轻易去接外贸单。个人接外贸单需要操作的事情非常多,既要熟悉外贸流程,又要操心外汇的接收结汇,许多看不见的事儿,接外贸单时一定要考虑清楚自己是否为这些做好了准备。
二、根据现有设备接单
可以扩大业务范围,接单时不用局限于服装类的产品,因为服装厂主要就是平车活,平车能做的东西很多,比如窗帘、床上用品、玩具、领带、箱包等等,都是可以做得出来的,只要能做,有利润就不要放过每一次机会!
三、根据投入接单
对工厂来说,都是一手交货,一手交钱的。对于一些交货期短,货量大,需要投入大量资金的订单,要考虑目前的设备和人力够不够承担起这个订单,如果超过工厂负荷的话,最好不要接,免得砸了自己的招牌。
做过服装厂的都说服装厂不能做,太累太辛苦,而且处在整个供应链的最低层,利润薄如纸,赚这点钱不值。
不过我没有那么悲观,我相信服装行业永远都是朝阳行业,每个行业都会有*,也都会有低谷。
对小工厂来说,只要能找到自己的优势,突出特点,从小客户做起,留住每一位和你合作的客户,以后客户肯定会多起来的。
热心网友
时间:2022-07-07 11:52
1、 圈内朋友介绍,这样信任度高,没有中间的多余成本,可以快速接到服装加工订单;
2、 想办法在展会活动中获取采购商信息,进一步获取服装订单;
3、 寻找大型工厂合作,前提是自己工厂质量高,可接外发订单;
4、 网络上各大论坛贴吧社区寻找订单需求;
5、 对于小型服装加工厂,无所谓订单量多少,能接先接,慢慢在圈子内积累,合作的好的也会加大订单量,在圈内有名气了,就不会缺订单了。
1、 小型服装加工厂先要找到自己加工的优势,突出特点,从小客户做起,留住每一位和你合作的客户,逐渐客户就会多起来。
2、 根据自己的实际情况找订单,需要考虑一下因素。规模:规模不大的不要去接外贸单,除非附近有几个厂一起接。可以考虑接一些内销的小单。设备:根据现有的设备情况接单。针织专用设备多就以接针织类为主,有特种专用设备可以考虑接牛仔,冲锋服等。企业所处的地点。最好是服装生产的集中地。单独一个企业,如果离客户公司远的话,运费较高,同时运输会有些不便。质量和及时是关键。这主要由企业员工是否熟练决定!没有金刚钻,别揽瓷器活。5. 有无垫付部分资金的承受能力:加工费不是马上就可以现金结账的。
3、 作为服装企业,当然是要服装单,但有时候其他单也该接。只要企业设备能做都接!比如玩具服装、宠物服饰、床上用品、家居用品、服饰品都可以接,甚至是一些你想不到的产品。我曾经在一家企业做,有一天有一个做圣诞礼品的公司找我,要做充气气球(布做的)量很大,我一算,利润不错,就接了。所以我建议大家把思路放开一些。
热心网友
时间:2022-07-07 11:53
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一、熟人转介绍同行推荐是最快的,成交也快。一定要通过各种渠道,积极拓展人脉,可以印些名片,去周边工厂拜访,也可以去拜访下材料供应商、同行等,让所有人都知道你是做服装加工的。就算一时接不到单,但要是哪天他们急需找厂家接单时,你的名片可能就派上用场了。
二、适当参加展会,带上样品,让潜在顾客看到你如果实力允许的话,可以直接付费参展,但对于小工厂来说,参加展会性价比不高,可以考虑购买展会采购商名录,一个行业一本价格大概是100-200左右。名录中有采购商的公司名称、联系方式和其常采购的产品、可以对此进行深入研究、寻找合适的买家。也可以在展会外面发传单,带上样品介绍,幸运的话,也能遇到一些
比较有意向的客户。
三、去各大网红村蹲点现在在网上做个人服装品牌的店主越来越多,他们很多都没有自己的加工厂,都是找服装厂代加工,但由于单子量不多,很多大工厂都不愿意去接,如果不介意接小单的话,可以去各大网红村或者淘宝村找做电商的人,像广州、杭州、义乌等地方都有很多淘宝村,也能拿下不少订单。四、承接一些大工厂的外包订单现实中不乏一些大工厂,外贸订单很多、订单量很大,单凭自己的生产能力是无法按时完成交期的,他们经常会把一些订单外包给小工厂,不过,想要和大工厂合作,自身实力也要过硬,所以,在生存之余,小工厂也要投点资金、用来提升自己的综合实力。线上渠道一、自建网络再小的个体都有品牌,何况我们也是一个生产工厂呢?厂家可以打造自己的网络营销渠道,结合社交运营、头条运营、微信运营、视频运营等一切新式的营销途径宣传自己的产品。把自己公司的实力,主要生产的服装类型,合作过的企业等等,把这些都放到网站上,展示企业信息和形象,方
我是一家小型加工服装厂,怎么去找货源和订单?谢谢写回答
1491线下渠道一、熟人转介绍同行推荐是最快的,成交也快。一定要通过各种渠道,积极拓展人脉,可以印些名片,去周边工厂拜访,也可以去拜访下材料供应商、同行等,让所有人都知道你是做服装加工的。就算一时接不到单,但要是哪天他们急需找厂家接单时,你的名片可能就派上用场了。二、适当参加展会,带上样品,让潜在顾客看到你如果实力允许的话,可以直接付费参展,但对于小工厂来说,参加展会性价比不高,可以考虑购买展会采购商名录,一个行业一本价格大概是100-200左右。名录中有采购商的公司名称、联系方式和其常采购的产品、可以对此进行深入研究、寻找合适的买家。也可以在展会外面发传单,带上样品介绍,幸运的话,也能遇到一些比较有意向的客户。三、去各大网红村蹲点现在在网上做个人服装品牌的店主越来越多,他们很多都没有自己的加工厂,都是找服装厂代加工,但由于单子量不多
热心网友
时间:2022-07-07 11:53
可以通过电商谈供货,和服装批发商谈,也可以和服装店谈。,渠道有很多。只要做的服装质量没问题,谈拢价格,相信签订单是没有问题的。
温馨提示:以上内容,仅供参考。
应答时间:2021-03-31,最新业务变化请以平安银行官网公布为准。
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热心网友
时间:2022-07-07 11:54
开一家服装厂?你没有订单?你没有做过这行吧?你要做过的话多多少少都有点客户源的哦,其实选择的服装厂要找单还是不难的,重要的是你有没有人手,没有人的话,有单也没有用,你忽略了开加工厂的一部分本质,还有,你准备开什么样的服装加工,高档的还是毛货,是所有款式和每个季节的时装还是裤子,这都是不一样的,你要做梭织还是针织的?如果你什么都准备好了就只差货源的话,我到认识几个有货源的人,可以提供给你