问答文章1 问答文章501 问答文章1001 问答文章1501 问答文章2001 问答文章2501 问答文章3001 问答文章3501 问答文章4001 问答文章4501 问答文章5001 问答文章5501 问答文章6001 问答文章6501 问答文章7001 问答文章7501 问答文章8001 问答文章8501 问答文章9001 问答文章9501

理解商业生态链的三个关键词

发布网友 发布时间:2023-01-11 16:41

我来回答

1个回答

热心网友 时间:2023-01-29 17:43

前段时间我写了一篇文章,主要是从定位理论的角度探讨小米。

我全文探讨的基础就是定位理论,但其实一家公司需要在消费者心目中需要有定位,这个理论是艾•里斯与杰克•特劳特在1972年提出的,1991年就传到中国了。所以,这是一个老的,且满基础的理论。

根据相关解释“所谓定位,在对本产品和竞争产品进行深入分析,对消费者的需求进行准确判断的基础上,确定产品与众不同的优势及与此相联系的在消费者心中的独特地位,并将它们传达给目标消费者的动态过程。”

那小米当然不可能不知道这样的理论,但却还是坚定不移的走多元化,所以很可能是我自己想的浅薄了。与定位理论相对应的就是多元化,进阶的叫法将其名为生态链。

生态链究竟指什么?我对生态链的一点看法主要有三个关键词。

第一个关键词是统一,生态链需要在一个品牌下有一系列统一风格的产品。

原本我认为产品搞太多弄成什么生态链,这是与定位理论冲突的,但也许在某些方面他们并不冲突,只要他们有统一的风格。

比如无印良品这家公司,他的产品线也非常庞杂,但这丝毫不影响其品牌在消费者心中的定位。并且,可以说无印良品已经牢牢占据消费者心中的一块位置了。

无印良品并未违反定位理论,小米可以说应该收到前者的启发,雷军自己就说要做科技界的无印良品。也就是说哪怕产品线庞杂,也不一定会影响自己品牌在消费者心目中定位。因为如果其众多的产品都是一个尿性,那就一样可以占据消费者的心智模型。

小米要做科技界的无印良品,通过一系列设计不错,性能性价比高的产品牢牢占据消费者心中的一块地位,即当一个消费者不清楚也不想去搞懂各种带些科技属性的产品时,买性价比高且不丑的小米产品往往是一个最佳选择,这就是小米的战略。

而这一些列产品就是小米的生态链的组成部分。

第二个关键词是叠加,叠加的好处主要有三个。

第一,叠加相比相加能够起到更大的功效。 生态链中的产品是需要能够起到互相叠加的作用。这个概念有点像一些卡牌游戏,组的好的一套卡牌通过互相加成,可以形成1+1〉2的效应。

比如小米的Pm2.5检测仪可以与小米的空气净化器形成的加成,我可以设定在空气指数达到多少,让小米空净自动启动这类。

只有产品之间互相链接,互相加成,这样才能起到叠加作用。

第二,叠加可以降低用户的使用成本。 因为一系列产品的使用需要让一个用户有一套账号或者是通行证这类的东西,这可以减少用户在不同产品间的切换成本以及使用新产品的成本。

第三,叠加可以增加用户粘性。 这比较好理解,叠加相比相加能够起到更大的功效,那反过来,你一但不用了一个产品,你的弃用成本就大了。

第三个关键词开放, 其实我注意到,原本我有一段时间没有关注小米,后来发觉小米多了很多产品,其实用雷军自己在知乎上的回答“小米是有边界的,小米自身只聚焦三类产品:手机(包括平板)、路由(包括盒子)、电视。”那么其他的产品是怎么回事?其实主要承载小米生态链产品的是另外一个品牌,米家是小米在2016年初发布的,专门用来承载小米生态链的产品。米家其实是小米集团在小米品牌之外的第二个自有消费品牌。而除了小米和米家之外,还有金米和顺为基金,他们投资了很多企业,这些企业或多或少都会在参与到小米生态链的产品建设中去。

而且,很有可能,哪怕以后没有小米投资的企业,只要其产品是与小米的产品性格契合的,一样也可以纳入小米的生态链,这种生态链需要开放,而只有这种开放,才能形成小米所谓的竹林,没有哪一块可以单独的与bat竞争,但形成一片竹林后,风雨再大都吹不倒。

那说了这三个关键词,再对比国内某个也强调生态链的公司,比如乐视,就发现这三个关键词和它关系不大,从这里我们也可以区分什么是生态链,什么是伪生态链,只是一个忽悠概念。

小米生态链搞的出,乐视生态链搞不出,还有一个原因是生态链需要金融发动机。小米生态链的一个大现金流来源就是小米手机。而乐视的现金流来源是通过股权质押再融资扩张。这个就是另外的后话了。

重新思考生态链,另外带给我的启发就是,我们不能盲目的只是盯着一个理论,比如定位理论,商业环境的确是在发展,以前的情况和现在的情况会有区别,菲兹杰拉德说:检验一流智力的标准,就是看你能不能在头脑中同时存在两种相反的理论,还维持正常行事的能力。

看来,理论不仅需要与实际结合,而且我们时常应该在头脑中存上两种相反的理论,并知道它们什么时候会冲突,什么时候又会统一。
声明声明:本网页内容为用户发布,旨在传播知识,不代表本网认同其观点,若有侵权等问题请及时与本网联系,我们将在第一时间删除处理。E-MAIL:11247931@qq.com
高考560分能上211大学吗? - 知乎 河北高考多少分能上211大学 河北2023高考211分数线是多少? 考560分能上211大学吗河北 刀剑英雄合王者武器多少费用 刀剑英雄帝辰王者现在什么价位 2021年度工程施工合同范本 2021承包转让简单的合同范本 2021医院食堂承包合同范本 div+css+js实现菜单的收缩与展开 调用数据库内容的时候为什么内容字段... 嵇康为什么被称为魏晋时期最美最潇洒的男子? 第一次考行测42分算什么水平 行测裸考30分有救吗 苹果屏幕抖是什么原因? 改头换面打一正确动物生肖 喜欢叫换的,打一生肖 cisco 1900怎样日志啊? Cisco Catalyst 1900如何使用 彭字组词有哪些 燃汽公司强制安装自闭阀违法吗 想知道: 全国 从抚远县到乌恰县开车怎么走 313国道起点终点 黄榆线是哪到哪 河北s331省道的起终点 炸食的原料配方 外卖女骑手怎么下单 沙子石子的密度是多少 微信分付开通会泄露信息吗 使用微信分付好友是否能看到? 使用分付商家能看到对方微信账号吗 9.9g是多少流量 不锈钢水壶在柴火烧有掉皮怎么办 怎样才可以在手机上修改个人QQ资料 牛仔裤太大了怎么办 求一如当初的几段配乐 软考初级上午47,下午71过了吗 龙江人社验证60岁养老保险怎么认证 为什么我们祖上都是贵族? 什么才是我们今天时代值得推崇的真正的贵族精神 中国文化概论? 什么是 贵族 个人债务授权委托书 procreate视频怎么导出循环播放 我国目前养殖的肉、蛋兼用型鸭品种有哪些?生产性能如何 三水区西南扁皮鸭在哪里 广东哪里白鸭最多 怎么亲吻才能最舒服 而且口水不会粘在嘴唇上 以前的怎么找回 丢失怎么找回原来 如何恢复原来的 戴森v8哪个头是除螨的